2.5.2. Пример анализа товарного ассортимента предприятия по матрице bcg

Предприятие производит кисломолочную продукцию. Объём продаж за пять лет по каждому виду продукции представлен в таблице 2. 21.

Таблица 2.21

Структура товарного ассортимента и объём продаж кисломолочной продукции

№ п/п	Товар	Объём продаж по годам, тыс.руб.
		2007	2008	2009	2010	2011
1	Кефир	2200	2280	2300	2350	2390
2	Кефир для детей	-	560	578	586	590
3	Творожок	5670	5890	5960	6020	6160
4	Творожок со злаками	-	-	-	430	540
5	Йогурт	6890	6800	6900	6880	6950
6	Питьевой йогурт	3700	3610	3500	3320	3100
Итого		18460	15530	19238	19386	19730

Рассчитаем средние индексы роста продаж товаров по формуле:

где– значения объема продаж заn-й (текущей) и 1-ый (базовый) период соответственно;

n – количество периодов учета.

Средние темпы роста для каждого товара:

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Вычислим долю каждого товара в общем объёме продаж по последнему году как отношение объёма продаж товара к суммарному объёму продаж предприятия.

1.

2.

3.

4.

5.

6.

Построим матрицу BCG (рис.2.8)

Рис. 2.8. Матрица BCG товарного ассортимента

предприятия

На основе матрицы BCG можно сделать вывод, что товарный ассортимент предприятия не сбалансирован. Комбинация товаров 1 и 2 («трудные дети») имеют недостаточную долю и низкие темпы роста. Эти товары требуют отдельного внимания, поскольку они ближе к категории «собак», чем к «звёздам».

Товар 4 («Трудные дети») занимает малую долю рынка при высоком темпе роста объёма продаж. Основные усилия необходимо направить на увеличение объёма продаж этого товара и перевода его в «звёзды».

Товары 3 и 5 («Звёзды») ближе к категории «Дойные коровы». Большая доля этих товаров свидетельствует об их устойчивой позиции. Необходимо предпринять усилия по укреплению их позиций.

Товар 6 (питьевой йогурт) в течение последних лет устойчиво терял продажи и занял позицию «Собаки». Большая доля продаж этого товара показывает, что его позиция может быть усилена.

Можно рекомендовать признать целесообразность инвестирования в товар 6 с целью прекращения снижения объёма его продаж и перевода в категорию «Трудные дети» или даже «Звёзды».

2.5.3. Задание для самостоятельной работы

Предприятие производит мучные кондитерские изделия. Объём продаж за последние четыре года представлен в таблице 2.22. Построить матрицу BCG и прокомментировать результат.

Таблица 2.22

Структура товарного ассортимента и объём продаж по

видам товаров

№п/п	Товар	Объём продаж по годам, тыс.руб.
		2008	2009	2010	2011
1	Печенье «Лакомка» развесное	6520	6630	6700	6840
2	Печенье «Лакомка» фасованное	-	790	890	1020
3	Печенье «Сказка» развесное	3890	3980	4180	4590
4	Печенье «Сказка» фасованное	-	556	630	970
5	Пряник мятный	670	650	510	470
6	Пряник с начинкой	2280	2300	2350	2390