Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

Метода / 49

.doc
Скачиваний:
28
Добавлен:
17.05.2013
Размер:
23.04 Кб
Скачать

49

Субъекты рынка оказывают влияние на целевые рынки используя каналы трех видов:

  1. Коммуникативные каналы обеспечивают обмен информацией с целевыми покупателями и включают: газеты, журналы, телевидение, почту, рекламные плакаты и стенды

  2. Каналы распределения используются для демонстрации или поставки продукции или услуг покупателям и пользователям. Эти каналы включают дистрибьюторов, дилеров, опт и розницу

  3. Каналы распределения сервиса. Такие каналы включают складские хранилища, транспортные компании, банки

Маркетинговый канал представляет собой совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в процессе, направленном на то, чтобы сделать товар или услугу доступными для использования и потребления. Для руководства компании решение о выборе канала является очень важным, так как оно в значительной мере детерминирует остальные маркетинговые усилия.

Производитель и конечный потребитель являются неотъемлемыми составляющими любого канала. Число уровней канала определяет его длину. Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга) состоит из производителя, непосредственно реализующего свою продукцию, и конечного потребителя. Одноуровневый канал включает одного посредника, например розничного торговца. Двухуровневый канал включает уже два промежуточных звена. Каналы могут быть очень длинными, но для производителя увеличение числа посредников означает сложность получения информации от конечных потребителей и контролирование сбыта. Маркетинговые каналы характеризуются прямым движением товаров, но встречаются и каналы обратного хода. Они имеют большое значение в тех случаях, когда имеет место повторное использование продукта (тара), обновление продукта с целью их последующей повторной продажи (картриджи от принтера) когда продукт подлежит утилизации.

Соседние файлы в папке Метода