- •Маркетинг услуг
- •Басова с. Н. Маркетинг услуг: Учебное пособие для студентов, обучающихся по дистанционным технологиям. 2-е изд. Доп. И изм.– Хабаровск: риц хгаэп, 2008.
- •© Хабаровская государственная академия экономики и права, 2008 содержание
- •Предисловие
- •Раздел 1. Сфера услуг в рыночной экономике Тема 1.1. Роль и значение сферы услуг в современной экономике
- •1.1.1. Развитие сферы услуг
- •1.1.2. Рынок услуг и его особенности
- •1.1.3. Особенности развития сферы услуг в России
- •Тема 1.2. Природа и характеристика услуг
- •1.2.1. Понятие услуги
- •1.2.3. Виды услуг, их классификация
- •Раздел 2. Основы маркетинга услуг
- •Тема 2.1. Развитие маркетинга услуг
- •2.1.1. Этапы эволюции маркетинга услуг
- •2.1.2. Модель д. Ратмела
- •2.1.3. Модель п. Эйглие и е. Лангеарда
- •2.1.4. Модель к. Грёнроса
- •2.1.5. Модель м. Битнер
- •2.1.6. Модель ф. Котлера
- •Тема 2.2. Введение в маркетинг услуг
- •2.2.1. Сущность маркетинга услуг
- •2.2.2. Концепции маркетинга в сфере услуг
- •2.2.3. Элементы комплекса маркетинга услуг
- •Тема 2.3. Качество услуг
- •2.3.1. Понятие качества услуг, основные критерии его оценки
- •2.3.2. Ожидания потребителей
- •Тема 2.4. Поведение потребителей
- •Тема 2.5. Сегментация рынка услуг
- •2.5.1. Особенности сегментации рынка услуг
- •2.5.2. Выбор целевого сегмента
- •2.5.3. Позиционирование услуги на рынке
- •Раздел 3. Копмлекс маркетинга в сфере услуг
- •Тема 3.1. Создание новой услуги
- •3.1.1. Услуга как товар, понятие новой услуги
- •3.1.2. Предпосылки разработки и создания новых услуг
- •3.1.3. Разработка и создание новых услуг
- •Тема 3.2. Ценообразование в сфере услуг
- •3.2.1. Особенности ценообразования в сфере услуг, виды стратегий
- •Тема 3.3. Система распространения в сфере услуг
- •3.3.1. Канал распределения, его особенности в сфере услуг
- •3.3.2. Характеристика методов распространения услуг
- •Тема 3.4. Коммуникативная политика в сфере услуг
- •Тема 3.5. Роль служащих в процессе предоставления услуги
- •3.5.1. Сущность профессиональной этики работников в сфере услуг
- •Тема 3.6. Физическое окружение
- •3.6.1. Эстетические особенности внешнего оформления зданий, интерьера и рабочего места предприятий сферы услуг
- •3.6.2. Внешний облик работника сферы услуг
- •Тема 3.7. Процесс как элемент комплекса маркетинга услуг
- •3.7.1. Сущность процесса как элемента комплекса маркетинга услуг
- •3.7.2. Подходы к процессу оказания услуг
- •3.7.3. Элементы процесса оказания услуг
- •Контрольный тест
- •Библиографический список
- •680042, Г. Хабаровск, ул. Тихоокеанская, 134, хгаэп, риц
Контрольный тест
Выберите верный ответ
Увеличение спроса на различные виды услуг обусловлено…
устареванием технологий;
снижением уровня жизни населения;
ростом благосостояния потребителей;
снижением спроса на материальные блага.
2. К особенностям рынка услуг относятся:
низкая динамичность рыночных процессов;
низкая степень дифференциации услуг;
высокая точность определения результата деятельности по оказанию услуги;
локальный характер.
3. В каких отраслях услуг наблюдается активное государственное вмешательство?
сфера туризма и гостиничного хозяйства;
сфера образования;
сфера торговли;
сфера общественного питания.
4. Услуга – это…
все, что предлагается рынком;
неосязаемые действия, удовлетворяющие нужды и потребности клиентов, не приводящие к владению чем-либо;
материальные блага, удовлетворяющие потребности клиентов;
действия, сопутствующие продаже товаров.
5. К отличительным характеристикам услуг относится:
постоянство качества;
материальность;
неосязаемость;
способность к транспортировке и хранению.
6. Банковские услуги относятся к…
производственным;
распределительным;
общественным;
профессиональным;
потребительским.
7. К неосязаемым услугам, направленным на сознание человека, относятся:
услуги образования;
услуги ресторанов;
услуги химчистки;
ремонт оборудования;
услуги здравоохранения.
8. Услуги в области борьбы с эпидемиями предназначены для удовлетворения:
коллективных нужд предприятий и организаций;
личных нужд человека;
общественных потребностей.
Что не является причиной стремительного развития сферы услуг?
