5.2.2. Предназначение компании. Цели

Исходным моментом, как правило, является история фирмы, как развивался бизнес, на какой базе он существует, для вновь создающихся организаций необходимо сформировать миссию, т.е. ради чего создана организация, идею бизнеса, причину ее существования. Содержание настоящего раздела помогает завоевать доверие к бизнесу в глазах потенциальных инвесторов. Представляется полезным подчеркнуть выявленные свои сильные стороны по результатам предыдущей деятельности. Если же известны ваши слабости внешней аудитории, то показать, как они успешно преодолеваются. Определившись, что представляет собой Ваш бизнес (это задача труднее, чем кажется на первый взгляд), можно точно сформулировать ряд главных долгосрочных целей, которые отражают Ваши пожелания в отношении этого бизнеса и которые к тому же могут быть осуществлены.

Следующий шаг - сформировать цели на ближайшее будущее, что позволит Вам осуществить свои долгосрочные планы. Чем точнее описаны цели компании, тем проще выбрать средства для их достижения и тем оптимальнее будут использованы возможности. Цели должны быть реальные, измеримые, рассчитанные во времени. Цель - это конкретная отметка, которую компания должна достичь, чтобы добиться желаемого. Цели должны касаться конкретных цифр по прибыли, обороту, развитию продукта и т. д. Они количественно отражаются в операционных бюджетах Вашего бизнеса и составляют основу бизнес-плана.

В данном разделе Вы должны отразить:

• предназначение Вашего бизнеса/проекта (миссия и цели);

• историю Вашего бизнеса/проекта;

• обсуждение отрасли, внешнего окружения бизнеса и будущих тенденций.

5.2.3. Маркетинг

Данный раздел занимает центральное место в бизнес-плане. Он начинается с описания Ваших товаров/услуг в терминах их характеристик и выгод для потребителя, после чего Вы естественным образом переходите к рассмотрению основных рынков. Последняя часть этого раздела должна быть посвящена ценам и поставкам, которые лежат в основе Вашей конкурентной стратегии.

5.2.3.1. Товары/услуги

Необходимо, не вдаваясь в технические детали, описать основные особенности и выгоды для покупателей, предоставляемые Вашим пакетом товаров/услуг. Важно подчеркнуть уникальность или отличительные свойства своих товаров или услуг. Они могут выступать в различных формах: новая технология, качество товара, низкие производственные расходы или особенно хорошее соответствие нуждам покупателей.

Опишите патенты или авторские права, которыми Вы владеете, и которые повышают барьер проникновения на Ваш рынок. Инвесторы предпочитают полное отсутствие конкуренции.

Вам необходимо ответить на следующие вопросы:

• какие потребности призван удовлетворять Ваш продукт;

• что особенного в нем и почему потребители будут отличать его от товаров Ваших конкурентов и предпочитать;

• сколь долго этот товар будет новинкой на рынке (примерная оценка с учетом ранее сложившихся тенденций);

• какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности Вашего продукта или технология.

Очень важно представить наглядное изображение Вашего товара или изделия, полученного с помощью Вашей продукции. Для успеха бизнес-плана надо включить фотографию или хороший рисунок. Охарактеризуйте основные качественные характеристики товара, преимущества его дизайна, особенности упаковки, организацию сервиса, если Вы предлагаете технически сложные товары.

В этом разделе должна содержаться краткая информация о цене, по которой будет продаваться ваш товар, затратах, которые потребует его производство, и примерной величине прибыли, которая будет получена от каждой единицы товара.