4 Обоснование цен на промышленную продукцию
В рыночных условиях хозяйствования ключевым экономическим фактором, активно влияющим на развитие производства и на уровень жизни населения, является цена.
Цена– это денежное выражение стоимости товара (продукции, услуги) и представляет собой сумму издержек и прибыли.
Цена каждого отдельного товара необязательно совпадает со стоимостью: она может отклоняться вверх и вниз от стоимости в зависимости от спроса и предложения данного товара.
Цена выполняет несколько функций:
Учетная функциясостоит в отражении в цене общественного необходимых затрат на производство, транспортировку и реализацию продукции. Благодаря этой функции цены, можно сопоставить продукцию различных видов, т.е. осуществить эквивалентный обмен.
Распределительная (перераспределительная) функция– реализация этой функции происходит при отклонении цены от стоимости, если на рынке устанавливается цена выше его стоимости, то часть его новой стоимости (прибавочного продукта) перераспределяется в пользу производителей и увеличивает его доход. Если на рынке цена ниже стоимости, то производится перераспределение прибавочного продукта в пользу приобретателя и увеличивает доход потребителя.
Стимулирующая функция– заключается в сдерживающем или поощрительном воздействии цен на различные стороны процесса производства.
Регулирующая функцияпозволяет регулировать соотношение спроса и предложения путем регулирования цены на те или иные виды продукции.
В теории рыночной системы механизм балансирования спроса и предложения, результатом которого является цена, занимает центральное место.
Эластичность спросапоказывает как изменится спрос на товар при снижении или увеличении его цены.Коэффициент эластичности спроса– это отношение приращения спроса к единичному приращению цены.
Товары не эластичного спроса:
первой необходимости (хлеб);
нет или почти нет замены (лекарства);
относительно не дорогие;
приобретаемые покупателем согласно своего предпочтения.
Нормативная функцияцены заключается в выполнении ценами роли граничных общественно необходимых затрат.
В основе ценообразованиялежит принцип обеспечения окупаемости затрат на производство продукции и получения прибыли. Прибыль, как дополнительный продукт предназначена для обеспечения частичного наполнения бюджета (налог на прибыль), а также финансового обеспечения, развития собственного производства, выплаты дивидендов по акциям и расходов на социальные нужды коллектива.
Факторы, влияющие на уровень цен, многочисленны, но основные:
- затраты производства: этот фактор является одним из самых важных, так как в основе любой цены лежит полная себестоимость:
Ц
= С + Пбаланс.
Изменение затрат производства может происходить в результате колебания цен на сырье, эноргоносители, тарифов на железнодорожные перевозки и т.д., роста заработной платы, затрат на рекламу и т.п.
- качество продукции.Взаимосвязь качества товара (К), его себестоимости (С) и цены (Ц) можно проиллюстрировать схемой:
Ц
П↓
К↑ С↑
П↓
Ц↑
П
П↑
Для потребителя индекс цен должен быть меньше или равен индексу качества
-спроспредставляет собой форму проявления потребителей, т.е. массу продукции, которая может быть куплена на рынке.
- предложение- это форма проявления целей и интересов производителей.
Различное влияние спроса и предложения на цену определяет и различную динамику этих величин (рис. 5.2).
Ц
С В
Ц1
Д
А
В1Количество товара, пользующегося
спросом и поставленного на рынок
Рис. 5. 2 – Графическое представление соотношения цены и спроса.
СД - линия спроса; АВ - линия предложения.
При определенной цене Ц1и количестве товара В1интересы производителей и потребителей совпадают, т. е. при этой цене реализуется весь объем предложений и удовлетворяется весь имеющийся спрос. Это состояние называется рыночным равновесием, а цена - равновесной или ценой равновесия.
Цена единицы продукции (отдельной услуги) формируетсяиз соответствующих составляющих, которые отражают структуру соответствующих видов цен, используемых разными субъектами хозяйствования. Типичные составляющие цены представлены на рисунке 5.3.
Рис. 5.3 -Типичные структурные элементы цены единицы продукции.
НДС – надбавка к цене товара (косвенный налог) не затрагивает цену товара и доход предприятия.
Акцизный сбор устанавливается на высокорентабельный и монопольный товар. Это непрямой налог и входит в цену подакцизных товаров (легков.авто, хрусталь, ковры, икра, шоколад, бензин и т.д.). ставка акциза либо в % от стоимости товара, либо в твердой цене к единице реализованного товара.
По квалификационному признаку уровня установки и регулированияиспользуют: централизованно-фиксированные и регулируемые цены, договорные и свободные цены.
Централизованно-фиксированные ценыустанавливает государство на ресурсы, которые влияют на общий уровень и динамику цен; на товары и услуги, которые имеют решающее социальное значение, а также на продукцию (услуги), производство (оказание) которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольныепозиции на рынке.
