- •Министерство образования и науки российской федерации
- •Оглавление
- •Введение
- •1. Общие требования к выполнению курсовой работы
- •2. Порядок выполнения и тематика курсовой работы
- •Типовые темы по курсовым работам
- •3. Методические рекомендации по выполнению курсовой работы
- •3.1. Описание рынка и конкуренции
- •3.1.1. Факторы, влияющие на спрос
- •3.1.2. Изучение деятельности ближайших конкурентов по основным конкурентообразующим характеристикам
- •3.1.3. Изучение структуры парка автомобилей
- •3.1.5. Выбор места предоставления услуги (расположения сц).
- •3.2. План маркетинга
- •3.3. Медиа-план
- •3.4. Оперативный план
- •3.4.1. Расчет годового объема работ сц
- •3.4.1.1 Разработка услуги
- •3.4.2. Расчет потребности основных видов ресурсов для технологических нужд
- •3.5. План по трудовым ресурсам
- •3.6. Финансовый план
- •3.6.1. Расчет стоимости основных производственных фондов (капитальные вложения)
- •3.6.2. Расчет текущих производственных затрат
- •3.6.2.1. Материальные расходы
- •3.6.2.2. Расчет расходов на оплату труда
- •3.6.2.3. Амортизация основных фондов
- •3.6.3. Расчет себестоимости, прибыли и налогов
- •3.6.4. Расчет финансово-экономических показателей
- •Литература
- •Приложение 1
- •Приложение 6 Удельная трудоемкость то и тр автомобилей
- •Система, технология и организация сервиса транспортных средств
- •191015, Г. Санкт-Петербург, ул. Кавалергардская, 7
3.1.3. Изучение структуры парка автомобилей
При анализе структуры автомобильного парка осуществляется сбор данных о наличии автомобилей принадлежащих населению данного города (района, населенного пункта) по маркам, году выпуска их среднему годовому пробегу. По этим данным можно определить свободную долю рынка автосервисных услуг по ТО и ТР.
Число легковых автомобилей N’, принадлежащих населению данного города (района, населенного пункта), с учетом развития парка рассчитывается исходя из средней насыщенности населения легковыми автомобилями (на 1000 жителей), т.е.
(1)
где N’ – число легковых автомобилей, принадлежащих населению;
А – численность населения;
п – число автомобилей на 1000 жителей (для Санкт- Петербурга по состоянию на 2010 год на 1000 жителей принимается 400 автомобилей).
Часть владельцев автомобилей выполняют ТО и ТР собственными силами или с привлечением других лиц и т.д., т.е. не все автомобили, которым необходимо ТО и ТР, заезжают в СЦ, а только часть из них. С учетом этих общая емкость рынка автосервисных услуг составит
(2)
где кс/о – коэффициент самообслуживания, учитывающий число владельцев автомобилей, не пользующихся услугами СЦ. По оценке экспертов, для отечественных автомобилей кс/о = 0,10…0,50, для автомобилей иностранного производства кс/о = 0,03…0,25.
Для определения свободной доли рынка Nсв необходимо из общей емкости рынка автомобилей NСЦ вычесть то количество автомобилей, которое обслуживается конкурентами. Количество обслуживаемых автомобилей у конкурентов определяется при анализе ближайших конкурентов в разделе 3.1.2. Средний годовой пробег зависит от региональных особенностей и составляет для крупных городов от 15000 до 25000 км. Для городов с небольшой численностью населения от 10000 до 18000 км. По всем вышеперечисленным данным составляется таблица, пример приведен в приложении 3.
3.1.4. Выбор предоставляемой услуги и целевого сегмента на основе изучения рынка. Описание основных отличительных особенностей и конкурентных преимуществ своего предприятия. Стратегия завоевания рынка.
Следующий шаг при разработке курсовой работы является выбор предоставляемой услуги и целевого сегмента.
Данные приложений 1,2 и 3 показывают, что услуги СЦ отличаются по видам работ, формам их предоставления и восприятию этих услуг потребителями. Чем больше признаков, которые СЦ учитывает при предоставлении услуг, тем в большей мере она приближается к учету потребностей конкретной группы потребителей.
Сегмент рынка — это особым способом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют определенные похожие свойства, признаки.
В нашем случае сегментацию рынка можно разделить по следующим признакам:
платежеспособности клиентов;
по марке обслуживаемых автомобилей;
по спектру предоставляемых услуг в СЦ.
В связи с этим на основе анализа собранных данных и учета вышеперечисленных критериев, производится выбор целевого сегмента рынка автосервисных услуг. Данные по выбору целевого сегмента рынка автосервисных услуг формируются в таблицу. При расчете годового объёма работ по ТО и ТР Tг необходимо использовать формулу 3, приведенную в разделе 3.4.1. Выбор сегмента рынка автосервисных услуг для наглядности необходимо представить в виде диаграммы. Пример выбора целевого сегмента рынка автосервисных услуг приведен в приложении 4.
Здесь же необходимо описать основные отличительные особенности и конкурентные преимущества вновь создаваемого вами СЦ.