32.Торговые посредники: виды и типы. Сравнительная характеристика посредников разных типов.

Торговые посредники - предприятия, осуществляющие функции купли-продажи продукции. Типы и виды одно и тоже. Дилер - лицо, которое получает товар по договору поставки и становится его собственником после оплаты. После выполнения условий соглашения поставки отношения между дилером и производителем прекращаются

Дистрибьютор - посредник, который получает право сбывать товары фирмы-производителя на определенной территории в определенный срок. Дистрибьютор не является собственником товара, а лишь получает право на его продажу.

Джоббер - посредник, который скупает небольшие оптовые партии товара для быстрой перепродажи (например, книги). Комиссионер - посредник, который заключает договор о поставке от своего имени, но не является собственником товара и работает за счет фирмы-производителя. Агент - посредник, который является юридическим лицом и представляет интересы определенных производителей при сбыте их товаров, заключая сделки от их имени и открывая счет. Брокер - фирма или отдельный независимый продавец, выполняющий посреднические функции при заключении сделок на продажу товара, который не переходит в его собственность. Брокер "сводит" продавца и покупателя. Коммивояжер - служащий предприятия, занимающийся поиском клиентов, чей объем полномочий регулируется руководством фирмы или региональным руководством, которому подчинен коммивояжер.

33 Продвижение товаров: функции, виды.

Продвижение - любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д. Цели продвижения: стимулирование спроса и улучшение образа компании. Конкретные действия зависят от так называемой иерархии воздействия. Важнейшие функции продвижения: создание образа престижности, низких цен, инноваций,информация о товаре и его параметрах, сохранение популярности товаров (услуг), изменение образа использования товара, создание энтузиазма среди участников сбыта,убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,ответы на вопросы потребителей, благоприятная информация о компании. Различают два базисных канала движения: Прямые каналы предполагают перемещение товаров и услуг от производителя к потребителю без посредников. Косвенные каналодвижения связаны с перемещениями товаров и услуг от производителя к независимому посреднику, а затем и к потребителю. Основные виды продвижения:  реклама;паблисити (“паблик релейшенз”);стимулирование сбыта; персональные продажи.

38 Классификация рекламы, сравнительная характеристика разных групп и видов рекламы.

Существует много различных способов классификаций рекламы — в том числе по целевой аудитории (мужчины, женщины, домохозяйки и т. п.), по функции и целям (ком­мерческая, некоммерческая, социальная, политическая и т. п.), по охватываемой территории (общенациональная, зарубеж­ная, региональная, местная и т. п.), по видам носителей (пе­чатная, наружная, электронная и т. п.) и т. д. Успех рекламы зависит от удачного торгового (реклам­ного) обращения и правильного выбора средства распрост­ранения

Средства распространения рекламы можно разделить на две основные группы — печатные и электронные (веща­тельные).

Печатная реклама включает в себя прямую (обычно по­чтовую) и рекламу в прессе; вещательная реклама исполь­зует телевизионные и радийные трансляционные сети и станции.

Прямая почтовая реклама отличается дос­тупностью, дешевизной, эффективностью. Издания можно класси­фицировать по географическому или социально-демографи­ческому признаку, по содержанию — специализированные, популярные, общественно-политические и т. д. Здесь имеют значение тираж издания, формат, частота публикаций, кон­тингент читателей.

Наружная реклама имеет множество рекламоносителей: вывески, щиты, указатели, транспаранты, световые тумбы и т. д. Сюда же относят рекламу на транс­порте, в метро, на воздушных ша­рах и дирижаблях.

Телевизионная реклама — самый эффективный вид рекламы по охвату аудитории и силе воздей­ствия, так как органично соединяет изображение, движение, звук, цвет.

Радиореклама охватывает специфичные целевые и не­целевые аудитории — пенсионеров, автолюбителей, школь­ников и т. д. Позволяет создать настроение с помощью музыки, тембра голоса, звуков.

Сравнительная характеристика видов рекламы.

Средство распространения	Плюсы	Минусы
Газеты	Высокий тираж. Быстрая реакция на события. Оперативность в изменениях. Сравнительно низкая стоимость.	Полиграфические нечеткости. Короткие сроки жизни объявления. Высокая конкуренция с аналогическими объявлениями в рекламном блоке.
Журналы	Высокое полиграфическое качество. Фактор престижа. Сравнительно долгий срок службы объявления. Вторичные читатели.	Небольшой тираж. Низкая оперативность в изменениях пресс-маркета. Относительная высокая стоимость.
ТВ	Движение + текст + изображение + звук. Большая аудитория. Сильное психологическое воздействие.	Высока стоимость изготовления и размещения. Мало времени для передачи сообщения. Люди недовольны прерыванием программ. Общественная цензура.
Радио	Высококачественный стереозвук. Атмосфера интимности. Ультраоперативность. Относительно невысокие цены.	Нет визуальности. Люди часто перекличаются на другие радио-станции. Трудно анализировать отдачу.
Наружная реклама	Крупная графика, особый психологический эффект. Работает 24 часа в сутки. Фактор престижа.	Эффективен лишь небольшой объем информации. Относительно высокая стоимость изготовления и аренды.