Глава 3 Анализ рынка

В настоящее время в России все более и более популярным становится активный и здоровый образ жизни. Люди стараются с пользой проводить свободное время, а танцы не только поддерживают физическую форму, но и поддерживают положительный эмоциональный настрой.

Сегодня существует множество танцевальных стилей, каждый из которых представляет собой разновидность искусства. Интерес к ним не только угасает, но и постоянно растёт, особенно в последние годы. При этом занятия танцами привлекают самую разную аудиторию. Неудивительно, что появляется большое количество коллективов, школ танцев, студий, центров, танцевальных групп.

В Ульяновске существует множество коллективов, но в основном они созданы на основе муниципальных школ или фитнес центров. Список конкурентов даны в таблице 2.

Таблица 2 - Список основных конкурентов школы танцев ООО «Ритм»

Название коллектива	Стили танца	Примечания
Танцевальная школа «Udance»	Strip-латина,Боди Балет, Восточные танцы, Джаз-модерн, go go, йога, пилатес	Ул. Спасская 19/9, гостиница Венец.
Танцевальная школа «Dance City - Импульс»	Show Dance, Сальса, Танго, Hip-Hop (детская и взрослая группы), R'n'B, пилатес	Школа номер 37, ул. Октябрьская, Западный бульвар 20а
Народный ансамбль современного эстрадного танца «Созвездие»	Классические,народные,современные танцы, модерн	Возраст обучающихся от 5 до 21 года. Школа исскуств №5
Народный коллектив студия свободного танца «Пируэт»	Классический танец , восток, «модерн».	Образована на базе средней школы №30

Продолжение таблицы 2

Танцевальные коллективы «Спектр»

Бальные танцы, классический танец, Латина, танец живота, break dance, go-go, пилатес

Образован при спортивном клубе «Спектр» Возраст обучающихся в среднем от 5 до 40 лет.

Из этой таблицы видно, что все эти танцевальные коллективы образованы на базе средних образовательных школ и дворцов культур. И все они преподают небольшое количество танцевальных стилей. Преимущество школы танцев «Ритм» в том, что в одной месте будут преподаваться почти все виды танца.

Студии при Домах культуры и кружки при образовательных центрах уходят в прошлое, сейчас ульяновские жители ориентированы на обучение танцам в хорошо оборудованном зале, рядом с которым есть раздевалка и душевые кабины. Преподаватель танцев — высокооплачиваемая профессия, потому что именно его уровень и профессиональная квалификация привлекает клиентов в школу. Именно всеми этими качествами и обладает наша танцевальная школа «Ритм».

Среди преимуществ нашей фирмы можно выделить: удобство подъезда и парковки, наличие услуг, которые в данном районе больше никто не предоставляет, высококвалифицированный и доброжелательный персонал, приемлемая цена на услуги.

К слабым сторонам фирмы можно отнести – неизвестность предприятия на рынке услуг.

Все большей популярностью начинают пользоваться так называемые “эксклюзивные” школы с одним приоритетным танцевальным направлением, не исключающим наличие других популярных видов танцев, которые в данной школе являются второстепенными по важности. Их обязательные составляющие: хорошо оборудованное помещение, стабильный состав преподавателей высокого класса, регулярные мероприятия. В отличие от “массовых школ”, ориентированных на широкую публику и большое количество распространенных танцевальных направлений, которые были актуальны 3–4 года назад, “эксклюзивные студии” дают ученику какую-то гарантию — научить танцевать через определенное время. Соответственно, цены в подобных школах выше средних. Именно все эти мероприятия мы должны достичь для более эффективной деятельности.

Рынок развивается довольно стихийно, однако уже может похвастать большим разнообразием стилей и направлений. Сегодняшние студии предлагают обширную программу — от классических западных танцев, включенных в программы спортивных бальных соревнований, до новомодных восточных. Конечно, преобладает традиционная школа: предложений по обучению латиноамериканским танцам на рынок поступает больше всего. Правда, зажигательная латина сегодня отходит от своей классической формы и превращается в некий уличный вариант, более подходящий не для конкурсов и соревнований, где главное — техника исполнения, а для дискотек и вечеринок с большим простором для импровизаций.

Пытаясь найти свое место под солнцем среди сотен других студий, школы танцев начинают предлагать клиентам новые направления. Предложение создает спрос, а спрос, в свою очередь, формирует рыночные тенденции.

В России пик популярности танцев в основном был связан с выходами телевизионных программ, таких как «Звезда танц - пола», «Танцы со звездами», «Звезды на льду».

В России к началу октября 2011 года насчитывалось 1526 зарегистрированных танцплощадок, дискотек, школ танцев без учета фитнес центров и других организаций, в которых танцевальные программы являются не основным видом деятельности.

Спрос на услуги оздоровительных спортивных центров в крупных городах России превышает предложение. Вход на этот рынок пока что открыт достаточно широко.

Для того чтобы наша деятельность была прибыльной необходимо провести анализ рынка. Для этого нам понадобится необходимая, дополнительная информация.

Первое что нам необходимо - это определить каковы предпочтения населения, а именно какие виды танцев наиболее популярны и какими бы видами танцев население предпочитает и желает заниматься, то есть провести маркетинговые исследования.

Для этого был проведен опрос жителей города Ульяновска на улицах. Он показал нам, что большая группа людей хотела бы заниматься современными видами танцев, но также отдают предпочтения спортивным и восточным направлениям. Развитие нашей школы, а значит, и будущий доход, зависит от спроса на услуги, поэтому в нашей танцевальной школе эти направления будут преподаваться.

