- •Социально-этический маркетинг
- •Маркетинг взаимодействия: прогрессивная концепция отношений с покупателем
- •Стратегии сегментации.
- •Алгоритм выбора целевых рынков
- •3. Методы выбора целевых рынков и стратегии их охвата
- •8 Стратегии сегментирования рынка
- •Единственный сегмент (концентрированный маркетинг)
- •2. Несколько сегментов (дифференцированный маркетинг)
- •3. Полный охват рынка (недифференцированный маркетинг)
- •2.2. Закон предложения
- •Оценка и прогнозирование спроса
- •3. Макросреда
- •Сущность товара (первый уровень модели)
- •Собственно товар (второй уровень модели)
- •Товар с дополнением (третий уровень модели)
- •1. Потребитель как экономический человек
- •2. Традиционное действие потребителя
- •3. Спорадическое действие
- •4. Иррациональное действие
- •5. Инструментальное действие
- •6. Ценностно-ориентированное действие
- •7. Поведение потребителей во время инфляции
- •1.2 Функции цены
- •Эластичность спроса по цене
- •Основными принято считать следующие задачи ценообразования:
- •Параметрические методы ценообразования.
- •Стратегия ценообразования
- •Распределительная политика - разработка систем и каналов сбыта, сегментирование рынка
- •Понятие btl
- •. Спонсоринг и его виды
Основными принято считать следующие задачи ценообразования:
покрытие затрат на производство продукции (или на посредничество в ее реализации) и обеспечение прибыли, достаточной для нормального функционирования производителя (посредника);
учет взаимозаменяемости продукции при формировании цены;
решение социальных вопросов;
реализация экологической политики;
решение внешнеполитических вопросов.
Первые две задачи стоят не только перед современным обществом, они решались и на ранних этапах развития рынка, особенностью которого были горизонтальные связи между производителями, посредниками и потребителями (рис. 1).
Методика ценообразования — совокупность правил построения цены, отражающих специфику отраслей, производств, продуктов.
Ценообразование по психологическому принципу основано на том, что при определении цены учитываются не только экономические, но и психологические факторы. Например, исследования показали, что потребители воспринимают более дорогие товары, как более высококачественные, особенно когда они не в состоянии проверить качество товара. Существуют так называемые справочные цены, которые покупатель держит в уме и использует их при поиске какого-то товара (осведомленный покупатель хорошо знает, какая цена на определенный товар относится к категории высокой или низкой). Производители и продавцы могут активно воздействовать на формирование справочных цен.
Психологи неоднократно замечали, что существует некий "пороговый" эффект "круглых" цен. Поэтому, скорее, назначат цену в 24, 95 руб., чем ровно в 25 руб.
Исходя из психологических установок, не следует бояться заявлять цены в рекламе, в витрине, в различных документах, связанных с продвижением товаров. Предложений с указанием цен бояться не стоит. Зрительное восприятие цены, как правило, вызывает больше доверия к продавцу, говорит об уверенности в правильности проводимой им торговой политики.
В ряде случаев в упаковку с теми же размерами, что и у конкурентов, расфасовывается меньшее количества товара (стиральные порошки, продукты питания, медикаменты и др.), назначая при этом и более низкую цену на данный товар. При этом истинный вес или объем указываются на упаковке. Данный метод установления цены или, скорее — продвижения товара ориентирован на невнимательного покупателя.
Параметрические методы ценообразования.
|
Основу параметрических методов обоснования затрат и цен составляют количественные зависимости между затратами (ценами) и основными потребительскими свойствами продукции, входящей в параметрический ряд. Под параметрическим рядом понимается совокупность конструктивно и (или) технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров в соответствии с выполняемыми производственными операциями. Существует ряд методов построения цен на новую продукцию в зависимости от уровня ее потребительских свойств с учетом нормативов затрат на единицу параметра. Метод удельных показателей используется для определения и анализа цен небольших групп продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. Удельная цена (ЦУД): ЦУД= ЦБ/ПБ, где ЦБ — цена базисного изделия; ПБ — величина параметра базисного изделия. Цена нового изделия (ЦН): ЦН=ЦУД Ч ПН где ПН— значение основного параметра нового изделия в соответствующих единицах измерения. Метод регрессионного анализа применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному ряду, построения и выравнивания ценностных соотношений. Ц=f(Х1,Х2,...,ХN), где Х1, Х2,... , ХN — параметры изделия. При этом могут быть получены различные уравнения регрессии: линейное, степенное, параболическое и т. д. Балловый метод состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку технико-экономического уровня изделия. Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли. |
35. конкурентное ценообразование
36. стратегии ценообразования