Стратегия фокусирования

или стратегия рыночной ниши, основанная на дифференциации продукции; целью фирмы является обеспечение покупателей выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Предполагает обслуживание узкого сегмента потребителей с особыми запросами.

Однако эти преимущества можно потерять вследствие высоких затрат, недостаточной дифференциации деятельности или продукта, а также возможности сравнительно легкого проникновения в сегмент конкурентов с более низкими издержками.

Стратегия целесообразна, когда существуют лица с особыми запросами, четко выделяющиеся на фоне остальных (например, территориально), а ресурсы фирмы невелики и не позволяют обслуживать большие группы покупателей со стандартными потребностями.

Считается, что для крупных фирм в целом предпочтительнее придерживаться стратегии дифференциации, для мелких — фокусирования.

По характеру поведения на рынке можно выделить три вида стратегий: наступательную, наступательно-оборонительную (стабилизационную) и оборонительную (стратегию выживания).

Портфельная стратегия, в рамках корпоративной стратегии предполагает проведение следующих мероприятий:

• Приобретение в новых отраслях.

• Укрепление имеющихся подразделений посредством приобретений.

• Постепенный выход из нежелательных отраслей.

• Продажа подразделений.

• Размещение ресурсов в форме капитала и затрат.

• Использование преимуществ эффекта синергизма между имеющимися в портфеле предприятиями.

Майкл Портер выделяет портфельную стратегию, предполагающую ориентацию на производство и реализацию широкого ассортимента товаров, находящихся на разных стадиях жизненного цикла. Она гарантирует фирме стабильные, хотя и не очень высокие доходы.

Стратегия предполагает приобретение в новых отраслях объектов для инвестирования свободных средств; заполнение пробелов в производственной цепочке и укрепление существующих позиций; выход из неперспективных отраслей; продажу неиспользуемого имущества и проч.

Данная стратегия определяет уровень и характер инвестиций организации, устанавливает размеры вложений капитала в каждую из ее единиц, то есть формирует определенный состав и структуру инвестиционного портфеля организации.

Основу портфельной стратегии составляет вертикальная интеграция. Вертикальная интеграция означает, что рыночные сделки заменяются внутрифирменными поставками.

Портфельный анализ.

Распространенным инструментом анализа и формирования стратегий является портфельная четырехквадрантная матрица Бостонской консультативной группы (БКГ)

Методы проведения анализа в стратегическом менеджменте swot-анализ

SWOT-метод состоит в выявлении на основе анализа внешней среды фирмы факторов, открывающих, с одной стороны, для фирмы новые воз­можности, а с другой - представляющих угрозу для ее развития. Одновременно оцениваются слабые и сильные стороны ее внутреннего потенциала, прежде всего в области производства, финансов, управления, НИОКР, маркетинга.

Возможности— это положительные тенденции и явления внешней среды, которые могут привести к увеличению объема продаж и прибыли.

Угрозы – это отрицательные тенденции и явления, которые могут привести при отсутствии соответствующей реакции предприятия к значительному уменьшению объема продаж и прибыли

Название SWOT представляет собой акроним следующих слов:

Strengths – сильные стороны (фирмы);

Weaknesses – слабые стороны (фирмы);

Opportunities – возможности (внешней среды);

Threats – угрозы (внешней среды).

Матрица SWOT-анализа

Матрица позволяет выделить факторы влияния на положение фирмы на рынке

на поле	использовать	использовать	преодолеть
I «Сила и Возможности»	сильных сторон	возможностей во внешней среде
II «Сила и Угроза»	силы организации		устранения угрозы во внешней среде
III «Слабость и Возможности»		возможностей во внешней среде	в организации слабости
IV «Слабость и Угрозы»			избавиться от слабости, так и попытаться предотвратить нависшую над ней угрозу

SWOT-анализ может проводиться:

• по фирме в целом,

• по отдельным бизнес-направлениям (СХП),

• по отдельным рынкам, на которых фирма функционирует,

• по отдельным товарно-рыночным комбинациям (ТРК).