Практическое занятие 3 «Овладение приёмами конструктивного влияния»

Деловая игра «Самопродвижение творческого проекта»

Инструкция.Группа делится на три подгруппы. Каждой подгруппе необходимо подготовить самопрезентацию. Тема может быть такой: «Самопрезентация проекта тренинга «Управление временем» для инвестиционной комиссии Банка развития». Цель: заинтересовать членов комиссии и вызвать желание финансировать проект.

При подготовке и проведении самопрезентации эффективно использовать все методы самопродвижения. Самый эффективный метод – реальное проявление компетентности. Можно предъявить такжесертификаты и другие свидетельства вашей успешности, показатьграфики диаграммы, расчёты. Необходимо также открыто сформулировать вашицели, запросы и условия.

Работа будет оцениваться по эффективности использования всех методов. Таблица с оценками рисуется на доске.

Команда	Демонстрация своих возможностей	Цели	Графики и расчёты	Сертификаты	Запросы и условия

На подготовку самопрезентации даётся 20 минут. Сама презентация должна занять не более 5 минут.

В конце занятия обсуждается эффективность самопродвижения каждой группы.

Вопросы и задания для самопроверки

1. Почему императивное, силовое влияние называется исследователями примитивным?

2. Какие осознаваемые и неосознанные цели преследует инициатор психологического нападения?

3. Какие существуют средства психологического нападения? Дайте им краткую характеристику.

4. Что представляет собой принуждение и в каких формах оно может осуществляться?

5. В каких случаях принуждение может быть оправдано?

6. Какие последствия для адресата влияния имеют психологическое нападение и принуждение?

7. В чём основное отличие манипуляции от силового влияния?

8. Назовите известные вам тактики и приёмы манипулирования. Приведите примеры.

9. Какие социально-психологические условия жизни и проблемы современных людей привели к широкому распространению манипуляций в межличностном общении?

10. Каковы основные признаки конструктивного влияния?

11. Почему конструктивное влияние выполняет развивающую функцию и для адресата и для инициатора влияния?

12. Какими качествами и способностями обладает человек, оказывающий на других конструктивное влияние?

Литература

1. Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. – М., 1995.

2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. ‑ М., 1996.

3. Ксенофонт Сократические сочинения. – СПб.: Изд-во АО «Комплект», 1993.

4. Лебон Г. Психология народов и масс. – СПб.:Макет, 1995.

5. Московичи С. Психология харизматического вождя // Психология и психоанализ власти. Т. 2. Хрестоматия. – Самара: Издатальский Дом «БАХРАХ», 1999. ‑ С. 408 – 448.

6. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002.

7. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории. ‑ СПб., 1999.

8. Пезешкиан Н. «Торговец и попугай». – М., 1993.

9. Шострем Э. Анти-Карнеги, или человек-манипулятор. – Минск: Полифакт, 1992.