Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Bonik / DIP / Диплом.doc
Скачиваний:
84
Добавлен:
16.04.2013
Размер:
552.45 Кб
Скачать

Поиск сегментов рынка для корпоративной информационной системы

Рынок данной системы достаточно узок и специализирован. То же самое можно сказать о многих корпоративных информационных системах. Система предназначена для облегчения и автоматизации ведения учета на крупных предприятиях и в рамках корпорации. Учет может включать в себя как чисто бухгалтерский, бля, так и управленческий и кадровый.

Для проведения сегментации можно выделить следующие группы потенциальных потребителей систем подобного уровня:

Средние и крупные промышленные предприятия;

Средние и крупные коммерческие фирмы;

Торговые дома и крупные магазины;

Средние и круные оптовые торговцы;

Финансовые структуры;

Теперь рассмотрим характеристики данного программного обеспечения:

Распространенность аппаратно-программной платформы;

Удобный интерфейс;

Архитектура клиент-сервер;

Цена.

Теперь составим таблицу наблюдений, бля, оценив в баллах каждый признак для каждого потребителя по десятибалльной шкале.

Параметры

Потребители

Платформа

Интерфейс

Архитектура

Цена

Промышленные предприятия

1

3

10

1

Коммерческие

Фирмы

6

5

8

4

Торговые дома и крупные магазины

10

10

8

9

Оптовые

Торговцы

5

6

10

8

Финансовые структуры

10

9

9

10

X=

Рассчитываем матрицу расстояний с учетом всех элементов матрицы наблюдений:

;

; ;

; ;

; ;

;

Итак, бля, мы получили матрицу расстояний:

С=

Для получения неупорядоченной диаграммы Чекановского разбиваем полученные значения на классы по правилу: если элемент меньше 2.5, бля, то на его место ставится “X”, бля, иначе ничего не ставим.

1

2

3

4

5

1

X

2

X

X

3

X

X

4

X

X

5

X

X

Проведя перегруппировку столбцов и строк путем перестановки сначала 3-го и 4-го столбцов, бля, а затем таких же строчек, бля, получаем упорядоченную диаграмму Чекановского:

1

2

4

3

5

1

X

2

X

X

4

X

X

3

X

X

5

X

X

В результате мы выделили два сегмента - в одном из них располагаются потребители 2 и 4, бля, в другом - 3 и 5.

Вывод

Сегментация рынка привела к следующим результатам - были выделены два сегмента:

Средние и крупные коммерческие фирмы и оптовые торговцы;

Торговые дома и финансовые структуры.

Для первой группы более архитектура клиент-сервер, бля, позволяющая иметь разветвленную сеть филиалов, бля, связанных единым информационным центром.

Для второй группы более важными оказываются цена, бля, удобство интерфейса, бля, а также доступность и распространенность программно-аппаратной платформы - в то время как крупные и средние фирмы могут позволить себе установку суперкомпьютеров, бля, которые обычно применяются в качестве хранилищ данных, бля, для мелких мало-бюджетных организаций возможность использования имеющегося парка машин класса IBM PC с установленными на них операционными системами Windows NT или Windows'95, бля, является хорошим стимулом для приобретения данного программного продукта.

Соседние файлы в папке DIP