2.7 Бкг матрица

Для определения позиции Академии Колористики и Геометрии на рынке парикмахерского образования используем БКГ матрицу.

БKГ матрица или BCG matrix – это инструмент для стратегического анализа рынка.

С помощью матрицы можно определить положение на рынке продуктов компании.

На матрице по осям отображаются рост рынка образования для парикмахеров (вертикальная ось) и доля рынкакоторая занимает Академия (горизонтальная ось). На пересечение этих двух показателей услугу Академии можно отнести к одной из четырех стандартных категорий матрицы БКГ: звезды, дойная корова, трудные дети, собака.

Звезды – это товары, которые занимают относительно высокую долю рынка в быстрорастущих отраслях.

«Дойные коровы» - старый рынок и большая доля рынка у компании.

«Трудные дети» - товары имеют небольшую долю на рынке в динамично развивающейся отрасли.

«Собаки» - это слабые перспективы роста и отстающие позиции на рынке по сравнению с его конкурентами.

Сильнейшим конкурентом на рынке является Академия «Долорес». Данная компания одна из первых появилась на рынке образовательных услуг.

Если сравнивать с данной компанией, то услуги Академии Колористики и Геометрии можно отнести к следующим категориям.

Базовое образование – трудные дети. Рынок базового образования стремительно растет, доля Академии Колористики и Геометрии на нем сравнительно не большая.

Мастер классы – дойные коровы. Рынок тренингов и мастер-классов существует давно. Наталья Туниковская уже около 10 лет преподает свои мастер классы в разных городах России.

Собственная линия ножниц для парикмахеров – собаки. Рынок оборудования для парикмахеров существует столько же сколько рынок самих парикмахерских и салонов красоты, иными словами он зрелый. В сравнении с сильнейшими конкурентами собственная продукция занимает очень малую долю рынка и не приносит прибыли.(см. Приложение 22)

2.8 Анализ 5 сил Портера

Привлекательность рынка образовательных услуг можно измерить 5 показателями или 5-ю силами Портера.

Согласно модели Портера, на рынок действует пять сил:

1) поставщики;

2) потребители;

3) услуги-заменители;

4) интенсивность внутренней конкуренции;

5) возможность выхода на рынок новых компаний.

Опишем эти 5 показателей для рынка образования в сфере парикмахерского искусства.

1. Угроза усиления рыночной власти поставщиков.

Т.к образование это услуга, в прямом смысле поставщиков нет. Но для данной сферы влияние могут оказывать поставщики средств для парикмахерского дела, косметики и оборудования.

2. Угроза усиления рыночной власти покупателей.

Покупателями на этом рынке являются абитуриенты, желающие получить образование в данной сфере, а так же действующие специалисты салонов красоты.

Покупатель на данном рынке чувствителен к цене и к другим показателям: времени оказания услуги, условия оказания услуги.

Приизменение этих факторов, абитуриенты, специалисты могут отказаться от услуги.

3. Конкурентная угроза со стороны товаров-заменителей

Услугой-заменителем для базового образования является обучение непосредственно в салоне.

Таким образом, влияние заменителей присутствует, но все же чаще прежде чем пойти в салон подмастерьем, человек проходит хотя бы краткосрочный курс по парикмахерскому делу.

4. Угроза усиления конкуренции внутри отрасли.

На Московском рынке представлено множество школ парикмахеров, сильнейшие из них из них, которые разобраны в анализе конкурентов, ведут активную коммуникационную политику.

Данная угроза наиболее актуальна для этого рынка. Компании имеющие большие доли на рынке продолжают расширяться – появляются дополнительные услуги, которые интересны другим сегментам потребителей (образование для визажистов и т.д). Так же конкуренты открывают свои школы в других городах России.

5. Угроза появления новых конкурентов

Данная угроза существует на рынке. Все большее количество крупных салонов красоты открывают собственные школы для парикмахеров. Выход на этот рынок достаточно прост, контроль качества оказываемой услуги относителен, к тому же не обязательно выдавать диплом гос. образца всем школам.

Таким образом на рынке уже более 300 конкурентов, и конкуренция продолжает расти.

Но у потребителей подобные школы не вызывают доверия, таким образом данная угроза наиболее малозначительна.