Рассчитаем Индекс Херфиндаля-Хиршмана

рассчитаем рыночную долю каждого конкурента

где Ni - количество изделий, проданных i-той компанией в натуральном или денежном выражении;

N – общий объем продаж данных изделий на рынке в натуральном или денежном выражении.

	Года
Показатели		2010	2011		Всего
ОАО «Тюменская домостроительная компания»		595970000	734530000		1330500000
рыночная доля		67,2%	71,3%		57,1%
ООО «Партнер-Инвест»		43225000	55728000		649473000
рыночная доля		50,6%	47%		34,4%
ООО "Тюменгазстрой"		19000000	25800000		96800000
рыночная доля		22,2%	21,7%		8,5%
Емкость отраслевого рынка		85500000	118680000		1137180000

I_hh- индекс Херфиндаля-Хиршмана,

Д - доля i-той фирмы в отрасли,

n- количество фирм в отрасли.

I_hh = (0,571*0,571) + (0,344*0,344) + (0,085*0,085)= 0,451602=0,5 – средняя концентрация рынка, умеренная конкуренция.

Вывод:

• ТДСК является лидером на рынке недвижимости.

Маркетинговые посредники – это фирмы, помогающие предприятию в продвижении, сбыте и распространении его товаров и услуг среди клиентов.

Таблица 6 – Основные маркетинговые посредники

Наименование посредника	Вид оказываемой услуги	Особенности взаимоотношений
Администрация города Тюмени	Субсидирования, социальные программы	Сотрудничество
Департаментом имущественных отношений Тюменской области	Инвестиционные программы	Сотрудничество
Главное управление строительства Тюменской области	Инвестиционные программы	Сотрудничество

Помимо маркетинговых посредников ОАО «ТДСК» имеет контактную аудиторию, прежде всего кредитно-финансовые учреждения. У ТДСК сложились прочные доверительные отношения со всеми банками, которые выдают ипотеку в Тюмени, предприятие аккредитовано в них как юридическое лицо. Реализуемые объекты также проходят процедуруаккредитации. Стоит отметить, что готовое жилье, реализующееся по договору купли-продажи, в ТДСК юридически оформлено как вторичное и находится в собственности компании. Это означает, что при оформлении кредита у покупателя 100-процентное обеспечение и ему проще получить ипотеку под меньший процент.

Перейдем к изучению макросреды фирмы. Она представляет собой внешние факторы, влияющие на макросреду в целом:

• Демографические

• Экономические

• Экологические

• Технологические

• Политические

• Культурные

К основным факторам, влияющим на макросреду ОАО «ТДСК» относятся: экономические, технологические, природные и политические группы факторов.

Как и любое предприятие зависит от внешних экономических факторов. Экономический кризис 2008 года так же негативно отразился на объемах производства и как следствие на реализации продукции в целом.

В это непростое время предприятию пришлось:

• интенсивно искать покупателей вне пределов г. Тюмени (север Тюменской обл.);

• принимать активное участие в конкурсах, организованных федеральными и региональными органами власти, на приобретение жилья для бюджетников;

• вернуться к зачетным схемам по расчетам с поставщиками работ и услуг;

• привлечь к реализации жилья Риэлторов Тюмени и Тюменской области;

• приостановить большинство инвестиционных программ;

• ввести режим жесточайшей экономии по всем направлениям деятельности;

• принять решение на собрании акционеров не выплачивать дивиденды по результатам работы Компании за 2008 год;

• прекратить выплаты вознаграждений членам Наблюдательного Совета и Правления компании;

• существенно сократить выплаты инженерно-техническим работникам Компании за счет уменьшения премиальных надбавок.

• перевести на неполную рабочую неделю отдельные службы и подразделения Компании;