3.3. Определение направлений реализации стратегии на основе разработки матрицы Мак-Кинси

Эта матрица была разработана консультантами по вопросам управления консалтинговой компании Мак-Кинси (McKinsey). Как и в матрице BCG, каждый вид хозяйственной деятельности оценивается по двум направлениям: привлекательность отрасли производства и конкурентное положение предприятия.

Данный метод необходим для анализа текущей ситуации, на основе оценки содержимого хозяйствующего портфеля организаций. Положение предприятия нанесено на подобной матрице на рис. 3.1.

Рис. 3.1. Матрица Мак-Кинси

Матрица Мак-Кинси разделена на девять клеток. Предприятия, находящиеся в трех из них, характеризуются как победители, в трех других как проигравшие, т.е. наименее желательные. В одной клетке размещается "вопросительный знак", который, как и в BCG, имеет неопределенное, но потенциально обещающее будущее. Клетка, которая определена как производитель прибыли, сходна с "денежной коровой" в матрице BCG.

Выводы для стратегии по матрице Мак-Кинси определенны и однозначны: из проигравших должны быть изъяты инвестиции, положение победивших укрепляется. Компания подпитывает избранные "вопросительные знаки", пытаясь превратить их в победителей. Прибыли, создаваемые их производителями, инвестируются в победителей и в "вопросительные знаки". Организация 6yдет пытаться превратить средние предприятия в выигравшие или же рассмотрит вариант изъятия вложений.

Основные этапы анализа:

1. определение основных стратегических хозяйствующих единиц (с.х.е.) организации;

Для этого выделяют отдельные признаки определенных услуг или товаров:

а) удовлетворение одинаковых потребностей клиента,

б) одинаковая доступность проникновения на рынок, диктуемая внешними условиями,

в) идентичные целевые группы покупателей,

г) единая стратегия финансирования и выплат.

2. сбор необходимой для анализа информации о положении предприятия на рынке;

Для этого необходимы следующие показатели:

• относительная доля рынка,

• объем продаж и прибыльность предприятия

• конкурентоспособность

3. определение позиций с.х.е.

Проведем анализ текущей ситуации на основе оценки содержимого портфеля организации. Определим направление реализации стратегии развития организации.

А) определим координату Х (табл. 3.1):

Таблица 3.1

Определение координаты Х
Позиции в конкурентной борьбе	Значимость фактора	Оценка факторов					Результаты	Координата
		1	2	3	4	5
Относительная позиция на рынке	3				4		12	4,00
Относительный потенциал услуги	1			3			3
Относительная финансовая устойчивость	3					5	15
Относительный потенциал квалифицированных кадров	2			3			6
Сумма	9						36

Б) определим координату У (табл. 3.2):

Таблица 3.2

Определение координаты У
Привлекательность рынка	Значимость фактора	Оценка факторов					Результаты	Координата
		1	2	3	4	5
Рост рынка и его развитие	3		2				6	2,87
Качество рынка	2			3			6
Конкурентная ситуация	2				4		8
Ситуационная связь с внешней средой	1			3			3
Сумма	8						23

На основе полученных данных произведем графическое изображение положения с.х.е. на матрице (рис. 3.2.):

Привлека- тельность рынка	Высокая	Инвестирование или уход с рынка	Инвестирование	Удерживать или расширять лидерство на рынке
	Средняя	Уход с рынка, постепенное сокра-щение инвестиций	Рост инвестиций или уход	Удерживать лидерство
	Низкая	Сокращение инвестиций (уход с рынка)	Постепенное сокращение инвестиций, изъятие основного капитала	Изъятие основного капитала, избирательная оборонительная стратегия
		Низкая	Средняя	Высокая
		Позиция в конкуренции

Рис. 3.2. Определение стратегии ОАО «Ильино-Заборское» при использовании матрицы «Мак-Кинси»

По результатам таблиц определили координаты позиции предприятия на матрице: х=4,00 и у=2,87 .

На основании проведенного портфельного анализа можно сделать обоснованные выводы о том, какую стратегию развития выбрать для выделенной с.х.е. На графике данная точка находится в квадрате - удерживать лидерство.

Перед предприятием ОАО «Ильино-Заборское» стоит задача удерживать и укреплять лидерство своих позиций. Для ее реализации организации необходимо поддерживать конкурентоспособное качество в разумном ценовом диапазоне, проводить эффективную инвестиционную политику, расширять продуктовый ряд, внедрять ноу-хау, а также совершенствовать базы логистики (производственной, технической и технологической).