3. Стратегии сокращения (полного или частичного):

3.1. Ликвидация — полная распродажа материальных запасов и активов фирмы в случае банкротства или запрета на данный вид деятельности.

3.2. Сокращение и переориентация применяются, когда у фирмы есть необходимость в сокращении части своей деятельности (продуктовой номенклатуры, рыночного присутствия, объема производства и т. п.), в отказе от производства нерентабельной продукции и плохо работающих каналов распределения.

3.3. Дезинтеграция - «отсечении лишнего». Дезинтеграция в рамках отраслевого индустриального цикла предусматривает отказ фирмы от определенных производственных цепочек и переход на внешние сделки с независимыми элементами маркетинговой системы отрасли.

Возможные варианты:

«сбора урожая» (сокращение закупок и затрат на рабочую силу, получение максимальных доходов от реализации имеющихся продуктов в краткосрочной перспективе);

сокращения размеров (закрытие или продажа подразделений или бизнес-единиц, обеспечивающих невысокую степень синергитичности);

сокращения расходов (разработка мероприятий по сокращению затрат).

Конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии обусловливают действия организации на рынке с целью достижения конкурентных преимуществ.

М. Портер (Michael E. Porter) рассматривает три основных конкурентных стратегий в области поведения фирмы на рынке:

1.Стратегия лидерства по издержкам

2.Стратегия дифференциации

3.Стратегия фокусирования

Область конкуренции	Возможности организации + Сильные стороны
	Снижение издержек		Дифференциация (имея товар, который трудно скопировать)
Широкая ( на массовом рынке)	1. Ценовое лидерство (лидерство на издержках)		2. Продуктовое лидерство (дифференциация на продукции)
Узкая (на сегменте рынка)	3. Лидерство в нише (фокусирование)
	3А. Фокусирование на издержках (на потребителе)	3Б. Фокусирование на дифференциации продукции (на продукции и потребителе, эксклюзив)

Стратегия лидерства по издержкам.

Нацелена на снижение полных издержек производства товара или услуги.

Она ориентирует фирму на получение дополнительной прибыли за счет экономии на постоянных затратах. Такая экономия образуется в результате максимизации объемов продаж, отказа от дорогостоящих программ и проектов, использования дешевого сырья, простых технологий и проч.

Стратегия эффективна, если ценовая конкуренция является преобладающей, выпускаемый продукт стандартен или однороден, используется всеми одинаковым способом; покупатели в основном крупные; спрос по цене эластичен; существует мало возможностей диверсификации.

Стратегия дифференциации

Связана с производством уникальных видов товаров, что позволяет устанавливать высокую их цену. Рост числа модификаций приводит к увеличению затрат, но одновременно и к объему реализации, а следовательно, прибыли, частью которой можно делиться с поставщиками, привязывая их к себе.

Дифференциация уместна, если покупателей не удовлетворяет стандартная продукция; они стремятся к эксклюзивности, привязаны к фирме и торговой марке, мало чувствительны к цене, имеют существенно различающиеся вкусы и потребности. Все это создает высокие входные барьеры для конкурентов и товаров-заменителей.