10 |
311 |
300 |
|
1,04 |
0,8 |
|
|
|
|
|
|
11 |
319 |
350 |
|
0.91 |
0,9 |
12 |
320 |
400 |
|
0,8 |
0,9 |
|
|
|
|
|
|
12-3747 |
|
|
353 |
|
|
Новый узел по конструкции и технологии изготовления вписывается в данную группу продукции (параметрический ряд), поэтому информация табл. 5.21 может использоваться для определения его цены. Заметим, что узлы не являются взаимозаменяемыми,_рднако цены на них должны находиться в определенном соотношении, понятном для покупателей. Например, покупатель понимает, что чем больше диаметр условного прохода, тем больше материальных затрат, тем выше будет цена. Однако это превышение тоже должно быть ему понятно.
В качестве аналога принимаем узел, у которого диаметр условного прохода 400 мм и удельная цена 0,8 руб. (320 руб.: 400 мм). Цена нового узла равна 360 руб. (0,8 х 450 мм).
Однако следует заметить, что если основной параметр изделия в пределах однородной группы продукции изменяется в небольших пределах, то удельная цена изменяется незначительно. Если же основной параметр изменяется значи-
тельно, то значительно изменяется и удельная цена. В таких случаях при расчете цены нового изделия используют коэффициент торможения, который представляет собой отношение удельной цены изделия с большей величиной параметра к удельной цене изделия с меньшей величиной параметра. Отметим,
что закономерности изменения удельной цены, определяемые величиной коэффициента торможения, практически со временем не меняются.
Обратимся к нашему примеру и определим цену с учетом коэффициента торможения. Цена 1 т узлов с условным проходом диаметром 450 мм составляет
324 руб. (360 руб. х 0,9).
При определении цен с ориентацией на полезность продукта могут прини-
маться во внимание несколько параметров продукта. Практика использует не-
сколько модификаций данного подхода к расчету цен.
Рассмотрим метод определения цены нового изделия с применением коэффициента технического уровня, в основе которого лежат удельные
показатели. Этот метод включает следующие этапы:
1.Выбор технических параметров.
2.Определение коэффициентов весомости параметров для потребителей.
3.Расчет частных коэффициентов эквивалентности нового и базисного изделий по сравнению с изделием-эталоном.
4.Расчет коэффициента технического уровня нового изделия.
5.Расчет цены нового изделия.
Выбор перечня параметров и определение их значимости осуществляются экспертным путем. Коэффициент технического уровня нового изделия W рас-
считывается по формуле
где Wн, Wб — частные коэффициенты эквивалентности базовой и новой техники.
Частные коэффициенты эквивалентности базового и нового вариантов техники определяются по формулам:
где аi — коэффициент весомости i-ro параметра;
Кiб, Кiн — оценка i-ro технического параметра базового и нового вариантов техники по отношению к изделию-эталону. Для нового варианта:
Для базового варианта:
где Рiб, Рiн — величина i-ro технического параметра базового и нового вариантов техники;
Рiэ — величина соответствующего i-ro технического параметра изделия-
эталона. Цена нового изделия рассчитывается по формуле Цн = W × Цб,
где Цн и Цб — цена нового и базового изделий.
Пример. Необходимо определить цену нового телекинодатчика примени-
тельно к внутреннему рынку. В качестве изделия-эталона взят телекинодатчик фирмы "BOSH" FDL-60. В качестве базы сравнения — отечественный телекино-
датчик ТДК-2 ^5 ценой 389 тыс. руб.
В табл. 5.22 приведены исходные данные для расчета коэффициентов эквивалентности.