Второе необходимо определить класс потребителей. Для начала нужно понять, на какой уровень клиентов должен быть составлен бизнес план школы танцев. Это может быть как очень широкий круг людей разного возраста и финансовых средств, так и представители городской элиты. Наша школа нацелена на различные классы потребителей , так как есть групповые занятия, также предложены и индивидуальные.

Кроме того, бизнес план школы танцев должен учитывать и возраст клиентов. По большей части желающие научиться танцу относятся к возрастной категории людей до 40 лет.

На ближайший год предполагается основываться на сохранении конкурентоспособности, цена может возрастать с ростом инфляции.

Предполагается применение системы скидок:

• Первое занятие бесплатно

• Существует абонементы на 8 занятий , 12 занятий

• Постоянным клиентам, занимающиеся более полугода предоставляется 2 занятия бесплатно, каждый месяц.

Главным элементом ценовой политики фирмы должно стать введение компьютерного учета всех клиентов фирмы с целью предоставления скидок, виде бесплатных двух занятий в месяц. Это позволит привлечь и сохранить постоянных клиентов и стабилизировать объем спроса.

Для планирования работы и дальнейшего развития организации необходимо предпринять следующее мероприятия.

К таким мероприятиям можно отнести:

• продолжение глубокого изучения спроса основного сегмента;

• собирать и изучать материалы по предоставлению услуг;

• для большего профессионализма необходимо заниматься дальнейшим самообразованием.

В Ульяновске образуется множество маленьких танцевальных коллективов. Все они, быстро сворачивают свою деятельность, потому что не пользуются популярность.

Для того, чтобы начать успешно функционировать и развиваться необходимо, чтобы про предприятие узнало как можно больше людей. Хороший и эффективный способ обрести популярность это реклама. С помощью ее можно привлечь внимание населения, которое заинтересовано в предоставляемых услугах.

Способы распространения информации о школе танцев «Ритм»:

1. Радио и телевиденье – реклама;

2. Объявления в газетах и журналах.

3. Интернет

Стоимость рекламы можно представить в виде таблицы 3:

Таблица 3 - Средняя стоимость рекламы за квартал

Способы распространения рекламы	Средняя цена (руб.)
Газеты и журналы	4000
Радио и телевиденье	4500
Интернет	500
ИТОГО:	10000

Первых клиентов в танцевальную школу можно привлечь, распространив листовки по квартирам и разместив, объявления вблизи спортивных клубов. В дальнейшем использовать рекламу в Интернете, газетах и журналах, на радио и телевиденье. Эффективным рекламным ходом может стать организация тематической вечеринки в танцевальном клубе. Это есть мотивация учеников, которая играет большую роль в танцевальной деятельности. На этих вечеринках они покажут, чему они научились. Такие мероприятия окупаются, но не приносят доход.

Реклама – надежный способ распространения информации, поэтому предприятие будет стараться поддерживать ее на стабильном и высоком уровне.

Для любого проекта риски означают вероятность наступления неблагоприятного события, которое приводит к потере части ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных незапланированных расходов. Современная экономическая ситуация в России плохо предсказуема, поэтому в данном разделе бизнес-плана учитываются возможные изменения на рынке и прогнозируются изменения на перспективу.

При анализе возможных рисков необходимо определить, к какой области относится деятельность фирмы. Деятельность ООО «Ритм» относится к области невысокого риска с большой прибылью.

В практике существует множество видов риска и все предусмотреть невозможно, поэтому в проекте отражены самые важные из них.

По источнику возникновения различают риски собственно-хозяйственные, связанные с человеческим фактором, обусловленные природными явлениями.

По причине возникновения выделяют риски неопределенности будущего, риски недостатка информации.

В деятельности ООО «Ритм» из вышеперечисленных существуют следующие:

- риск неопределенности будущего,

- риск недостатка информации.

Коммерческий риск возникает в процессе реализации услуг. Истоки этого риска – снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры рынка, повышение цены услуг, рост издержек, потери клиентов. В деятельности ООО«Ритм» данный риск может проявляться только как снижение объема реализации вследствие негативного изменения конъюнктуры рынка, а также потери клиентов из-за повышения цены на услуги.

Финансовый риск возникает в области отношений предприятия с банками и другими кредиторами. Финансовый риск деятельности компании определяется отношением заемных средств к собственным. Чем выше это отношение, тем выше финансовый риск, поскольку ограничение, прекращение кредитования или ужесточение условий кредита влечет за собой остановку производства из-за отсутствия сырья, материалов и т.д. Данный риск для ООО «Ритм» отсутствует, так как проект будет финансироваться полностью за счет собственных средств, но вполне возможно, что в дальнейшей деятельности танцевальной школы придется прибегнуть к кредиту, и тогда данный риск будет присутствовать и подлежать количественной оценке.

В деятельности ООО «Ритм» будет присутствовать инфляционный риск – риск обесценивания денег, риск упущенной выгоды. Производственный риск связан непосредственно с реализацией услуг. Среди причин возникновения такого риска – рост материальных и других затрат, уплата повышенных процентов, налогов и отчислений.

Для снижения возможных рисков можно использовать различные способы: диверсификация, страхование, резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов, получение информации.

Из вышесказанного можно сделать следующие вывод, что основными принципами снижения риска являются следующие мероприятия: - не рисковать больше чем собственным капиталом;

- не забывать о последствиях рисков;

- не рисковать всем ради малого.

Подводя итог, хочется отметить, что стать лидером в танцевальном бизнесе в России сейчас не так сложно. Но не надо недооценивать роль маркетинга для нашей компании. Необходимо прослеживать новости и изменения и появления новых направлений. И если сейчас сделать это грамотно, то мы оградим себя от множества потерь в дальнейшем.