Тема 4 Маркетингова товарна політика

Методичні вказівки

Дана тема потребує від студентів особливої уваги саме тому, що маркетингове визначення товару взагалі та інформаційних товарів зокрема дуже важливе в комплексі маркетингу. В процесі самостійної роботи треба приділити увагу класифікації товарів.

Обґрунтування значення конкурентоспроможності товару пов’язане з тим, що стабільне функціонування підприємства в ринкових умовах може забезпечити тільки конкурентоспроможний товар.

Під час самостійної роботи над даною темою необхідно розглянути сутність інноваційної політики в сучасних умовах господарювання і дати класифікацію нових товарів. Можна також спробувати розподілити на групи споживачів за ознакою їх смаків й уподобань. Суттєво також ознайомитись з етапами створення нової продукції.

На наступному етапі самостійної роботи доцільно приділити увагу концепції життєвого циклу товару (ЖЦТ), визначити етапи та маркетингову тактику на кожному з них.

Наприкінці вивчення теми треба визначити поняття «асортимент» та особливості асортиментної політики фірми.

План

1. Сутність товарної політики.

2. Конкурентоспроможність продукції.

3. Інноваційна політика.

4. Концепція ЖЦТ.

5. Асортиментна політика.

Рекомендована література [4], [5], [7], [10], [13].

Контрольні питання

1. Поясніть зміст товарної політики фірми.

2. Які заходи для маркетингової підтримки товару використовуються на кожному етапі його життєвого циклу?

3. Визначте причини, за яких на ринку мало або багато піонерних товарів.

Тема 5 Маркетингова цінова політика

Методичні вказівки

Процес самостійної роботи над даною темою доцільно починати з визначення ціни як однієї зі складових частин стабільної роботи підприємства. Враховуючи саме це треба визначити цілі ціноутворення та фактори, що впливають на ціноутворення: витрати, попит, конкуренція. Необхідно проаналізувати процес та основні методи ціноутворення за різними умовами.

Розглянути види цінових стратегій, що використовуються на фірмі.

План

1. Сутність маркетингової цінової політики та цілі ціноутворення.

2. Фактори, що впливають на ціноутворення.

3. Методика розрахунку цін.

4. Маркетингові стратегії.

Рекомендована література [5], [7], [9], [14].

Контрольні питання

1. Поясніть сутність цінової політики фірми.

2. Як залежить обсяг продажу від рівня цін за умови високої еластичності попиту?

3. Назвіть фактори, що формують верхню межу «можливої ціни» на товар.

4. Поясніть, які фактори і як впливають на ціноутворення у конкретних ринкових умовах.

5. Обґрунтуйте доцільність підвищення або зниження цін.

Тема 6 Маркетингова політика розподілу

Методичні вказівки

Самостійну роботу над цією темою необхідно починати з маркетингового визначення цілей політики розподілу. Приділити увагу класифікації каналів розподілу та їх функцій. Необхідно сформувати основні проблеми формування каналів розподілу.

Виходячи з припущення, що важливу роль в розподілі товарів мають посередники, треба навести критерії вибору торгових посередників за їх характеристиками.

План

1. Сутність, задачі й функції маркетингової політики розподілу.

2. Канали збуту та їх характеристика.

3. Посередницька діяльність у каналах розподілу.

4. Характеристика посередників та критерії їх вибору.

Рекомендована література [4], [5], [7], [13], [14].

Контрольні питання

1. Визначте мету політики розподілу та засоби її реалізації.

2. Визначте фактори, які треба враховувати при виборі каналу збуту.

3. Який критерій, на Вашу думку, є головним при виборі торгового посередника?