Таблица 22Таблица 5.22
Исходные данные для расчета коэффициентов эквивалентности
Mi |
Параметры |
|
|
|
Единица |
Величина параметра ТКД |
|
||
пЛ |
|
|
|
|
измерен |
базового |
нового |
эталона |
|
1 |
Количество воспроизводимых форматов кинофильмов |
Число |
2 |
2 |
3 |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|||
2 |
Количество форматов воспроизведения широкоэк- |
Число |
1 |
4 |
3 |
|
|||
|
ранных 35-ММ КИНОФИЛЬМов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Отношение/шум |
|
|
|
Дб |
50 |
53 |
53 |
|
4 |
Рассовмещение цветоделенных изображений (от |
% |
0,1 |
0,07 |
0,1 |
|
|||
|
высоты изображения) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
5 |
Глубина модуляции ва 400 ТВ-линиях (без аппара- |
% |
70 .60 |
70 60 |
80 70 |
|
|||
|
турной коррекции): |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
для 35-мм пленки для 16-мм пленки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
6 |
Степень двумерной апертурной коррекции |
|
Дб |
12 |
12 |
12 |
|
||
7 |
Степень подавления флюктационных шумов зернис- |
Дб |
8 |
8 |
10 |
|
|||
|
тости кинопленки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
8 |
Воспроизводимый диапазон контрастности изобра- |
Отн.ед. |
40:1 |
150:1 |
250:1 |
|
|||
|
жения |
|
|
|
|
|
|
|
|
9 |
Неустойчивость изображения от высоты изображения |
% |
0,1 |
0,1 |
0,1 |
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
355 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение |
|
nb |
Параметры |
|
|
|
Единица |
Величина параметра ТКД |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
n/ |
|
|
|
|
измеовн |
базового |
нового |
эталона |
|
п |
|
|
|
|
ия |
|
|
|
|
10 |
Координатные искажения в зоне 1, не менее |
|
% |
±0.5 |
±0.5 |
Ю.5 |
|
||
11 |
Настройка величины гамма-коррекции в пределах |
Отн-ед, |
0,2-1 |
0,3-1 |
0,3-1 |
|
|||
12 |
Время достижения установившегося режима-изо- |
с |
0.1 |
0,1 |
0,1 |
|
|||
|
бражения после пуска |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
13 |
Коэффициент детонации для фильмов: |
|
|
% |
0,15 |
0,15 |
0,15 |
|
|
|
16-мм |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
35-мм |
|
|
|
|
0,1 |
0,1 |
0,1 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
14 |
Отношение сигнал/шум взвешенное: для совмещения |
Д6 |
-46 -56 |
-46 -56 |
-45 -56 |
|
|||
|
магнитной фонограммы; для совмещения оптической |
|
|
|
|
|
|||
|
фонограммы |
|
|
|
|
|
|
|
|
15 |
Количество выполняемых функций В том числе: |
Число |
3 |
9 |
6 |
|
|||
|
программируемые |
регулировки |
и |
функции; |
|
|
|
|
|
|
адаптация, апертурная коррекция и фильтрация; |
|
|
|
|
|
|||
|
компенсация дефектов кинопленки (грязь, царапины и |
|
|
|
|
|
|||
|
др.) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Расчет частных коэффициентов эквивалентности по техническим
параметрам приведен в табл. 5.23.
Таблица 23Таблица 5.23
Частные коэффициенты эквивалентности
Ni |
Параметры |
|
|
|
|
|
Оценка |
|
Коэф- |
Частные |
|
|
|
||
rV |
|
|
|
|
|
|
|
параметра |
фициент |
коэффициенты |
|
||||
n |
|
|
|
|
|
|
|
базовая |
новая |
весомости |
базовая |
новая |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
1 |
|
Количество воспроизводимых форматов кинофильмов |
0,666 |
0,666 |
0,03 |
0,02 |
0,02 |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
2 |
|
Количество |
форматов |
воспроизведения |
ши- |
0,33 |
1,33 |
0,03 |
0,01 |
0,04 |
|
|
|||
|
|
рокоэкранных 35-мм кинофильмов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
3 |
|
Отношение сигнал/шум |
|
|
|
|
0.943 |
1.00 |
0,1 |
0,094 |
0,01 |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
4 |
|
Рассовмещение цветоделенных изображений (от высоты |
1,0 |
1,429 |
0,1 |
0.1 |
0.143 |
|
|
||||||
|
|
изображения) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
5 |
|
Глубина модуляции на 400 ТВ-линиях (без апертурной |
0.875 |
0,875 |
0,05 0,05 |
0,044 |
0,044 |
|
|
||||||
|
|
коррекции): |
|
|
|
|
|
0.875 |
0.875 |
|
0,043 |
0.043 |
|
|
|
|
|
для 35-мм пленки; для 16-мм пленки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
6 |
|
Степень двумерной апертурной коррекции |
|
1.0 |
1.0 |
0,04 |
0,04 |
0.04 |
|
|
|||||
7 |
|
Степень подавления флюктационных шумов и шумов |
0,8 |
0,8 |
0,03 |
0,024 |
0,024 |
|
|
||||||
|
|
зернистости кинопленки |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
8 |
|
Воспроизводимый |
диапазон |
контрастности |
0,16 |
0,6 |
0,04 |
0,006 |
0.24 |
|
|
||||
|
|
изображения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||||
9 |
|
Неустойчивость изображения от высоты изображения |
1,0 |
1.0 |
0,03 |
0,03 |
0,03 |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
10 |
|