рост доходов населения и появление дополнительного свободного времени;
ускорение научно-технического прогресса;
снижение темпов роста рождаемости;
рост использования высокотехнологичных товаров в домашних условиях.
Семь элементов комплекса маркетинга услуг представлены:
моделью М. Битнер;
моделью К. Грёнроса;
моделью Д. Ратмела;
моделью Ф. Котлера.
Маркетинг услуг – это…
процесс разработки услуги, ее продвижение и реализация;
удовлетворение спроса населения;
процесс разработки, продвижения и реализации услуг, ориентированный на выявление и удовлетворение потребностей клиентов;
продажа услуги.
Концепция совершенствования услуг предполагает:
применение интенсивных методов стимулирования;
установление низкой цены на услугу;
высокое качество услуги;
установление тесного, теплого и дружелюбного отношения с потребителем в момент продажи услуги.
Комплекс маркетинга услуг включает:
услугу, цену, методы стимулирования, участников, процесс;
товар, цену, методы распространения, методы продвижения, процесс, физическое окружение;
участников, процесс, физическое окружение;
услугу, цену, методы распространения, методы продвижения, участников, процесс, физическое окружение.
Качество процесса предоставления услуги оценивается по следующим параметрам:
степень доступности;
надежность:
безопасность;
компетенция персонала.
Стандарты обслуживания – это…
нравственные нормы поведения сотрудников компании;
сложившиеся традиции обслуживания клиентов;
обязательные для исполнения правила обслуживания клиентов;
фирменный стиль компании.
Что такое «Чистая ценность»?
выручка за вычетом всех производственных затрат;
разница между всеми воспринимаемыми потребителем преимуществами и суммой всех издержек, связанных с приобретением услуги;
разница между ожидаемым и реальным уровнями качества обслуживания;
розничная стоимость услуги.
К международным стандартам обслуживания можно отнести:
систему работы с жалобами;
скорость обслуживания клиентов;
наличие в офисе информационно-рекламных материалов;
ранжирование гостиницы по количеству звезд;
требование к одежде и облику сотрудников.
Ограничивающими факторами при покупке услуги являются:
возможность переключения потребителя на другие марки;
высокая степень риска;
большое разнообразие марок услуг;
осязаемость услуги.
Критериями сегментации рынка услуг личного характера являются:
уровень доходов клиентов;
финансовое положение предприятий;
отраслевая принадлежность;
годовой объем реализации предприятий.
Позиционирование услуги фирмы на одном рынке с существующими конкурентами возможно, если:
фирма предлагает услугу, уступающую в качестве;
емкость рынка низкая;
ресурсы фирмы превосходят ресурсы конкурентов.
Абсолютно новой услугой можно считать:
освоение новой услуги для уже существующего рынка услуг;
изменение определенных характеристик имеющейся услуги;
инновационные решения для обычных потребностей потребителя;
услуга, рынки которой не определены и не имеют размеров.
Главной причиной (с точки зрения маркетинга) разработки и создания новых услуг является:
действия конкурентов;
финансовые цели;
удовлетворение новых и постоянно меняющихся потребностей населения;
баланс спроса и предложения.
Ценовая система, адаптирующаяся к рынку предполагает:
установление государством единой фиксированной цены;
установление цены посредством калькуляции затрат;
установление переменных цен в зависимости от рыночных условий;
незначительное уменьшение номинальных цен.
Обеспечение выживаемости фирмы как цель ценообразования предполагает:
установление низкой цены на услуги для удержания на рынке;
установление низкой цены для привлечения большого числа покупателей;
установление высокой цены на услуги высокого качества;
установление такой цены, которая обеспечит максимальный приток текущей прибыли.
Расположение участка по оказанию услуги, основанное на потребительском факторе, предполагает:
калькуляцию операционных затрат;
оказание услуг рядом с конкурентами;
наличие хорошей транспортной сети;
наличие большого числа потребителей;
личные предпочтения высшего руководства.
Социальная роль работника сферы услуг – это…
определенные правила поведения, принятые на предприятии сервиса;
поведение личности в зависимости от ее статуса в системе межличностных отношений;
совокупность поступков, совершаемых человеком в обществе.
Сдержанность как требование к профессиональному поведению обслуживающего персонала проявляется:
в творческом подходе, профессиональных знаниях, широте кругозора;
в добросовестном отношении к делу;
в уважении к другим людям, к себе;
в умении контролировать свои чувства и настроение.
При продвижении услуги в связи с ее неосязаемостью фирме необходимо акцентировать внимание:
на высоком качестве услуги;
на доступной цене;
на компетентности, квалификации и заботе обслуживающего персонала;
на доступности услуги.
К элементам физического окружения предприятия сферы услуг не относится:
внешнее и внутреннее оформление;
оборудование;
внешний вид сотрудников;
цветовая гамма;
отношение к клиентам;
освещение.
Какая форма не относится к неотделимости услуг от источника?
неотделимость покупателя от процесса предоставления услуги;
совместное потребление некоторых услуг;
производство и потребление имеют временной разрыв.
