- •Міністерство освіти і науки україни
- •Методичні вказівки за розділами розрахункової роботи
- •1. Експрес-оцінка ринкової позиції фірм
- •Аналіз стану ретроспективної ринкової ситуації
- •Таблиця 3
- •Аналіз стану поточної ринкової ситуації
- •Аналіз стану ринкової ситуації на протязі заданого періоду часу
- •Таблиця 7
- •2. Визначення конкурентного статусу базової фірми
- •Таблиця 8
- •3. Виявлення конкуруючих фірм
- •4. Вибір мети функціонування базової фірми
- •5. Вибір конкурентної стратегії
- •6. Узагальнення та висновки
Таблиця 7
Суб'єкти ринку |
Темпи приросту ринкових часток фірм |
Характер зміни конкурентних позицій фірм |
Базова фірма (А) |
|
|
Фірма Б |
|
|
Фірма В |
|
|
Фірма Г |
|
|
За даними табл.7 робиться висновок стосовно характеру зміни конкурентної позиції базової фірми, а також інших фірм, що оперують на ринку.
2. Визначення конкурентного статусу базової фірми
Результати виконаних у п.1 дій дають можливість зафіксувати положення на ринку усіх розглянутих фірм, що характеризує їх конкурентний статус. Ці результати поєднуються в конкурентну карту ринку (ККР), яка наведена у табл.8.
Як видно з цієї таблиці, в ККР фіксується конкурентний статус усіх заданих фірм шляхом віднесення кожної з них до одного з типових положень 1-16.
З табл.8 видно також, що за силою конкурентного статусу фірми поділяються на дві категорії:
у положеннях 1,2,5,6,9,10,13,14 фірмам характерна позитивна тенденція розвитку, що служить передумовою посилення їхнього конкурентного статусу;
у положеннях 3,4,7,8,11,12,15,16 має місце прямо протилежна тенденція.
Таблиця 8
Характер зміни ринкових позиції фірм |
Ринкові позиції фірм | |||
Позиція лідера (МI) |
Сильна позиція (МII) |
Слабка позиція (МIII) |
Позиція аутсайдера (МIV) | |
Швидке поліпшення (NI ) |
1 |
5 |
9 |
13 |
Поліпшення (NII ) |
2 |
6 |
10 |
14 |
Погіршення (NIII ) |
3 |
7 |
11 |
15 |
Швидке погіршення (NIV) |
4 |
8 |
12 |
16 |
В обох випадках перед фірмами з будь-яким конкурентним статусом виникає одна й та ж сама задача: у своїй ринковій діяльності вони, як правило, повинні поєднувати наступальний і оборонний варіанти конкурентної поведінки. Цей принцип фірми реалізують наступним чином:
лідери ринку направляють свої зусилля на зміцнення завойованої позиції, намагаючись витиснути при можливості більш слабких за конкурентним статусом суперників із загальної фундаментальної ніши (наступальна поведінка), і одночасно прагнуть покласти край намаганням суперників втрутитись до їх реалізованій ринкової ніши (оборонна поведінка);
суб'єкти ринку із сильною й слабкою ринковою позицією прагнуть, з одного боку, протистояти атакам найближчих суперників з більш сильним конкурентним статусом (оборонна поведінка) та, з іншого боку, придушувати подібно лідерам більш слабких конкурентів (наступальна поведінка);
аналогічно діють і аутсайдери ринку: вони змушені найчастіше боротися за виживання шляхом відбиття тиску більш сильних конкурентів (оборонна поведінка) та ініціювати спроби поліпшити свою позицію за рахунок найближчих конкурентів, які незначно перевершують їх та/або уступають їм за конкурентним статусом (наступальна поведінка).
На закінчення робиться висновок стосовно ідентифікації ситуації, що склалася на ринку, й характеру можливого в принципі розвитку конкурентних відносин між базовою фірмою та іншими фірмами, які оперують на ринку.