Координатные искажения в зоне 1, не менее |
|
1,0 |
1,0 |
0.08 |
0,08 |
0,08 |
|
|
|||||
11 |
|
Настройка величины гамма-коррекции в пределах |
1,14 |
1.0 |
1,0 |
0.011 |
0,01 |
|
|
||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
356 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение |
||
м |
|
Наименование параметра |
|
|
|
|
Оценка |
|
Коэф- |
Частные |
|
|
|
||
nf |
|
|
|
|
|
|
|
|
параметра |
фициент |
коэффициенты |
|
|||
ti |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
базовая |
техник |
весомости |
техника |
новая |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
12 |
Время |
достижения |
|
установившегося |
режима |
1.0 |
1,0 |
0,03 |
0,03 |
0,03 |
|
|
|||
|
|
изображения после пуска |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
13 |
Коэффициент детонации |
|
|
|
|
1.0 |
1,0 |
0,03 |
0,03 |
0.03 |
|
|
|||
14 |
Отношение |
сигнал/шум |
взвешенное: |
для совмещения |
1,022 1.0 |
1,022 |
0,04 0,04 |
0,041 |
0,041 |
|
|
||||
|
|
магнитной фонограммы для совмещения оптической |
|
1,0 |
|
0,04 |
0,04 |
|
|
||||||
|
|
фонограммы |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
15 |
Количество выполняемых функций |
|
|
0,5 |
1.5 |
0.27 |
0,135 |
0,405 |
|
|
|||||
16 |
Обобщающий частный коэффициент эквивалентности |
|
|
|
0,778 |
1,144 |
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Коэффициент технического уровня нового изделия равен
Проект цены нового изделия равен:
Цн = W × Цб = 1,47 × 389 = 572 тыс. руб.
Рассмотрим метод расчета удельных цен с использованием нескольких
параметров на примере нескольких однородных продуктов и определим, на каком продукте остановится покупатель и какое значение удельные цены имеют для политики цен каждого продукта, входящего в эту группу. Данный метод рассмотрим на примере автомобилей класса "люкс" [147]. В группу входят четыре автомобиля. Расчет удельных цен в этом примере включает следующие этапы.
1.Выбор основных параметров, их численных значений, на основе которых потребитель оценивает полезность автомобиля.
2.Оценка степени значимости основных параметров для потребителей.
3.Оценка основных параметров по силе их проявления путем присвоения им соответствующего ранга (от 1-го до 4-го — по числу автомобилей). Самому малому количественному значению параметра присваивается 1-й ранг.
Модели автомобилей, их параметры, удельные цены представлены в табл.
5.24.
В гр. 3-6 представлены соответственно количественные значения соответствующего параметра, значение ранга данного параметра, значение ранга, скорректированного на показатель важности параметра для покупателя.
Рассмотрим, например, параметр "мощность". В гр. 3:279 — величина мощности (в л. с.), 3 — значение ранга мощности, 0,9 — ранг мощности,
скорректированный на показатель важности мощности для покупателя (0,9 - 0,3
х 3).
Изучив удельные цены автомобилей класса "люкс", можно прийти к выводу, что покупатель отдает предпочтение автомобилю "BMW 750 IL".
Какую информацию можно почерпнуть из таблицы при разработке политики цен "Mercedes 560 SEL"?
357
Таблица 24Т а блиц а. 5.24
Цены, параметры, удельные цены автомобилей
Основные параметры |
Оцени |
Модели автомобилей |
|
|
|
|
ЯНаЧИМ |
"Mercedes |
"RoNsRoyc |
"Jaguar |
"BMW 750 |
|
пок— |
560 SEL- |
e |
Sovereign |
IL" |
|
тимй |
||||
|
|
SHvwSpW |
4.0" |
|
|
|
автомобил |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
|
|
4 |
|
|
5 |
|
|
6 |
|
|
Мощность, л. с. |
0.3 |
279 |
3 |
0.9 |
218 |
1 |
0,3 |
226 |
2 |
0,6 |
300 |
4 |
1.2 |
Внешняя длина, мм |
0,25 |
516 |
3 |
0,7 |
537 |
4 |
0,1 |
498 |
1 |
0,2 |
502 |
2 |
0,5 |
Объем багажного отделения, л |
0,1 |
505 |
3 |
0.3 |
550 |
4 |
0.4 |
436 |
1 |
0,1 |
500 |
2 |
0,2 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Максимальная скорость, км/ч |
0,15 |
240 |
3 |
0.4 |
185 |
1 |
0,1 |
225 |
2 |
0,3 |
250 |
4 |
0.6 |
|
|
|
|
5 |
|
|
5 |
|
|
|
|
|
|
Разгон, 0-100 км/ч в с |
0.15 |
7.2 |
4 |
0,6 |
10, |
1 |
0.1 |
7,7 |
2 |
0,3 |
7,4 |
3 |
0,4 |
Расход топлива, л/100 км |
0,05 |
14, |
7. |
0,1 |
18, |
1 |
005 |
11, |
4 |
0,2 |
13, |
3 |
0,1 |
Комплексный параметрический индекс |
|
3,1 |
|
|
2,05 |
|
|
1,75 |
|
|
3,1 |
|
|
Li=^q)xl,j J |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
Pi — цена i-ro автомобиля, тыс. нем. марок |
|
133,152 |
|
336,186 |
|
93,822 |
|
130,000 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
Удельная цена автомобиля |
|
429523 |
|
163993,2 |
53612,6 |
|
41935,5 |
|
|||||
-5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Комплексный параметрический индекс у "Mercedes 560 SEL" такой же,
как и у "BMW 750 IL", а именно, — 3,1. Однако удельная цена "Mercedes" выше удельной цены "BMW" на 1016,8 нем. марок.
