. Спонсоринг и его виды

Спонсоринг– деятельность фирмы, которая основана на принципах взаимности, интерактивности отношений с использованием таких инструментов, как реклама, стимулирование сбыта, паблик рилейшнз, личная продажа.

Цели мероприятий спонсоринга: достижение и сохранение контактов с конкретными целевыми группами, повышение уровня известности фирмы, создание имиджа фирме или ее товару.

Сегодня различают такие четыре виды спонсоринга:спонсоринг в спорте, спонсоринг в области культуры, социальный и экологический спонсоринг.

45 «партизанский» маркетинг и продукт-плейсмент

Партизанский маркетинг в изначальном понимании – это маркетинг с небольшим бюджетом. Сегодня к нему начинают причислять такую рекламу, которая атакует клиента в неожиданных местах и может являться потенциально дорогостоящей.

Во-первых, это малобюджетные рекламоносители (например, листовки, визитки)

Следующий прием – партизанский PR. Это разного рода способы сделать так, чтобы о тебе написали, сняли сюжет и пр. В ход идет все: от дружбы с журналистами до организации специальных акций. 

Следующий вид партизанского маркетинга – эпатажный, или провокационный, маркетинг. Идея заключается вот в чем: мы возьмем тех людей, которые нам, по большому счету, безразличны, и заставим их на нас злиться, осуждать, публично ругать и т.д. Цель – о нас должны узнать наши потенциальные потребители и заинтересоваться. 

Бесплатная продукция с логотипом компании - зажигалки, ручки, календари, футболки, постеры, сувениры и другие - являются традиционными технологиями. Когда фирма дарит своему клиенту ручку с логотипом в честь юбилея компании, то уже занимается партизанским маркетингом.[4]

К маркетингу партнерских отношений относят поздравительные открытки. Компьютерная компания Acclaim в августе 2008 г. предложила любому желающему 500 фунтов стерлингов и бесплатную игровую приставку за то, что он поменяет свое имя на "Турок" (название анонсированной игры этой компании). Отбоя от желающих не было: 3000 человек согласились поменять свое имя. В последнее время потребитель настолько привык к всевозможным ухищрениям со стороны производителей, что захватить внимание своей целевой аудитории все чаще возможно лишь с помощью эпатажных мероприятий, шокирующих и удивляющих потребителей.[3] маркетинг партизанский бизнес

Персональный маркетинг предполагает использование в качестве маркетингового инструмента себя. Всему миру известны Форд, Сименс, Хьюлетт и Паккард. Персонификация бренда, компании предполагает, что добропорядочный, веселый, дружелюбный человек с крепким рукопожатием, всегда готовый прийти на помощь, может сформировать благоприятное отношение клиента к компании и повысить ее имидж. Также этот инструмент называют PR личности.

Схема "Клиент + клиент" (вирусный маркетинг) стимулирует влечение новых клиентов с помощью призов, скидок для клиентов. Левинсон рекомендует этот инструмент как один из эффективных способов увеличить клиентуру. Данный принцип лежит в основе сетевого маркетинга.[4]

Стандартными инструментами стимулирования сбыта являются скидки и расширение ассортимента. Данная практика применяется в традиционном маркетинге при формировании ассортиментной политики фирмы. К средствам стимулирования сбыта причисляется бесплатная продукция ("сэмплинг").[6]Кроме вышеперечисленных существует еще одна методика партизанского маркетинга - "life placement". Она заслуживает особого внимания. Среди российских специалистов в области маркетинга до сих пор не существует единого мнения относительно того, что туда стоит причислять. Классический пример "life placement" применения - продвижение мобильных телефонов Nokia со встроенной фотокамерой. Туристы-промоутеры гуляли по улицам Нью-Йорка и просили случайных прохожих запечатлеть их на фоне местных достопримечательностей. Фото, естественно, делалось с помощью нового телефона. Фотография мгновенно появлялась на дисплее, а фотограф навсегда запоминал мобильный телефон с новыми уникальными возможностями.[5Product placement - размещение определенной торговой марки или самого товара или услуги в кино-, телефильме, сериале, телевизионной программе, книгах, компьютерных играх с целью получения прибыли. Product placement может быть визуальным, когда зрители только видят продукт или бренд, вербальным, когда продукт или бренд упоминается в речи персонажа, или динамическим, когда товар, услуга или бренд органически вплетаются в сюжет и являются неотъемлемой его частью.

Product placement помимо собственно размещения товаров в теле - и кинопроектах включает такие виды маркетинговых коммуникаций, как кросс-промоушн (проведение кампаний, продвигающих и фильм или сериал, и размещенный в них товар или бренд), производство товаров-персонажей, спонсорские программы, вовлечение актеров в рекламные кампании. №

Как рекламный прием Product Placement разменял уже восьмой десяток лет. 

]

46. место рекламы в коммуникативной политике фирмы и ее отличия от других методов продвижения

Из закона о рекламе

реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке;  2) объект рекламирования - товар, средства индивидуализации юридического лица и (или) товара, изготовитель или продавец товара, результаты интеллектуальной деятельности либо мероприятие (в том числе спортивное соревнование, концерт, конкурс, фестиваль, основанные на риске игры, пари), на привлечение внимания к которым направлена реклама;  (в ред. Федерального закона от 07.05.2009 N 89-ФЗ)  3) товар - продукт деятельности (в том числе работа, услуга), предназначенный для продажи, обмена или иного введения в оборот;  4) ненадлежащая реклама - реклама, не соответствующая требованиям законодательства Российской Федерации;  5) рекламодатель - изготовитель или продавец товара либо иное определившее объект рекламирования и (или) содержание рекламы лицо;  6) рекламопроизводитель - лицо, осуществляющее полностью или частично приведение информации в готовую для распространения в виде рекламы форму;  7) рекламораспространитель - лицо, осуществляющее распространение рекламы любым способом, в любой форме и с использованием любых средств;  8) потребители рекламы - лица, на привлечение внимания которых к объекту рекламирования направлена реклама;  9) спонсор - лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности;  10) спонсорская реклама - реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре;  11) социальная реклама - информация, распространенная любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства;  12) антимонопольный орган - федеральный антимонопольный орган и его территориальные органы.