Что лежит в основе концепции Ратмела
контактный персонал;
интерактивный маркетинг;
внутренний маркетинг;
одновременность производства и потребления.
Какая концепция предполагает, что услуги не будут приобретаться в достаточном количестве, если не побуждать к этому потребителя?
концепция совершенствования услуги;
сбытовая концепция;
концепция традиционного маркетинга;
концепция социально-этичного маркетинга.
Восстановите последовательность процесса разработки новой услуги:
разработка стратегии маркетинга;
анализ возможности производства и сбыта;
массовое производство;
отбор идей;
разработка замысла услуги и его проверка;
пробный маркетинг;
проектирование услуги и её разработка;
поиск идей.
Какие из ниже перечисленных не относятся к способам оказания услуг?
привлечение покупателя к фиксированному местоположению;
доставка товара в месторасположения клиента;
оказание услуги на месте работы или проживания клиента;
клиент и компания взаимодействуют на расстоянии.
Примером производственных услуг являются
а) лизинг, ремонт;
б) здравоохранение, образование;
в) транспорт, связь;
г) консалтинговые услуги.
Что лежит в основе модели К. Грёнроса:
а) одновременность производства и потребления;
б) разделение предприятия на видимую и невидимую части;
в) вводятся в научный оборот понятия внутреннего и интерактивного маркетинга;
г) предложение семи элементов комплекса маркетинга
37. Какая концепция предполагает, что потребители заинтересованы в услугах, доступных по стоимости?
концепция совершенствования услуги;
концепция интенсификации коммерческой деятельности;
концепция традиционного маркетинга;
концепция совершенствования процесса производства услуг.
38. Какой из элементов комплекса маркетинга услуг включает в себя людей, которые принимают участие в оказании услуги?
услуга;
процесс;
участники;
физическое окружение.
39. Соотнесите составляющие качества услуг с понятиями:
Назначение; а) стиль, внешний вид;
Эргономические свойства; б) окружающая среда;
Эстетические свойства; в) способность удовлетворять потребности;
Безопасность услуги; г) размер, вкус, запах;
Экологические свойства. д) финансовый риск.
40. Что включает в себя комплекс маркетинговых коммуникаций в области услуг?
реклама;
корпоративный дизайн;
телефонный опрос;
связи с общественностью;
распространение;
личные продажи.
41. Соотнесите виды услуг непосредственно с услугами:
осязаемые услуги, направленные на тело человека; а) ремонт часов;
неосязаемые услуги, направленные на сознание; б) здравоохранение;
осязаемые услуги, направленные на товар; в) музеи, ТВ;
неосязаемые услуги, направленные на неосязаемые активы. г) страхование.
42. Ф. Котлером была разработана:
треугольная модель, в основе которой взаимодействие персонала, фирмы и потребителя;
модель «7Р»;
модель «Сервакшн»;
модель, в основе которой – одновременность производства и потребления
43. Какая концепция предполагает, что удовлетворение потребностей клиентов должно осуществляться лучшим способом, чем у конкурентов?
концепция совершенствования услуги;
концепция интенсификации коммерческой деятельности;
концепция традиционного маркетинга;
концепция социально-этичного маркетинга.
44. Качество услуги – это…
привлечение потребителей к фиксированному месту оказания услуг;
совокупность свойств обуславливающих способность услуги удовлетворить потребность;
неотделимость производства услуг от их потребления;
совокупность свойств услуги, отличающих услугу фирмы от услуг конкурентов.
45. К необходимым профессиональным качествам работников сферы услуг относят:
уровень образования;
доброжелательность и радушие;
упрямство и настойчивость;
обходительность, вежливость;
самодовольство;
эгоизм.
Какой из элементов комплекса маркетинга услуг представляет собой разнообразие и полноту оказания услуг, предлагаемых в пределах определенного пакета услуг?
услуга;
процесс;
распространение;
физическое окружение.
Что лежит в основе модели П. Эйглие и Е. Лангеарда
одновременность производства и потребления;
одномоментность производства и потребления и неосязаемость услуги;
вводятся в научный оборот понятия внутреннего и интерактивного маркетинга;
Какая концепция предполагает личный подход к каждому из клиентов?
а) концепция совершенствования услуги;
б) концепция интенсификации коммерческой деятельности;
в) концепция традиционного маркетинга;
г) концепция маркетинга взаимодействия.
Что относится к физическому окружению предприятия сферы услуг?
привлекательность месторасположения и фасад здания;
образование персонала;
интерьер компании;
внешний вид персонала;
наличие стандартов обслуживания;
материальные ресурсы и оборудование.
Процесс в комплексе маркетинга услуг – это…
а) целенаправленное действие или группа действий, приводящих к результату;
б) деятельность, направленная на создание отличительных преимуществ услуги;
в) технологическая цепочка действий по производству товаров;
г) компонент описывающий глубинные причины, побуждающие людей приобретать что-либо.