Чтобы "Mercedes" стоил столько же, сколько "BMW", необходимо снизить цену на него до 130,00 марки. Каждое дальнейшее снижение цены "Mercedes"
принесет ему ценовую выгоду по сравнению с "BMW". Другая рыночная возможность для "Mercedes": посредством соответствующих маркетинговых мероприятий подвигнуть потенциальных покупателей изменить схему своих предпочтений (гр. 2). Потенциального покупателя можно убедить оценить разгон в 0,2 (вместо 0,15), а максимальную скорость - в 0,1 (вместо 0,15), тогда удельная цена "Mercedes" составит 42 270,5 марки, a "BMW" - 42 623,0 марки.
Пример показывает, что оценке полезности продукта потенциальным покупателем придается большое значение. Но, с другой стороны, очевидны также проблемы, поскольку полученная информация относится к индивидуальной оценке полезности продукта. Каждый потенциальный покупатель оценивает другой продукт, основываясь на своих предпочтениях.
Это обстоятельство ставит производителя перед необходимостью агрегировать различные индивидуальные оценки, т.е. находить средние оценки.
Рассмотренный выше подход к установлению цены рационально использовать на инвестиционные блага, когда производитель точно может принимать во
358
внимание оценки отдельного клиента и устанавливать цену с ориентацией на него.
Балловый метод. Определение цен с ориентацией на полезность можно осуществлять на основе балльного метода. Суть этого метода состоит в том, что с учетом экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов (оценок), в ре-
зультате суммирования которых получается своего рода интегральная оценка технико-экономического уровня изделия. Путем умножения суммы баллов, при-
своенных новому изделию, на стоимостную оценку одного балла изделия-этало-
на, определяют ориентировочную цену нового изделия. Цена нового изделия,
оцениваемые параметры которого не равнозначны для потребителей,
определяется по формуле
где Цн — нового изделия;
n — количество оцениваемых параметров;
Бнi — оценка i-ro параметра нового изделия, баллы;
ai — коэффициент весомости i-ro параметра нового изделия;
Ц' — средняя оценка одного балла изделия-эталона (стоимостный показа-
тель).
Средняя оценка одного балла (Ц') определяется по формуле
где Цб — оптовая цена базового изделия-эталона;
Ббi — оценка i-ro параметра базового изделия-эталона, баллы. Если оцениваемые параметры равнозначны для потребителя, то цена нового
изделия определяется по формуле
На практике могут встречаться различные варианты балльного метода.
Пример. Определить проекты цен на новые схожие товары: А, В, С, если из-
вестно, что средняя рыночная цена аналогичных товаров равна 330 тыс. руб.
Схема определения цен на основе балльного метода включает следующие этапы.
1.Распределение экспертами 100 баллов между тремя новыми товарами.
2.Определение суммы баллов с учетом коэффициентов весомости параметров по каждому товару.
3.Определение средней суммы баллов по рассматриваемым товарам.
4.Определение средней рыночной цены одного балла.
5.Определение цен товаров А, В, С.
359
Результаты расчетов балльных оценок представлены в табл. 5.25.
