Строители отказывались от панелей.

Для того чтобы собрать предприятие по кусочкам, «Дискус Плюс» пришлось принять участие в 20 торгах — на это ушло несколько лет — последние лоты ЗКПД № 6 были приобретены в конце 2003 г. Сумму, которую Джулай вложил в эти покупки, он не раскрывает. Когда большая часть комбината была у него в руках, к «Дискусу» обратились чиновники мэрии, попросив помочь достроить три дома, которые начали возводить еще в 1980-х гг. Деньги для завершения строительства в городской казне уже были, а вот панели для таких строений в городе уже никто не выпускал. Для «Дискус Плюса» это стало не просто интересным заказом, но и возможностью наладить полезные контакты с городской администрацией. «До этого я в мэрии никого толком не знал», — признается Джулай.

Для того чтобы взяться за перспективный контракт, нужно было запустить производство. Джулаю это оказалось не так сложно, поскольку у компании был опыт работы с металлом. Недостающее оборудование было собрано по аналогичным производствам (которые находились зачастую не в лучшем состоянии). «Покупали за две-три цены металлолома», — говорит Джулай. В результате уже в 2004 г. «Завод крупнопанельного домостроения № 6» выдал первую продукцию.

Первые дома из панелей ЗКПД-6 были построены, точнее, достроены УКС-ом мэрии. Убедившись, что купленное им предприятие не только работает, но и выдает интересную для рынка, как тогда, по крайней мере, казалось, продукцию, Алексей Джулай бросился искать покупателей. И тут его ждало серьезное разочарование. Строить дома из панелей, несмотря на все преимущества этой технологии в плане снижения издержек, никто не хотел.

Во-первых, строители помнили, как один за одним завалились на бок все ЖБИ в 1990-х, и никому не хотелось оказаться с недостроенным домом и поставщиком-банкротом, без которого довести строительство до конца было бы проблематично. К тому же сами по себе панельные дома с советских времен имели не лучшую славу. Ипотека только набирала силу, а те, кто был способен накопить на квартиру в новом доме, предпочитали кирпичные.

«Дискус Плюс» обратился в мэрию, но заниматься масштабным жилищным строительством городские власти не могли, на это в бюджете не было денег. Единственный вариант, который смогли предложить предпринимателю, — заняться строительством самостоятельно, предложив на выбор несколько площадок, которые были до этого брошены предыдущими застройщиками.

Каких-то серьезных финансовых или административных ресурсов у Алексея Джулая тогда не было, так что ему пришлось брать, что называется, «что дают». Участок в районе Гусинобродской барахолки находился на самом краю города и имел не слишком благополучное окружение. Но самое главное — для того чтобы хоть что-то там построить, к этой земле нужно было протянуть самостоятельно все коммуникации — не было даже дороги. В свое время УКС мэрии начал там бить сваи, но, подсчитав, во что обойдется выполнение «техусловий», бросил эту затею, выполнив работу наполовину. В результате площадка стала вовсе неликвидной.

«На это свайное поле никто не мог зайти, поскольку шаг свай был сделан как раз под панельные дома 90-й серии, а такие панели уже никто не производил. Это означало, что для строительства из какого-то другого материала эти сваи нужно было выдергивать, так что эту землю мне удалось получить фактически в кредит. За участок я рассчитывался с мэрией уже после того, как начал сдавать там дома, — квартирами», — рассказывает Джулай. Мэрия же получила, таким образом, больше 2000 кв. м жилья. Если учесть, что первые квартиры на этапе строительства «Дискус Плюс» продавал по 8 тыс. руб. за кв. м, то получается, что земля, на которой уже построено более десяти многоквартирных домов (и строительство еще не завершено), обошлась компании Джулая примерно в 16 млн. руб.

Совсем неплохо, учитывая итоги последующих земельных аукционов. Например, в 2007 г. за участок площадью 26,4 га, расположенный по ул. Петухова (тоже далеко не центр города), компания «Сибирь-развитие» согласилась выложить 294,2 млн. руб.