Теория социального обмена Дж. Хоманса

Теория социального обмена Дж. Хоманса представляет собой ещё один вариант исследования межличностного взаимодействии (взаимовлияния) с позиций бихевиоризма.

По мнению Дж. Хоманса, люди взаимодействуют друг с другом на основе опыта, взвешивая возможные затраты и пользы.

Межличностное влияние представляет собой взаимный обмен ресурсами определённого рода (любовью, уважением, признанием, статусом, информацией, услугами, товаром, деньгами и т.п.). Люди отличаются друг от друга предпочитаемыми ресурсами. Желаемые для человека ресурсы воспринимаются им как вознаграждения. Не все вознаграждения имеют равную ценность. Чем больше у человека накопленный ресурс, тем менее ценным он становится для него. Вознаграждения выступают как положительные подкрепления и увеличивают вероятность поведения, которое ассоциируется с этим подкреплением. Утрата желаемого ресурса или неполучение его определяются какзатраты.

Суть человеческого поведения в диаде, по мнению Дж. Хоманса, сводится к интеракции, в процессе осуществления которой люди обмениваются деятельностями (activity) и «сентиментами» (sentiment). Сентименты представляют собой действия, выражающие чувства и отношения человека к собеседнику (поцелуй, рукопожатие, похлопывание по плечу и т.д.). Они подкрепляют – негативно или позитивно – поведение собеседника. В связи с этим, основной смысл взаимодействия, по мысли Дж. Хоманса, сводится к пропорциональности между получаемым выигрышем и понесёнными издержками. Если выигрыш непропорционален вкладу, то это приводит к чувству вины у участника.

Существуют разные типы личностей в ситуации межличностного взаимодействия. Одни стремятся к выгодному обмену при максимальной для себя выгоде и минимальных затратах, не считаясь с интересами других. Другие стремятся к честному обмену, учитывая при этом интересы обеих сторон.

2.4. Интеракционистский подход в исследовании влияния

Интеракционизм (от англ.interaction ‑ взаимодействие) – научное направление в современной западной социальной психологии, предметом исследования в котором является взаимодействие (взаимовлияние) как основная детерминанта поведения и развития личности. Под социальным взаимодействием понимается непосредственная межличностная коммуникация («обмен символами»), важнейшей особенностью которой признаётся способность человека «принимать роль другого», представлять, как его воспринимает партнёр по общению или группа, и соответственно интерпретировать ситуацию и конструировать собственные действия. В основе научной ориентации лежиттеория символического интеракционизмаамериканского социолога и психологаДж. Г.   Мида. В современной социальной психологии интеракционизм включает не только развитие идей Дж. Г. Мида, но и ряд других теорий:теорию ролей (Т. Сарбин), теорию малых групп (Ч. Кули), теорию референтных групп (Г. Хаймен), социальную драматургию (теорию управления впечатлениями) Э. Гофмана.

В интеракционизме изучены структура личности, процессы социализации, ролевое поведение, функции референтной группы и др.

Интеракционизм специально исследует различные аспекты и природу межличностного влияния.