Таблица 25Таблица 5.25
Расчет бальных оценок новых товаров А, В, С
Коэффи- |
параметры |
Оценки то—ров |
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
циент |
|
А |
|
|
В |
|
|
С |
|
|
мсомости |
|
общ |
с |
учетом |
общ |
с |
учетом |
общ |
с |
учетом |
|
|
ая |
коэффициента |
ая |
коэффициента |
ая |
коэффициента |
|||
|
|
|
весомости |
|
весомости |
|
весомости |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0,25 |
Прочность |
40 |
10,0 |
|
40 |
10,0 |
|
20 |
5.0 |
|
030 |
Надежность |
33 |
9.9 |
|
33 |
9.9 |
|
33 |
9,9 |
|
030 |
Легкость в эксплуатации |
50 |
15,0 |
|
25 |
7,5 |
|
25 |
7.5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0.35 |
Качество сервиса |
45 |
6.75 |
|
35 |
5,25 |
|
20 |
3.0 |
|
1.0 |
|
|
^41,65-42 |
|
^32.65 • 33 |
|
^25.4 « 25 |
|||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Средняя рыночная цена одного балла равна 330/33,3 = 9,91 тыс. руб.
Отсюда:
цена товара А - 416,2 (9,91 х 42);
цена товара В - 327,03 (9,91 х 32);
цена товара С - 247,75 (9,91 х 25).
Полученные расчетные цены должны быть дополнительно изучены с учетом других факторов.
Определение цен на базе экономических преимуществ. Этот подход имеет значение в первую очередь для дорогих товаров (оборудования) длительного
пользования. Оценка дорогих товаров (оборудования) длительного пользования основывается на чистой сегодняшней ценности годового дохода, ожидаемого • в
результате применения этого товара (оборудования). Она определяется по фор-
муле
где Со — чистая сегодняшняя ценность товара;
Ао — цена приобретения товара;
Et — чистый годовой доход; i — дисконтная ставка.
Если потенциальный покупатель товара принимает решение только на ос-
нове его чистой сегодняшней ценности, т.е. ориентируется на затраты (цену)
приобретения и чистый годовой доход, и если имеется конкурентный произво-
дитель, то производитель должен установить цену предложения так, чтобы от предлагаемого им блага потенциальный покупатель мог получить большую чистую сегодняшнюю ценность, чем от блага конкурента. Рассмотрим примеры
[II].
360
Пример 1. Печатная машина конкурента приносит ежегодно в течение 5
дет постоянный чистый доход t00 000 руб. Цеяа покупки машины составляет
360 000 руб. Остаточная стоимость равна нулю. Рыночная ставка процента в год равна 10%.
Чистая сегодняшняя ценность конкурентного товара равва
Производитель считает, что его машина обеспечивает чистый годовой доход на 5% выше, чем машина конкурента.
Тогда сегодняшняя ценность доходов, ожидаемых от эксплуатации его печаткой машины (PV), или капитальная цена товара, равна
Чистая сегодняшняя ценность товара, предлагаемого производителем, со-
ставляет
С’0 = -300 000 + 398 032,61 =98 032,61 руб.
Разница (С’0 – С0) составляет 18 953,9Э руб. (98 032,61 - 79 078,68).
Отсюда следует, что производитель может оценить свою машину дороже на указанную выше разницу. Покупатель в этом случае получает по меньшей мере такую же сегодняшнюю ценность, как и при приобретении конкурентной маши-
ны. Напротив, имеет смысл предложить новую машину по цене 318 953,93 руб.
(300 000 + 18 953,93), от этого инвестор получает конкурентную выгоду.
Пример 2 [146]. Предприятие хочет увеличить мощность до 2000 произ-
водственных часов в год, для чего собирается купить грузовик. Однако это вы-
зывает дополнительные затраты в размере 79 320 руб., в которые входит сумма амортизации — 40 000 руб. Отсюда дополнительные затраты в год составляют
39 320 руб. (79 320 - 40 000). Установлено, что потенциальный покупатель мо-
жет с каждого производственного часа получать 45 руб. Следовательно, ежегод-
ный доход составляет 90 000 руб. (45 × 200). Чистый годовой доход до уплаты налога за минусом затрат составит 50 680 руб. (90 000 - 39 320). Сумма налога,
исчисленная с прибыли, равна 10 340 руб. Окончательный чистый годовой доход, после уплаты налога, полученный клиентом при использовании грузовика, равен
40 340 руб. (50 680 - 10 340).
Если клиент будет использовать грузовик в течение 5 лет, а процентная ставка в год равна 16%, то капитальная цена грузовика составит
Если цена покупки будет ниже (например, 120 000 руб.), то клиент будет заинтересован в покупке грузовика.
361
5.3.3. Определение цен с ориентацией на спрос
При определении цен с ориентацией на спрос необходимо принимать во внимание следующее.
1. Структура спроса. Для ценообразования представляют интерес прежде