- •Введение в тренинг
- •Введение в тренинг
- •Понятие эффективной деловой коммуникации
- •Понятие эффективной деловой коммуникации
- •Понятие эффективной деловой коммуникации
- •«Бюро находок»
- •Структура разговора. Контакт.
- •Структура разговора. Контакт. Ваши чувства, желания, ассоциации
- •Структура разговора. Контакт.
- •«Бюро находок»
- •Структура разговора. Экспертное информирование Текст информирования
- •Структура разговора. Экспертное информирование Коррекция информационного текста
- •«Бюро находок»
- •Структура разговора. Проблемные клиенты
- •Опыт нейтрализации проблемного поведения клиентов. (свой и коллег)
- •Структура разговора. Проблемные клиенты
- •«Бюро находок»
- •Структура разговора. Завешение контакта Прощальные слова
- •«Бюро находок»
- •Завешение тренинга Проверь себя
- •Мои итоги тренинга
Структура разговора. Проблемные клиенты
Пример применения алгоритма «Вентилирование негатива»
Проблемное поведение клиента
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Понимание, присоединение
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Благодарность
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Уточнение
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Предложения
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
«Бюро находок»
Структура разговора. Завешение контакта Прощальные слова
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
«Бюро находок»
Завешение тренинга Проверь себя
Фраза сотрудника |
Позитив |
Негатив |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|