2.8. Методы повышения конкурентоспособности

B конкурентной политике относительно товара принимаются во внимание, прежде всего, его функциональное назначение, надежность, долговечность, удобство использования, эстетичность внешнего вида, и другие характеристики, то есть способность товара удовлетворять совокупные потребности покупателя лучше, чем товары-конкуренты. Создание такой потребительской ценности товара, которая включала бы в себя всю совокупность свойства данного товара, а также сопутствующих ему, является важнейшим условием выживания на рынке.

Производитель, создавая конкурентоспособный товар, применяет различные стратегии. Он может, например:

• добиться отличия товаров предприятия в глазах покупателей от товаров конкурентов;

• выбрать из намеченных к производству товаров один, являющийся наиболее привлекательным для всех покупателей, и осуществить на этой основе прорыв на рынке;

• отыскать новое применение выпускаемым товарам;

• своевременно изъять экономически неэффективный товар из сбытовой программы предприятия;

• найти выход на новые рынки как со старыми, так и с новыми товарами;

• осуществлять модификацию выпускаемых товаров в соответствии с новыми вкусами и потребностями покупателей;

• ·регулярно развивать и совершенствовать систему сервисного обслуживания реализуемых товаров и систему стимулирования сбыта в целом.

На основе анализа, оценки конкурентной среды было сделано заключение, что ни одно отечественное предприятие не в состоянии конкурировать с ООО «Гусевской хрустальный завод» как по качеству выпускаемой продукции, ассортименту, так и по ценам.

Но в силу того, что потребность рынка в качественных и недорогих стекольных изделиях очень велика и не удовлетворяется полностью, компания может многократно увеличивать объем реализации своих изделий в данном регионе.

Таким образом, выполнение аналитической функции маркетинга ООО «Гусевской хрустальный завод» позволяет работникам отдела участвовать в разработке новых изделий, таких, которые будут признаны покупателями и, принимать решения о запуске этих изделий в производство, то есть выполнять производственную функцию маркетинга, которая сводится к следующему:

1. Организация производства новой конкурентоспособной продукции в требуемом рынком количестве и в оптимальные сроки. Выходящие из экспортного цеха новые стекольные изделия, перед запуском в производство предоставляются на рассмотрение отделу маркетинга. Работники отдела на основе знаний, пожеланий потребителей высказывают свое мнение относительно того, будет ли пользоваться успехом у покупателей данная стекольная продукция или нет.

2. Отдел маркетинга принимает участие в снабжении предприятия основными материалами, фурнитурой и отделочными материалами. Полное соответствие изделий предприятия требованиям покупателей невозможно без учета этих требований при осуществлении закупок материалов. Поэтому отдел снабжения не может производить закупку основных материалов без подробных консультаций с отделом маркетинга по всем вопросам, начиная от поставщика, заканчивая формой и рисунком стекольной продукции.

2.9. Государственное регулирование отрасли

1. ГОСТ 10111-85. Стеклорезы алмазные. Технические условия

2. ГОСТ 10117.1-2001. Бутылки стеклянные для пищевых жидкостей. Общие технические условия.

3. ГОСТ 10117.2-2001. Бутылки стеклянные для пищевых жидкостей. Типы, параметры и основные размеры.

4. ГОСТ 10134.0-82. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Общие требования к методам определения химической стойкости.

5. ГОСТ 10134.1-82. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Методы определения водостойкости при 98 град. С.

6. ГОСТ 10134.2-82. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Метод определения кислотостойкости.

7. ГОСТ 10134.3-82. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Метод определения щелочестойкости.

8. ГОСТ 10377-78. Стекла бесцветные для противогазов и защитных очков. Технические условия.

9. ГОСТ 10782-85. Бутылки стеклянные для крови,трансфузионных и инфузионных препаратов. Технические условия

10. ГОСТ 10958-78. Стекла защитные для приборов общепромышленного применения. Технические условия

11. ГОСТ 10978-83. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Метод определения температурного коэффициента линейного расширения.

12. ГОСТ 11067-85. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Метод определения ударной вязкости.

13. ГОСТ 111-2001. Cтекло листовое (технические условия)

14. ГОСТ 11103-85. Стекло неорганическое и стеклокристаллические материалы. Метод определения термической стойкости.

15. ГОСТ 11970.4-70. Система текс. Номинальные толщины комплексных стеклянных нитей и однониточной пряжи из стеклянного волокна.

16. ГОСТ 12.2.015-93. Машины и оборудование для стекольной промышленности. Общие требования безопасности.

