Оао «Тюменская домостроительная компания» за 2010 – 2011 гг.

Показатели	Годы
	2010	2011
Объем продукции	94.3 тыс. м2	170,2 тыс. м2
Выручка от реализации	3980256 тыс. руб.	6602782 тыс. руб.
Себестоимость продукции	3481835 тыс. руб.	5034859 тыс. руб.
Прибыль валовая	498421тыс. руб	1567923 тыс. руб.
Прибыль чистая	655231 тыс. руб.	1451747 тыс. руб.

Для оценки эффективности деятельности организации используют такие относительные показатели как:

-удельные текущие затраты (Есеб):

где Се - себестоимость продукции (руб), Q – объем товарооборота, руб.

-показатель "рентабельность производства" (Re_п)

где Пр - прибыль от реализации продукции, руб.

-рентабельность продаж (Re)

где В - Доход от реализации продукции, руб.

Таблица 2 –Анализ показателей эффективности

Показатель	Годы
	2010	2011
Рентабельность продаж, %	16,5	22
Рентабельность затрат, %	23,4	22
Удельные текущие затраты, %	37	30

Анализируя данные таблицы и графика, можно сделать следующие выводы:

• Рентабельность продаж уменьшается в 2010 году по сравнению с 2011. Это означает, что прирост составил примерно 5,53% за один год отражающую долю чистой прибыли в объеме продаж.

• Показатель рентабельности изменяется аналогично рентабельности продаж.

• Удельные текущие затраты изменяются обратно пропорционально рентабельности продаж и производства. Уменьшение показателя говорит об увеличении продаваемой продукции, что свидетельствует о положительной тенденции проданной продукции.

Характеристика основных элементов маркетинговой микросреды и макросреды

Маркетинговая среда слагается из микросреды и макросреды. Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме и ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е. поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными аудиториями. Макросреда представлена силами более широкого социального плана, которые оказывают влияние на микросреду такими, как факторы демографического, экономического, технического, политического, культурного характера.

Таблица 3 – Характеристика потребителей

Группа потребителей	Объекты покупки	Цели покупки
Физические лица с низким уровнем дохода до 2х человек.	Квартира с небольшой площадью в ипотеку на длительный срок.	Потребность в жилье.
Физические лица со средним уровнем дохода до 4х человек.	Квартира с большой площадью в рассрочку на длительный срок.	Потребность в жилье.
Юридические лица с высоким уровнем дохода.	Нежилая и жилая площадь.	Высокий заработок, сдача в аренду помещения.

Таблица 4 – Характеристика поставщиков

Наименование поставщика	Наименование поставляемой продукции	Адрес
Завод КПД	Плиты перекрытия, фундаментные блоки и другие железобетонные изделия	г. Тюмень, ул. Республики, 253

– конкуренты предприятия

Таблица 5 – Основные конкуренты.

Наименование конкурента	Адрес	Особенности
ЗАО "Тюменский строитель"	г. Тюмень, ул. Луначарского, д. 10	Компания возводит дома исключительно из кирпича.
ООО «Партнер-Инвест»	г. Тюмень, ул. Кирова, 40 (2 этаж)	Компания обладает сильной компетенцией в области финансов и продаж, репутацией надежного застройщика, уделяет много внимания изучению передового российского и мирового опыта.
ООО "Тюменгазстрой"	г. Тобольск, 7 мкр. 46/2а	Строительство жилой и коммерческой недвижимости - 92% Строительство промышленных зданий и сооружений (заводы, реконструкция ТЭЦ и пр.) 3% Строительство объектов социального значения (школы, детские сады, объекты оздоровительного значения) 5%

Конкурент – физическое или юридическое лицо, область деятельности которого идентичны области деятельности, интересам и целям данного физического или юридического лица. Конкурент стремится занять господствующее положение на рынке, пользоваться теми же ресурсами, производить и продавать ту же продукцию на рынке.

Анализируем состояние конкуренции по модели 5 сил М.Портера

Угроза появления новых конкурентов: В настоящий момент эта угроза маловероятна.

Угроза появления продуктов-заменителей: Такая угроза отсутствует полностью, так как заменить строительные материалы в принципе невозможно.

Угроза власти потребителей: Степень угрозы очень низкая.

Угроза усиления рыночной власти поставщиков: Отсутствует, так как ТДСК – единственное предприятие в Тюменской области, обеспечивающее свои строительные площадки полностью за счет собственных производственных мощностей.

Угроза усиления интенсивности конкуренции в отрасли: Угроза возможна, так как в строительной отрасли существуют конкуренты , которые равны по размерам и силе, продукция компании лишена выраженных индивидуальных различий и у каждого конкурента своя особенная стратегия по привлечению покупателей.