Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:

книга.Даулинг.Репутация фирмы

.pdf
Скачиваний:
46
Добавлен:
03.05.2015
Размер:
5.8 Mб
Скачать

c<i|>iio|>uiMiiHan

, -

( , ), , .

, , -

,

,

.

( ) -

( ) ( ) ( )

. 2.2 ,

Nestle

,

.

, -

. -

-

.

,

.

. -

, , -,

,

.

, , , -

,

, , -

, .

, .

, , , -

-

. ( )

, , , -

-

, -

.

,

-

.

, « »,

-

40

: PRESSI ( HERSON )

2.2

1990- .

Nestle , ,

.

,

, ( ,

Quick, Carnation Contadina). 1992 .

Nestle USA

8 .,

,

. 1993 .

,

.

, , ,

, ,

. ,

, , , .

.

,

.

. , ,

,

, . -

,

. . 7 9,

, , .

-

, ( )

,( )

( ) Nestle. A Nestle

,

, , ,

, .

,

.

.

41

1. , -

,

, . -

, .

, ,

( -), . -

( ) ( ) -

-

. ,

( -

) , -

2. , -

,

. , -

, .

.

, ,

, ,

, .

, ,

, -

, , .

, -

, , -

, « », -

. ,

, , -

,

. -

-

' M.S. Granovetter, 'The Strength of Weak Ties', American Journal of Sociology,

78 (May 1973), 1360 — 1380. 2 J.J. Brown and P.H. Reingen, 'Social Ties and Word-of-Mouth Referral

Behavior,' Journal of Consumer Research, 14 (Dec. 987), 350—362.

42

: PRESSI ( HERSON )

pax , 1. ,

-

.

, -

.

-

. —

, .

.

,

, —

,

. ,

,

2.

,

.

,

, ,

3.

, . .

, -

,

( ) (

), -.

, . -

( ) -

, ,

D.F. Midgley and G.R. Dowling, 'A Longitudinal Study of Product Form

Innovation Using a Contingent Factor Approach', Journal of Consumer Research,

19,4(1993), 611-625.

W.J. McGuire, 'Attitudes and Attitude Change', . G. Lindzey and E. Aron-

son (eds.), The Handbook of Social Psychology, Vol. II (New York: Random

House, 1985), 233-346.

D. Aaker and J. Myers, Advertising Management (New York: McGraw-Hill, 1987), ch. 11.

43

. , , ,

, , , . -

-

, ,

, -

. , ( -

) , , -

.

, ,

.

: )

; ) -; ) ;) ; ) -

1.

2.3

, -

.

, -

,

.

, ,

.

«80 20», . 80%

20% ( -

).

, -

, -. , , -

,

,

1 . Rogers, Diffusion of Innovations'(New York: The Free Press, 1995). 44

: PRESSI ( HERSON )

2.3

?

:

,

.

, ,

, . . ,

,

,

.

.

( ).

,

.

,

,

.

, ,

.

, , ,

.

,

. ,

. ,

, ,

.

, : , -

, 1. , -

, -

, (Yankelovich) , 51%

,

, 17% ,

(Wall Street Journal, 21 May 1996).

G. Donaldson and J. Lorsch, Decision Making at the Top: The Shaping of Strategic Direction (New York: Basic Books, 1983).

45

, -

.

.

, -

-

. :

? -

? ,

, -

?

?

, -

? ,

?1

-

, , -

, 1990- . -

, -

.

, .

.

. -

,

, ,

.

-

.

, , -

-

.

, -

, .

, -

,

2 . Grinblatt and S. Titman, Financial Markets and Corporate Strategy (New York:

McGraw-Hill, 1998).:

46

: PRESSI ( HERSON )

'. ( -

) , , -

, « » , . -

,

, « », . -

.

, -

, -

, -

.

, ,

-

. ,

, ,

(wa) ). -

, -

. ( -

, . 1.

2.1 Air-India.) 1970- .

, -

. XXI.

.

-

, -

. , -

, Forbes 22 1995 .

( .): (Michael Eisner)

Walt Disney — 235; (Stanford Weill) Travelers' — 152; (Tony O'Reilly) H.J. Heinz — 120;

(Stephen Hilbert) Conseco — 89

(Bernard Schwartz) L'Oreal — 66.

47

,

. ,

, , « —

,

».

,

. 2.1, .

. 10 ,

, .

, -

.

, , -

. ,

,

,

. -

,

( -

, ).

,

, -, . 12.

, -

. -

. ,

, -

. , -

(Jerry Wilson)1.

,

.

-

-

. -

1 J.R. Wilson, Word-of-Mouth Marketing (New York: John Wiley &

Sons, 1991). 48

: PRESSI ( HERSON )

(Charles Wilson),

General Motors 1953 .: « General Motors,

, ».

, .

. :

, ?»