24.Особливості підготовчого етапу.

Зовн-торг контракт – це угода між експортером та імпортером на поставку товару відповідної якості і кількості та у визначений строк з наступною оплатою (угода як в письмовій так і в усній формі).Підготовчий етап – переддоговірний період. Вкл:-аналіз кон’юнктури міжнар ринку, рівня монополізації, можливостей проникнення (зазвичай за програмою маркетингу: політ відносини,ємкість/конюнктура товарних ринків,торг-політ умови, транспортні умови, умови платежу/кредиту,правові умови, специфічні вимоги ринку,канали/методи збуту);-вибір форми та методів роботи на ринку;-вибір контрагента (фірми: за видом госп д-сті – пром, с/г, агропром,торг, будів, транспортні етс, за хар-ром власності – держ, приватні, зміш., за належністю кап – нац/іноз/зміш. Правовий стан фірми дає відповідь на пит: хто несе відповід, у якому розмірі, як оплач борги, хто має право укласти контракт етс);-аналіз/розрахунок цін;-рекламна кампанія.Орг-ний етап – у попер питанні. (1 етап МОЖНА ВКЛ ДО ПІДГОТОВЧОГО- Встановлення контакту.Шляхи з боку імпортера: звернення з боку покупця із листом-запитом, оголосити тендер, направити потенц постачальнику комерц листа, направити замовлення.Шляхи з боку експортера: -Оферта (пропозиція експортера імпортеру). Може бути направлена 1 покупцю (тверда оферта – встановлює період дії пропозиції якщо ж акцепт не виконано протягом зазначеного терміну, то продавець може бути вільним від зобов’язань ) або декільком (Вільна оферта – відповідь: або акцепт або контроферта, де можуть бути внесені певні корективи);-посилає комерційну пропозицію. Комерційна пропозиція - відповідь на запит імпортера;-приймає участь в тендері;-участь в міжнародних виставках;-направити потенційному покупцю листа, щоб встановити ділові відносини;-розповсюдити рекламу.

25. Поняття, сутність та роль міжнародних торговельних звичаїв у міжнар.Й господарській практиці.

Торгівельні звичаї та правила – форма регламентації МТ, які не носять обовязковий характер. Використовуються коли стосується розуміння певних термінів. Вимога до термінів: повинні бути зрозумілими і заго відомими. Основний торгівельний звичай та правило – ІNCOTERMS (ВПЕРШЕ – 1936, ОСТ РЕДАКЦІЯ – 2000).ІNCOTERMS – це зібрання умов, на яких укладаються контракти купівлі-продажу між сторонами, комерційні підприємства яких знах в різних країнах. Базові умови можна розподілити на 4 групи: 1)Е–«Вибуття» - мін ризик для продавця. Продавець лише надає товар покупцю на своєму заводі або складі і далі не несе відповідальності за нього. Усі витрати і ризики, повяз з доставкою товару несе покупець.EXW – франкозавод. 2)F-«основний фрахт» – обовязки продавця полягають в постачанні товару перевезнику, указаному покупцем. FCA – франкоперевізник. FAS – вільно вздовж борту. FOB – вільно на борту. 3)С- «основний фрахт і страхування» – передбачають, щоб продавець уклав договір про перевезення товару. CAF – основний фрахт оплачено. CIF – основний фрахт та страхування оплачено. CPT – основний фрахт оплачено до. CIP – осн фрахт і страхування оплачено до. 4)D-«група прибуття» – продавець несе всі витрати і ризики, повяз з доставкою товару в країну покупця. DAF – вільно на кордон (всі витрати до кордону).DES – поставлено з корабля (продавець зобовязаний розвантажити). DEQ – поставлено з пристані (+витрати на зберігання в порту). DDU – поставка без мита. DDP – з митом.