17.Организационные структуры управления маркетингом

Функциональная организация— организационная структура управления, в которой деятельность специалистов в подразделениях маркетинга организована исходя из функций маркетинга, которые они выполняют (маркетинговые исследования, сбыт, реклама и т. д.). является наиболее простой, однако ее эффективность падает по мере роста номенклатуры выпускаемых продуктов и расширения числа рынков сбыта. Региональная организация — организационная структура управления маркетингом, в которой специалисты по маркетингу, в первую очередь сбытовики, сгруппированы по отдельным географическим районам. Такая организация позволяет сбытовикам жить в пределах обслуживаемой территории. Продуктовая (товарная) организация —в которой за разработку и реализацию стратегий и текущих планов маркетинга отвечает управляющий продуктом, у которого в подчинении находятся сотрудник.Рыночная организация — организационная структура управления маркетингом, в которой управляющие отдельными рынками несут ответственность за разработку и реализацию стратегий и планов маркетинговой деятельности на определенных рынках. Функционально-продуктово-рыночная организация — организационная структура управления маркетингом, в которой функциональные маркетинговые службы предприятия вырабатывают и координируют осуществление некоторых единых для предприятия целей и задач маркетинга.

25.Разработка концепций новых товаров: уровни, этапы Любую идею можно превратить в несколько концепций товара. Во-первых, кто будет пользоваться товаром? Во-вторых, какими основными преимуществами будет обладать товар? В-третьих, когда потребители будут пить этот напиток? За завтраком, за ланчем, после обеда, за ужином, поздно вечером? Ответив на все эти вопросы, компания может сформировать несколько концепций товара. Этапы: 1. Формулировка идеи Разработка нового товара начинается с поиска идей для товара-новинки. Цель – выработать как можно больше идей. Второй этап – первичная оценка. Цель этапа – сократить число идей, как можно раньше выявить и отсеять непригодные идеи. 3. Разработка замысла и его проверкаОтобранные идеи необходимо превратить в замыслы товаров, проработать идею до стадии ряда альтернативных замыслов, оценить их сравнительную привлекательность выбрать лучший из них. 4.Разработка стратегии маркетингаТеперь необходимо разработать предварительную стратегию маркетинга по выходу на рынок с конкретным товаром.5.Разработка товара 6.выпуск а рынок. Проверка концентрации заключается в предоставлении потребителю предполагаемого товара с целью изучения его отношения и намерения совершить покупку. Эта проверка в основном проводится с помощью проведения различных видов опросов.

29 Средства сбыта товаров:глубина широта и возможности каналов сбыта

Товародвижение – это деятельность по планированию, осуществлению и контролю за организацией контактов между продавцами и покупателями, за физическими перемещениями материалов и готовых изделий от мест их производства к местам их использования. Каналы товародвижения – совокупность различных организаций и отдельных лиц (потребителей), связанных с передвижением и обменом товаров. Различают два базисных канала движения: Прямые каналы предполагают перемещение товаров и услуг от производителя к потребителю без посредников. Затраты на проекты прямого маркетинга,(прямые почтовые рассылки, телемаркетинг) возрастают. Косвенные каналодвижения связаны с перемещениями товаров и услуг от производителя к независимому посреднику, а затем и к потребителю. Испытания косвенных каналодвижений умечно в следующих случаях: 1) число покупателей достаточно велико, и они географически разбросаны; 2) требуются достаточно часто срочные поставки небольших партий товара; 3) можно значительно сэкономить на транспортных расходах, поставляя крупные партии товара небольшому количеству оптовиков. Для характеристики косвенных каналодвижений испытываются понятия длины и ширины канала.Длина канала – это число независимых участников на пути следования товара.Ширина канала определяется количеством независимых участников на любом этапе товародвижения.Возможности. Несмотря на то, что, используя посредников, производитель теряет часть прибыли, их использование объясняется в основном их эффективностью в обеспечении широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации и размаху деятельности посредники предлагают фирме больше того, что она обычно может сделать в одиночку.

Какой будет выбран канал товародвижения, зависит от финансового состояния фирмы, от ее имиджа, производственных возможностей. Влияние на выбор канала оказывает число конкурентов, потребители, их отношение к приобретению товаров, от их требований к ассортимету и качеству товара, от платежеспособности потребителей, от характеристик самого товара.