управление организацией ч3

конкурентный анализ

Цели и задачи:

•  систематический сбор информации об основных и потенциальных конкурентах, а также нишевых компаниях

•  создание конкурентных профилей, которые в последующем сравниваются с собственным профилем

92

конкурентный анализ – 4 составляющих (Портер)

1.  Какие цели будет преследовать конкурент в будущем?

2.  Что думает конкурент о себе, отрасли и о своих конкурентах

3.  Какие стратегии реализуются сейчас конкурентами?

4.  Какими способностями обладает конкурент?

93

конкурентный анализ – пример: издательство учебной литературы

•  основные черты издательства

Ø  целевая группа: общеобразовательные школы Ø  тематика книг/предметы Ø  ниша либо массовый рынок

Ø  размер компании: число сотрудников, оборот, прибыль Ø  дидактическая структура литературы Ø  использование рисунков и диаграмм

Ø  контакты с профильными государственными учреждениями (особенно в случаях изменения учебных планов)

Ø  другая деятельность (международная деятельность, IT-проекты) Ø  будущая стратегия

Методы, используемые на уровне продукта, частично также подходят для уровня компании

94

GAP-анализ (анализ разрывов)

•  представляет собой анализ стратегического разрыва («щели»), позволяющий определить расхождение между желаемым и реальным в деятельности предприятия

•  желаемое в деятельности предприятия определяется видением того, что оно хочет достигнуть в своем развитии, позволяет устанавливать желаемую «высоту планки» стратегических притязаний

•  реальное — это то, чего фактически может добиться предприятие, сохраняя свою нынешнюю политику без изменений

95

GAP-анализ - цель

•  нахождение первых отправных точек для выработки стратегии компании

•  в какой мере компания позаботилась о своём будущем и можно говорить о достижении целевых показателей

Ø  изображение необходимых действий (стратегических и оперативных)

96

GAP-анализ – образ действий

•  сравнение двух будущих перспектив

–  отображение отклонений между будущими процессами развития компании, базирующимися на различных предположениях. Интерпретация «разрывов»; предложения по их ликвидации

–  количественно выраженные цели компании (например, оборот) проецируются в будущее как плановые показатели

–  фактические показатели основываются на исследованиях значений прошлых периодов

–  разрыв составляет несоответствие будущих и фактических показателей

97

GAP-анализ

источник: addere.ru

98

GAP-анализ – возможные последствия при существующем разрыве

•  последствия

–  разрыв между будущими планируемыми показателями и фактическими значениями является основанием для размышлений о смене стратегии (например, проникновение на рынок с новым продуктом), что должно позволить сократить разрыв

•  оценка

–  является черновым, пробным инструментом анализа

–  необходимость дополнительного использования углубленных методов стратегического анализа (например, анализ портфеля)

99

анализ сценариев

The greater danger in times of turbulence is not the turbulence; it is to act with yesterdays logic.

Peter Drucker

100