15. Взаимосвязь коэффициента эластичности спроса по цене и общей выручки
На основе кривой спроса можно определить расходы покупателей на приобретение данного товара, которые формируют выручку продавцов ( TR ; total revenue ≈ англ .):
TR = PQ . (4.11)
При снижении цены с P 1 до P 2 объем спроса увеличится с Q 1 до Q 1 v (рис. 4. 8). При цене P 1 общая выручка составит TR = OP 1 AQ 1 , при цене P 2 ≈ TR = OP 2 BQ 2 .
Очевидно, что изменение общей выручки ( D TR ) будет зависеть при данном объеме спроса (продаж) от изменения цены ( D P ) и эластичности спроса. Соответствующие зависимости приведены ниже:
|
Изменение цены |
ei > 1 |
ei = 1 |
ei < 1 |
|
DP > 0 |
DTR < 0 |
DTR = 0 |
DTR > 0 |
|
DP < 0 |
DTR > 0 |
DTR = 0 |
DTR < 0 |
На основании приведенного можно сделать вывод: продавец заинтересован повышать цену, если спрос негибкий, и понижать, если спрос эластичный. Зная величину коэффициента эластичности, можно таким образом определить необходимый размер изменения цены с целью повышения доходов продавца или достижения экономии затрат потребителя.
При
эластичном спросе
снижение цены вызывает такое увеличение
объема товара, которое ведет к увеличению
общей выручки.
При неэластичном спросе снижение цены ведет к столь малому увеличению продаж, что объем общей выручки уменьшается.
Большое значение имеет определение величины коэффициента эластичности спроса по цене, если требуется максимизировать доход от реализации билетов на спортивные соревнования или зрелищные мероприятия, проводимые на стадионах. В этом случае затраты практически не зависят от числа зрителей. В то же время установление цен на уровне, при котором происходит заполнение всех мест на стадионе, далеко не всегда позволяет решить поставленную задачу.
16. Принцип влияния на спрос (предложение) различных факторов: доходы, вкусы и предпочтения, количество покупателей, ожиданий потребителя и т.П.
Факторы спроса и предложения – факторы, влияющие на величину спроса и предложения. Основным фактором, как для спроса, так и для предложения, является цена товара. Кроме того, существует ряд других факторов, которые принято называть неценовыми факторами.
Факторы, влияющие на спрос:
1. Ценовой фактор – цена товара. На графике это отображается перемещением А в точку В, если все другие факторы остаются постоянными.
Перемещение точек по кривой – изменение величины спроса.
2. Неценовые факторы – относятся:
- PsPz – цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары
Взаимозаменяемые товары - это товары, потребление которых можно заменить.
Взаимодополняемые (комплиментарные) товары – это товары, которые один без другого не потребляются. Поэтому, если цена возрастает, то объем снижается (автомобиль и бензин, правая и левая перчатка, ракетка и валанчик).
- J – изменение доходов покупателей; увеличение доходов приводит к изменению кривой спроса и это приводит к сдвигу кривой вправо.
- М – сезон, мода и реклама
- К – количество покупателей
Все эти неценовые факторы изменяют сам спрос и графически отображаются перемещением всей кривой спроса.
Спрос является функцией всех этих факторов:
Ра – цена товара А
PsPz – цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары
J – Доходы потребителей
M – Потребительские предпочтения
K
– Количество покупателей
Факторы, влияющие на предложение:
1. Ценовой (Pa) – изменения объема предложения и графически отображается перемещением точек по кривой (из А в В) при прочих неизменных условиях.
2. Неценовые (действуют, когда Pa = const):
- цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары;
- цены на производственные ресурсы (земля, труд, капитал);
- налоги и дотации;
- характер применяемых технологий;
- количество продавцов.
Неценовые факторы приводят к изменению самого предложения и графически отображаются перемещением всей кривой предложения.
Из S в S1 – увеличение предложения.
Из S в S2 – уменьшение предложения.
Математическая формула:
Ра – цена товара А
Ps Pz – цены на взаимодополняемые и взаимозаменяемые товары
L – цены на производственные ресурсы;
N – налоги и дотации;
T – характер применяемой технологии.
При Pa = const – действуют неценовые факторы.