31.Орг-ційні форми торг-посер операцій.

Під торгово-посередницькими операціями мають на увазі операції, пов'язані з купівлею та продажем товарів, які виконуються за дорученням виробника-експортера незалежним від нього торговим посередником на основі угоди або доручення.До торгово-посередницьких належать фірми, які в юр. та госп-му відношенні не залежать від вир-ка чи споживача товару. Вони діють заради прибутку. Недоліком викор-ня посередників є те, що експортер позбавлений безпосередніх контактів із ринками збуту і повністю залежить від добросовісності посер-ка. Більше за половину міжнар. товарного обміну здійснюється при сприянні торгових посер-ків.Зал від х-ру взаємовідносин та ф-цій видділяють такі типи опер:-з перепродажу (торговий посередник діє від свого імені і засвій рахунок. Види: 1. посередник стосовно експортера є покупцем 2. експортер надає посереднику право продажу на певній території на певний термін, тоді посередник = дилер чи торговець за договором);-комісійні операції (комісіонер здійснює за дорученням комітента угоду від свого імені, але за рахунок клієнта; взаємини регулюються договором комісії. Товар не купує, а заключає договір від імені клієнта, але продає самостійно і сам отримує кошти. Т.ч. він є посередником лише з боку комітента. Також поширеною формою договору комісії є продаж товарів на умовах консигнації. Експортер постачає товар на склад посер-ка для реалізації на ринку протягом певного терміну. Консигнатор здійснює платежі консигнанту по мірі його реалізації зі складу. Не продані до встановленого терміну товари консигнатор має право повернути консигнанту. На умовах консигнації реалізовують в основному товари масового попиту. По суті, при консигнації експортер кредитує посер-ка на середній термін реалізації товару. Неодмінною умовою консигнаційної угоди є збереження за комітентом права власності на товари до їх реалізації покупцям.;-Агентські операції (Агенти діють на ринку в інтересах і від імені експортерів або імпортерів, т. е. принципалов. Агент не бере участь у угоді як сторона. У агентських угодах звичайно обумовлюються повноваження посер-ків за найб. істотними умовами зн-торг-х операцій, а також додаткові зобов'язання агентів. ;-Брокерські операції – встановлення через посер-ка-брокера контакту мід продавцем та покупцем, винятково проводить зведення сторін. Брокер отримує брокеридж – винагорода, фіксована сума чи на основі обсягу угоди.ФІРМИ: -Торговельні: від свого імені і за свій рах. Торгові доми, експортні/імпортні фірми, опт/роздр фірми, стокісти, дистриб’ютори.;-Комісійні: комісійні експортні фірми, конфірмаційні будинки, імпортні.;-Агентські: експортний агент, агент-резидент, закордонний збутовий/закупівельний агент.;-Брокерські.

32. Особливості д-сті торгово-посередницьких фірм у сучасних умовах.Торгово-посер-цькі операції -операції, пов'язані з купівлею та продажем товарів, які вик-ся за дорученням вир-ка-експортера незалежним від нього торговим посер-ком на основі угоди або доручення.До торгово-посер-цьких належать фірми, які в юр. та госп-му відношенні не залежать від вир-ка чи споживача товару. Вони діють заради прибутку. Недоліком викор-ня посер-ків є - експортер позбавлений безпосередніх контактів із ринками збуту і повністю залежить від добросовісності посер-ка. Більше за половину міжнар. товарного обміну здійснюється при сприянні торгових посер-ків.Зал від х-ру взаємовідносин та ф-цій видділяють такі типи опер:-з перепродажу (торговий посередник діє від свого імені і засвій рахунок);-комісійні операції (комісіонер здійснює за дорученням комітента угоду від свого імені, але за рахунок клієнта; взаємини регулюються договором комісії. Також поширеною формою договору комісії є продаж товарів на умовах консигнації. Експортер (консигнант) постачає товар на склад посередника (консигнатора) для реалізації на ринку протягом певного терміну.;-Агентські операції (Агенти діють на ринку в інтересах і від імені експортерів або імпортерів. ;-Брокерські операції – встановлення через посередника-брокера контакту мід продавцем та покупцем, винятково проводить зведення сторін. Брокер отримує брокеридж – винагорода, фіксована сума чи на основі обсягу угоди.ФІРМИ: -Торговельні: від свого імені і за свій рах. Торгові доми, експортні/імпортні фірми, опт/роздр фірми, стокісти, дистриб’ютори.;-Комісійні: комісійні експортні фірми, конфірмаційні будинки, імпортні.;-Агентські: експортний агент, агент-резидент, закордонний збутовий/закупівельний агент.;-Брокерські.Комерційний успіх торговельно-посер-цької фірми на світ. ринку значною мірою залежить від взаємовідносин з вир-ком товару. Залучення торгов-го посер-ка , в послугах якого, як правило,заінтересована фірма-експортер, дає змогу :-запобігти інвестувнню значних коштів в організацію збутової мережі на території країни-експортера або за кордоном, оск. торговельно-посер-цькі фірми мають власну матеріально-технічну базу;-збільшити прибуток за рахунок продажу товару на іноземному ринку безпосередньо в моменти поліпшення конюктури за вищими цінами:-звільнити експортера від багатьох операцій, повязаних з реалізацією товару:-скористатися капіталом торгов-посер-цьких фірм для фін-ня угод як на основі короткотермінового, так і середньотермінового кредит-ня;-проникнути на регіональні ринки деяких товарів, що майже монополізовані торговими посередниками і є недосяжними встановлення прямих контактів з споживачами. Недоліки- втрата експортером безпосередніх контактів зі споживачами на на зарубіжних ринках. Вимоги до посер-ка:1).посер-к не повинен представляти на цій території іншу іноз. або нац. фірму, яка виробляє аналогічний або конкуруючий товар.2). Можливий партнер повинен мати адекватну матеріальнотехнічну базу – торговельні, представницькі, демонстраційні , складські приміщення та канали засоби звязку. 3). Посер-к повинен мати можливість забезп-ти необх. рівень додаткового сервісу.4). Посер-цька фірма повинна мати стаб. фін-й стан, бездоганну ділову репутацію та готовність до тривалого спів роб-ва.Вибір торгів-посер-цької фірми залежить від виду виконуваних операцій.