(англ. Public Relations — связи с общественностью, отношения с общественностью, общественные связи, общественные отношения, общественное взаимодействие; сокращённо: ПР — пи-ар) — технологии создания и внедрения при общественно-экономических и политических системах конкуренции образа объекта (идеи, товара, услуги, персоналии, организации — фирмы, бренда) в ценностный ряд социальной группы, с целью закрепления этого образа как идеального и необходимого в жизни. В широком смысле — управление общественным мнением, выстраивание взаимоотношений общества и государственных органов или коммерческих структур, в том числе, для объективного осмысления социальных, политических или экономических процессов.

Отделы по связям с общественностью выполняют пять основных функций:

1) Отношения с прессой. Представление позитивных новостей и информации о деятельности фирмы.

2) Распространение информации о товаре. Осуществление различных мероприятий, обеспечивающих известность определенных продуктов.

3) Корпоративные коммуникации. Популяризация политики организации посредством осуществления внешних и внутренних коммуникаций.

4) Лоббирование. Сотрудничество с представителями законодательных и исполнительных органов власти с целью содействия или противодействия принятию определенных законодательных актов.

5) Консультирование. Консультирование руководства по тактике формирования общественного мнения о позиции и репутации компании. Рекомендации относительно корпоративной политики в ситуациях, которые могут негативно повлиять на репутацию компании.

Паблик рилейшнз и основные мероприятия

Public relations – паблик рилейшнз (связи с общественностью) – это инструмент продвижения товара, использующий различные формы коммуникаций, которые направлены на выявление общих интересов, представлений, на поддержание доброжелательных отношений между организацией и общественностью, на достижение взаимопонимания, основанного на правде, знании и полной информированности.

Характерные чертыотношений с общественностью: некоммерческий характер, ориентация на долгосрочные отношения, открытость и достоверность, организация обратной связи, непредсказуемость последствий.

Разнообразие мероприятий паблик рилейшнз можно классифицировать по таким признакам:

-мероприятия для журналистов,

-мероприятия для внутренних аудиторий,

-мероприятия для широкой общественности.

Реклама появилась тогда, когда появились товары, продавцы и покупатели. Чтобы продать товар, необходимо было привлечь покупателя. А сделать это в те давние времена можно было только голосом, т.е. надо было кричать, выкрикивать, взывать к толпе, чтобы обратить на себя и, соответственно, на свой товар внимание. В настоящее время, одно из центральных мест в системе маркетинговых коммуникаций занимает реклама. Из многочисленных определений можно выделить следующее определение рекламы.

Реклама - это платное, однонаправленное и неличное обращение, осуществляемое через средства массовой информации и другие виды связи, агитирующие в пользу какого-либо товара, марки, фирмы (какого-то дела, кандидата, правительства)

· Неличный характер. Коммуникационный сигнал поступает к потенциальному покупателю не лично от продавца, а через различных посредников (СМИ, разнообразные рекламоносители).

· Односторонняя направленность рекламного обращения от продавца к покупателю.

· Неопределенность с точки зрения измерения эффекта рекламы, т.е. обратная связь в коммуникации носит неопределенный характер.

· Общественный характер. Предполагается, что рекламируемый товар или услуга является законным и общепринятым.

· В рекламном объявлении четко определен спонсор.

· Реклама не претендует на беспристрастность. Общепринято, что в рекламном сообщении основное внимание уделяется преимуществам рекламируемого товара/услуги или предприятия и могут быть не упомянуты их недостатки.

· Броскость и способность к увещеванию. Многократное повторение рекламных доводов оказывает определенное психологическое действие на потребителей и подталкивает их к покупке.

В зависимости от целей, определяемых конкретной рыночной ситуацией, реклама может эффективно решать следующие задачи: информирование; увещевание; напоминание и другие задачи. Изменение задач рекламы в зависимости от стадии развития товарного рынка представлено в приложении 1. [5, стр. 263]

Важным элементом продвижения товаров является реклама. Существует ряд ее определений. Дадим одно из них. Реклама– любая платная форма неличного представления и продвижения товаров, идей, марки от имени известного спонсора. Реклама характеризуется такимичертами, как: неличный характер, односторонняя направленность, легкость определения спонсора и др.

Реклама выполняет такие функции: информирование, увещевание, сравнение, напоминание. В конечном счете все функции рекламы, как и других элементов комплекса маркетинга, сводятся к достижению основных целей продвижения товаров: формирование спроса и стимулирование сбыта.

Классифицируют виды рекламы по ряду признаков, среди них: по типу спонсоров, по типу целевой аудитории, по сконцентрированности на определенном сегменте, по размерам охваченной территории, по предмету рекламной коммуникации, по характеру воздействия,

Формирование содержания рекламного обращения предполагает определенную мотивацию адресата. Используемые в рекламных обращениях мотивы условно подразделяют на такие группы:

-рациональные (мотив здоровья, прибыльности и др.),

-эмоциональные (мотив свободы, мотив страха и др.),

-нравственные и социальные (мотив справедливости, мотив порядочности и др.).