17. ГОСТ 1224-71. Стекло термометрическое. Марки

18. ГОСТ 13451-77. Материалы полевошпатовые и кварц-полевошпатовые для стекольной промышленности. Технические условия

19. ГОСТ 13521-68. Стекла оконные пассажирских вагонов, электропоездов и дизель-поездов. Основные размеры и технические требования

20. ГОСТ 13659-78. Стекло оптическое бесцветное. Физико-химические характеристики. Основные параметры

21. ГОСТ 13903-2005. Тара стеклянная. Методы контроля термической стойкости.

22. ГОСТ 13904-2005. Тара стеклянная. Методы контроля сопротивления внутреннему гидростатическому давлению.

23. ГОСТ 13905-2005. Тара стеклянная. Метод контроля водостойкости внутренней поверхности.

24. ГОСТ 15130-86. Стекло кварцевое оптическое. Общие технические условия

25. ГОСТ 16548-80. Стекло кварцевое и изделия из него. Термины и определения

26. ГОСТ 1663-81. Стекла для указателей уровня жидкости. Технические условия.

27. ГОСТ 17057-89. Плитки стеклянные облицовочные коврово-мозаичные и ковры из них. Технические условия.

28. ГОСТ 17139-2000. Стекловолокно. Ровинги. Технические условия

29. ГОСТ 17651-72. Тара стеклянная для лекарственных средств. Метод определения светозащитных свойств.

30. ГОСТ 1770-74. Посуда мерная лабораторная стеклянная. Цилиндры, мензурки, колбы, пробирки. Общие технические условия.

2.10. SWOT-анализ

ОАО «ГТК» имеет несколько сильных сторон, которые будет использовать, а главный недостаток заключается в отсутствие нового оборудования. Основная возможность – это приобретение новых технологий. Угрозы – Высокие затраты на оборудование.

Матрица "SWOT" для ООО «Гусевской хрустальный завод»
Сильные стороны	Внешние факторы
	Возможности	Угрозы
	1. Развитие промышленности	1. Усиление давления со стороны конкурентов
	2. Близость к крупнейшим внутренним рынкам	2. Высокая концентрация производства и уровень конкуренции
	3. Широкая известность в регионе	3 Влияние поставщиков и потребителей
	4. Стабилизация экономической ситуации в стране	4 Тенденция к физическому и моральному старению основных средств
	5. Накопленный научно - инженерный потенциал	5. Увеличение относительной доли рынка
	6. Ускорение темпа роста рынка стекольной продукции	6. Высокие темпы роста производства
	7. Выход на новые рынки	7. Достаточно высокая производительность оборудования
	8. Развитие стекольной промышленности	8. Высокий уровень качества продукции
	9. Увеличение относительной доли рынка	9. Строгий конкурентный отбор специалистов
	10. Высокие темпы роста производства	10 Сотрудничество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями
	11. Достаточно высокая производительность оборудования
	12. Высокий уровень качества продукции
	13. Строгий конкурентный отбор специалистов
	14. Сотрудничество с компаниями, владеющими крупными сбытовыми возможностями
Слабые стороны	1. Близость к крупнейшим внутренним рынкам	1 Влияние поставщиков и потребителей
	2 Выход на новые рынки	2 Усиление давления со стороны конкурентов
	3 Ускорение темпа роста рынка стекольной продукции	3 Высокая концентрация производства и уровень конкуренции
	4. Неудовлетворительная структура баланса	4. Неудовлетворительная структура баланса
	5. Высокая вероятность банкротства	5. Высокая вероятность банкротства
	6. Рост задолженностей (дебиторская и кредиторская)	6. Рост задолженностей (дебиторская и кредиторская)
	7. Высокая текучесть кадров	7. Высокая текучесть кадров

На каждом из полей были рассмотрены все возможные парные комбинации и выделены те, которые должны быть учтены при разработке стратегии организации.

Таким образом, на основании данных SWOT – анализа из вышеперечисленных эталонных стратегий выберем те, которые обеспечат достижение целей организации.

Для ООО «Гусевской хрустальный завод» наиболее приемлемыми будут стратегии концентрированного и интегрированного роста. В соответствии с наиболее явными угрозами (усиление давления со стороны конкурентов, высокая концентрация производства и уровень конкуренции, влияние поставщиков и потребителей) и возможностями (возможность выхода на новые рынки, широкая известность в регионе, ускорение темпов роста рынка стекольной продукции) сделаем выбор.