23. Выставки, ярмарки, фестивали как техн. Пр

Выставки — одно из ведущих средств ПР во всем мире. Торговые ярмарки и выставки стали сейчас распространенным средством осуществления паблик-рилейшнз. Их с большим успехом можно использовать в качестве действенного средства, которое используется ПР-специалистами для продвижения товаров на рынок, установления контактов, обмена информацией и укрепления деловой репутации. PR - специалисты могут работать в направлении популяризации самой выставки/ярмарки, повышения имиджа ее участников, отдельных фирм и конкретной продукции. Службы PR проводят различные мероприятия и шоу как на выставке в целом, так и на отдельном стенде. Кроме сугубо рекламных акций на выставке/ярмарке сотрудники службы PR работают с журналистами. Это подготовка пресс-конференций, интервью, пресс-релизов, досье для пресс-центра выставки/ярмарки. К римеру, задача таких досье, размещаемых на специальных стеллажах для СМИ, - привлечь журналистов к посещению стенда экспонента. Пресса считается эффективным средством привлечения внимания общественности к предприятию и его продукции, а так же в целом к выставке. Преимущества выставки: 1. Выставки и ярмарки, как технология ПР - экономически эффективное средство продвижения товара. 2. Выставка обеспечивает получение широкого маркетингового сообщения большим количеством людей одновременно. 3. Выставка позволяет улучшить благорасположение существующих клиентов. 4.Специалисты по продажам имеют возможность осуществить на выставке все элементы процесса личных продаж: а) определение перспективных покупателей, б) обслуживание существующих счетов, в) презентация продукта, г) улучшение корпоративного имиджа, д) сбор информации о конкурентах, е) продажа товара. 5. Товар на выставке можно показать в действии, рассказать о нем подробно 7. Изучение спроса и потенциального рынка для нового товара в процессе демонстрации образца и обсуждения его коммерческого потенциала с посетителями вашего стенда. 8. Выставка помогает выйти на новый для фирмы рынок - в т.ч. зарубежный. 9. Информация об участниках выставки появляется в средствах массовой информации - на телевидении, радио или в экономической прессе, - т.к. на выставке присутствуют представители средств массовой информации (а это - дополнительная реклама).10. Выставка создает благоприятные возможности для разнообразных встреч с важными для вас людьми в течение непродолжительного времени - периода её работы. 12. Выставка позволяет расширить потенциальный рынок, потому что многие из посетителей увидят вашу продукцию впервые и т.д Однако, участие в выставке имеет и негативные стороны: 1. Цена выставочной площади растет, удвоившись за предпоследнюю декаду 20-го века. Аренда готового стенда достигает 400 долларов за квадратный метр и немногим меньше за аренду закрытой площади без такового. 2. Приходится перемещать торговый персонал с их прежних территорий - т.е. оголять их. 3. Большие торговые показы часто хаотичны, переполнены и беспорядочны. 4. Проблемы трудовых отношений затрудняют участие в выставке (изменение условий труда). 5. На выставке много случайных зрителей, зевак, которые не собираются ничего покупать. 6. Возможна утечка информации о продукте, технологиях к конкурентам. Организационная работа ПР предполагает проведение крупномасштабных акций – праздников, фестивалей. Фестиваль – это смотр, показ, организация фестиваля использует практически весь арсенал средств и методов ПР. Это открытое мероприятие¸ которое способно массово пропиарить участников фестиваля, их творческую деятельность.