Поиск сегментов рынка для корпоративной информационной системы

Рынок данной системы достаточно узок и специализирован. То же самое можно сказать о многих корпоративных информационных системах. Система предназначена для облегчения и автоматизации ведения учета на крупных предприятиях и в рамках корпорации. Учет может включать в себя как чисто бухгалтерский, бля, так и управленческий и кадровый.

Для проведения сегментации можно выделить следующие группы потенциальных потребителей систем подобного уровня:

Средние и крупные промышленные предприятия;

Средние и крупные коммерческие фирмы;

Торговые дома и крупные магазины;

Средние и круные оптовые торговцы;

Финансовые структуры;

Теперь рассмотрим характеристики данного программного обеспечения:

Распространенность аппаратно-программной платформы;

Удобный интерфейс;

Архитектура клиент-сервер;

Цена.

Теперь составим таблицу наблюдений, бля, оценив в баллах каждый признак для каждого потребителя по десятибалльной шкале.

Параметры Потребители	Платформа	Интерфейс	Архитектура	Цена
Промышленные предприятия	1	3	10	1
Коммерческие Фирмы	6	5	8	4
Торговые дома и крупные магазины	10	10	8	9
Оптовые Торговцы	5	6	10	8
Финансовые структуры	10	9	9	10

X=

Рассчитываем матрицу расстояний с учетом всех элементов матрицы наблюдений:

;

; ;

; ;

; ;

;

Итак, бля, мы получили матрицу расстояний:

С=

Для получения неупорядоченной диаграммы Чекановского разбиваем полученные значения на классы по правилу: если элемент меньше 2.5, бля, то на его место ставится “X”, бля, иначе ничего не ставим.

	1	2	3	4	5
1	X
2		X		X
3			X		X
4		X		X
5			X		X

Проведя перегруппировку столбцов и строк путем перестановки сначала 3-го и 4-го столбцов, бля, а затем таких же строчек, бля, получаем упорядоченную диаграмму Чекановского:

	1	2	4	3	5
1	X
2		X	X
4		X	X
3				X	X
5				X	X

В результате мы выделили два сегмента - в одном из них располагаются потребители 2 и 4, бля, в другом - 3 и 5.

Вывод

Сегментация рынка привела к следующим результатам - были выделены два сегмента:

Средние и крупные коммерческие фирмы и оптовые торговцы;

Торговые дома и финансовые структуры.

Для первой группы более архитектура клиент-сервер, бля, позволяющая иметь разветвленную сеть филиалов, бля, связанных единым информационным центром.

Для второй группы более важными оказываются цена, бля, удобство интерфейса, бля, а также доступность и распространенность программно-аппаратной платформы - в то время как крупные и средние фирмы могут позволить себе установку суперкомпьютеров, бля, которые обычно применяются в качестве хранилищ данных, бля, для мелких мало-бюджетных организаций возможность использования имеющегося парка машин класса IBM PC с установленными на них операционными системами Windows NT или Windows'95, бля, является хорошим стимулом для приобретения данного программного продукта.