3.8. Каналы распределения

Серьезной проблемой рынка программного обеспечения являются каналы распределения продукции. Существующая сеть розничных магазинов не в состоянии принять нарастающий поток продукции. Таким образом, следует подчеркнуть несколько важных факторов, препятствующих освоению рынка.

l Высокая стоимость выхода на рынок новой продукции становится заметным барьером на пути развития компаний. Каналы распределения товаров не принимают новую продукцию, если этому не предшествовала широкая рекламная кампания.

- стоимость торговой марки значительно выросла. Каналы распределения заполнены известными торговыми марками. Розничные торговцы не склонны экспериментировать с компаниями, неизвестными широким массам потребителей.

- разработчики программного обеспечения все чаще продают свои изобретения известным компаниям и не хотят выходить на рынок самостоятельно. Таким образом, крупные компании становятся еще крупнее, а мелкие компании разоряются.

Размеры авторских вознаграждений в очень узко специализированных сегментах рынка колеблются в пределах от 1% до 2%, а в большинстве случаев они составляют 5-10% суммы контракта. Для некоторых видов специализированной продукции, выпускаемой небольшими тиражами, авторское вознаграждение может быть еще выше.

4. Стратегия и реализация, предложение и позиционирование, ценообразование и себестоимость

4.1. Стратегия и реализация

Наша стратегия заключается в качественном обслуживании избранной рыночной ниши. В стране существует множество малых и средних компаний, желающих получить качественные программы, решающие их реальные проблемы. Эти компании остаются вне поля зрения крупных поставщиков программного обеспечения, которые интересуются только большими заказами.

- программное обеспечение, которое представляет собой улучшенную версию стандартных программ и учитывает особенности малого бизнеса, в конце концов, должно стать привлечь к себе внимание бизнесменов во всей стране;

- мы создаем маркетинговую инфраструктуру по всей стране, которая даст нам возможность идентифицировать потребности бизнеса в разных регіонах;

- мы концентрируем свое внимание на малом и среднем бизнесе ;

- мы стремимся идти в ногу со временем и охватить широкие массы пользователей, а не ограничиваемся лишь самыми модными технологиями, которые интересуют лишь экспертов и лидеров по продажам. Наша стратегия маркетинга сводится к позиционированию себя как компании, производящей лучшие программы и предоставляющей самые необходимые услуги покупателям, желающим получить высшее качество и не интересующимся уровнем цен. Тактика, лежащая в основе этой стратегии, предусматривает проведение исследований и проектных работ, связанных с разработкой новых программ и технологий, выбор правильных каналов сбыта и рекламу своих товаров и услуг на целевом рынке. Основные программы мероприятий перечислены в календарном плане. К ним относятся разработка нового программного обеспечения, приобретение нового оборудования, поиск каналов сбыта, программа прямых поставок и реклама в специализированных каталогах.