Тема 31. Базовые стратегии роста предприятия

Маркетинговые решения, ориентированные на развитие предприятия. Базовые маркетинговые стратегии роста: стратегия интенсивного роста; стратегия интегрированного роста; стратегия диверсификации. Матрица внешних приобретений. Достоинства и недостатки различных стратегий роста предприятия.

Возможности формирования стратегий роста предприятия с использованием матрицы «товар - рынок» И.Ансоффа.

Стратегия проникновения на рынок. Способы реализации стратегии: увеличение доли рынка; увеличение частоты использования товара; стимулирование частоты покупок; поиск новых сфер применения товара.

Стратегия развития рынка. Способы реализации стратегии: региональное, транснациональное, глобальное развитие рынка; использование новых каналов сбыта; поиск новых сегментов рынка.

Стратегия развития товара. Способы реализации стратегии: добавление характеристик, повышение качества товаров, расширение товарной номенклатуры, обновление товарной номенклатуры, разработка и внедрение на рынок новых товаров.

Стратегия диверсификации, Возможности диверсифицированного роста предприятия. Формы диверсификации: горизонтальная, концентрическая, конгломератная. Критерии для оценки диверсификации: привлекательность отрасли, «затраты на вхождение», дополнительных выгод. Достоинства и недостатки различных форм диверсификации.

Использование матрицы «товар-рынок» в оценке направлений развития предприятия. Многокритериальная оценка стратегических альтернатив. Критерии оценки стратегий: приемлемость, рыночная целесообразность, коммерческая жизнеспособность. Оценка риска, связанного с использованием различных стратегий на основе матрицы «товар-рынок».

Тема 32. Конкурентные стратегии предприятия

Виды и методы конкуренции на рынке. Понятие и виды конкурентных преимуществ. Внешнее и внутреннее конкурентное преимущество. Процесс достижения конкурентного преимущества, способы его удержания.

Сущность конкурентных стратегий. Подходы к классификации конкурентных стратегий.

Конкурентные стратегии на основе конкурентной матрицы М.Портера. Стратегия ценового лидерства. Стратегия дифференциации (продуктового лидерства). Стратегия фокусирования (лидерства в нише).

Конкурентные стратегии на основе модели Ф.Котлера. Классификация конкурентов на основе конкурентного статуса предприятия и степени его доминирования на рынке. Конкурентные стратегии лидера на рынке, претендента на лидерство, предприятия-последователя, предприятия, действующего в рыночной нише.

Конкурентные стратегии на основе модели А.Ю.Юданова. Виолентная (силовая) стратегия. Патиентная (специализированная) стратегия. Коммутантная (приспособительная) стратегия. Эксплерентная (экспериментальная, прорывная) стратегия.

Современные теории конкурентного поведения.

Тема 33. Портфельные стратегии предприятия

Области использования матричных методов. Типы бизнеса, оцениваемые с помощью матричных методов. Сущность бизнес-портфеля предприятия. Понятие стратегическойбизнес-единицы. Параметры выделения стратегических бизнес-единиц: рынок; круг клиентов и конкурентов; структурная обособленность. Проблемы выделения стратегических бизнес-единиц на отечественных предприятиях. Обеспечение сбалансированности бизнес-портфеля предприятия.

Матричные методы формирования портфельных стратегий предприятия. Особенности построения и использования матрицы BCG в стратегическом маркетинге. Параметры матрицы. Характеристика позиций матрицы. Рекомендуемые стратегии. Критика матрицы.

Многофакторные подходы к моделированию бизнес-портфеля предприятия: матрица GE/McKinsey, матрица Shell/DPM. Параметры матриц. Характеристика позиций матриц. Правила построения и анализа матриц. Рекомендуемые стратегии. Критика матриц.

Матричные методы, основанные на концепции жизненного цикла рынка: модель Хофера - Шенделя, матрицаADL. Факторы оценки бизнес-единиц в матрицах. Особенности использования матриц. Рекомендуемые стратегии. Критика матриц.