9. Требования к профессионалам рынка недвижимости

Целями работы профессионалов на рынке недвижимости являются:

1. снижение издержек при операциях с недвижимостью;

2. повышение уровня ликвидности объектов недвижимости;

3. снижение рисков, вызванных ограниченностью информации о состояниях и тенденциях рынка;

4. воссоединение продавцов и покупателей;

5. обеспечение динамического развития рынка недвижимости;

6. обеспечение сбалансированности спроса и предложения на рынке, а, следовательно, обеспечение соответствия рынка недвижимости состоянию экономики в целом.

Рынок недвижимости определяет специфику предпринимательской деятельности, от которой зависят основные требования, предъявляемые к профессионалам рынка недвижимости:

1. Знание своего региона. Кроме экономических знаний, необходимо хорошо понимать ситуации в регионе и конкретно в месте расположения объекта недвижимости;

2. Искусство работы с клиентом (умение показать специфические характеристики объекта);

3. Умение выстоять в конкурентной борьбе за счёт снижения уровня комиссионных расходов или наполнения их более широким содержанием;

4. Необходимость сбора информации об уровне цен по отдельным типам и объектам недвижимости, о факторах, влияющих на предпочтения покупателей, о тенденциях развития бизнеса;

5. Знание особенностей экономического и социального развития страны и региона, состояния, особенностей и тенденций развития нормативно-правовой базы; соотношение общенационального и регионального нормотворчества; особенностей и традиций потребительского поведения;

6. Особое внимание к аналитической работе.

10. Профессиональные участники рынка недвижимости

В соответствии с классификацией международной федерации специалистов в области недвижимости (FIABCI – International Real Estate Federation) различают две группы специалистов:

1) Профессионалы, непосредственно решающие проблемы собственности на всех стадиях ее жизненного цикла.

К ним относятся:

- специалисты в области консалтинга, решающие проблемы наилучшего использования собственности;

- специалисты в области оценки, занимающиеся проблемами определения стоимости недвижимости;

- специалисты в области финансирования, изыскивающие эффективные способы финансирования недвижимости на всех стадиях жизненного цикла;

- специалисты в области девелопмента (застройщики, занимающиеся вопросами улучшения недвижимости);

- специалисты в области менеджмента, которые занимаются вопросами управления недвижимостью и оптимизацией инвестиций;

- специалисты в области брокерских услуг, занимающиеся поиском продавцов и покупателей на рынке недвижимости.

2) Профессионалы, работающие в индустрии недвижимости.

К ним относятся:

- архитекторы и проектировщики;

- бухгалтеры и аудиторы;

- строители;

- специалисты в области профессионального образования;

- юристы и страховщики;

- специалисты СМИ.

Следует отметить, что особенностью современных рынков недвижимости является узкая спецификация его участников, что является основной предпосылкой оказания профессиональных услуг высокого качества.

11. Виды деятельности участников рынка недвижимости

Таблица 5 – Разделение видов деятельности участников рынка недвижимости

Участник	Вид деятельности
1	2
1. риэлтер	Операции, предусмотренные законодательством (брокерская деятельность)
2. девелопер (застройщик)	Развитие и создание объектов недвижимости (девелопмент)
3. редевелопер	развитие и преобразование территории при вторичной застройке (редевелопер)
4. финансовый аналитик	Финансовый анализ инвестиционных проектов
5. проектировщик	Проектирование объектов
6. строитель	Строительство, реконструкция, утилизация
7. управляющий недвижимостью	Управление недвижимостью
8. оценщик	Оценка
9. финансист, банкир, кредитор	Финансирование и кредитование
10. аналитик и исследователь рынка недвижимости	Исследование, анализ, прогнозирование
Продолжение таблицы 5
1	2
11. участник фондового рынка	Создание и оборот ценных бумаг, обеспеченных недвижимостью
12. маркетолог, специалист по рекламе	Маркетинговая деятельность
13. специализированные СМИ, специалисты по информационной технологии	Освещение рынка, информационное обслуживание
14. юрист	Юридической обеспечение операции
15. образовательное учреждение	Подготовка и переподготовка кадров для рынка недвижимости

Девелопмент - форма предпринимательской и информационной деятельности по созданию или развитию недвижимостью, включающие, подбор команды участников проекта, исследование рынка, маркетинг, проектирование, строительство, финансирование, бухгалтерский учёт, управление имуществом, и продажа. Девелопмент обозначает также развитие длительного процесса, затрагивающего совокупность экономических и социальных структур на основе его качественной оценки.

Девелопер – предприниматель, инициирующий и организующий наилучший из вариантов развития объектов недвижимости, включая финансирование проекта и реализацию созданного объекта недвижимости.