Уровень договорных ценформируется по принципу договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) и относится к конкретной партии товара.
Свободные цены– это цены, которые определяет предприятиесамостоятельно.
Но государство определенной мерой влияет на договорные и свободные цены, проводя антимонопольную политику, регулируя условия налогообложения и кредитования для отдельных групп субъектов хозяйственной деятельности.
В зависимости от особенностей купли-продажи и от сферы экономикисуществуют: мировые, оптовые, закупочные и розничные цены, а также тарифы на перевозку грузов и пассажиров, оказания различных платных услуг.
Мировые цены– это денежное выражение международной стоимости товаров, реализуемых на международном рынке. Они определяются: для одних товаров – уровнем цен страны-экспортера; для других – ценами бирж и аукционов; для множества готовых изделий - ценами известнейших фирм мира.
Оптовые (отпускные) ценына продукцию производственно-технического назначения, товары народного потребления и закупочные цены на сельскохозяйственную продукцию устанавливают исходя из: фактических затрат на производство (из себестоимости) продукции; прибыли предприятия (с учетом коньюктуры рынка, качества продукции); величины налога на добавочную стоимость; суммы акцизов (для товаров, подлежащих акцизным сборам); суммы лицензионного сбора ( для алкогольной продукции).
Закупочные ценыиспользуются фирмами купли-продажи и заготовительными, оптово-посредническими фирмами, предприятиями оптовой торговли и другимиюридическимилицами, которые осуществляют торговую деятельность согласно своему статусу. Они содержат: оптовую (отпускную) цену предприятия-производителя, налог на добавочную стоимость, акцизный и лицензионный сборы, а также затраты указанных предприятий на закупку, хранение,фасовку, транспортировку и реализацию продукции и прибыль, необходимый для нормальной деятельности.
Розничные ценыопределяются самостоятельно торговыми предприятиями и другими юридическими лицами, которые осуществляют продажу или оказывают услуги населению, согласно с коньюктурой рынка, качеством товара, исходя из свободной цены закупки.
В зависимости от территориальной дифференциации- единые (устанавливаются государством на отдельные виды товаров на всей территории),региональные (устанавливаются местными властями на отдельные услуги, работы), Зональные, поясные.
По сроку действия- постоянные, временные и разовые.
Отдельную группу составляю различные тарифы: тарифы грузового и пассажирского транспорта, тарифы на платные услуги и пр.
В современной практике хозяйствования также используются рыночные цены, которые выделяются без определенного квалификационного признака. Основные из них:
1. Цена базисная– цена товара с фиксированными в прейскурантами параметрами качества, размера, хим.состава;
2. Цена демпинговая– искусственно заниженная цена продажи товара, используемая как способ вытеснения конкурентов с рынка;
3. Цена дифференцированная– цена, которая дифференцируется в пределах отдельного региона или по другим признакам;
4. Цена переменная– цена, которая устанавливается на изделия с долгим сроком изготовления;
5. Цена внешнеторговая– цена на экспортные и импортные товары, уровень которых формируется на мировом рынке;
6. Цена зональная– цена, которая отображает географические условия производства или реализации продукции;
7. Цена лимитная– верхний предел уровня цен;
8. Цена номинальная– цена товара, указанная в прейскурантах, биржевая котировочная цена на товар;
9. Цена паритетная– цена, которая регулирует уровень цен на основные виды сельскохозяйственной продукции;
10. Цена начальная– цена на предлагаемую к продаже партию товара, установленная собственником;
11. Цена престижная– цена на уникальный товар или на товар, пользующийся повышенным спросом;
12. Цена продаж– конечная цена, по которой продавец реализует товар;
13. Цена разовая– цена на продукцию производственно-технического назначения, изготовленного по разовому заказу;
14. Цена твердая– устанавливается в момент подписания контракта и не меняется на протяжении срока его действия;
15. Цена фактурная– цена покупки и продажи товара, зависит от условий соглашения между импортером и экспортером.
Методы ценообразования:
1.Средние издержки + прибыль.
«+»: - самый справедливый метод относительно продавца и покупателя;
- продавцы лучше знают свои издержки, чем спрос и в этом случае им не нужно пересматривать цены вслед за колебаниями спроса.
«-»: - не учитывается спрос и конкурентоспособность продукции.
2.На основе целевой фиксированной прибыли. Особенность в том, что цену определяют в зависимости от общего объема прибыли, которую предприятие планирует получить.
3.На основе ощущаемой ценности товара. Учитывается востребованность товара покупателем. Продавец использует не ценовые методы воздействия (сервисное обслуживание после продажи).
4.На уровне текущих цен. Цена как у конкурента.
5.На основе результатов закрытых торгов.
6.На уровне спроса.