2.4 Финансы и кредит

Основным содержанием финансового состояния анализа является комплексное системное изучение финансового состояния предприятия и факторов его формирования с целью оценки степени финансовых рисков и прогнозирования уровня доходности капитала. Финансовое состояние предприятия характеризуется системой показателей, отражающих состояние капитала в процессе его кругооборота и способность субъекта хозяйствования финансировать свою деятельность.

Таблица 12 - Анализ динамики и структуры активов

Актив	На начало года		На конец года		Изменения (+, -)
	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	темп роста, %
Внеоборотные активы, в т.ч.:	1517969	9,94	2262596	12,92	1000847	16,52	179,32
- основные средства	1133043	7,42	1451746	8,29	482234	7,96	149,74
Оборотные активы, в т.ч.:	13756414	90,06	15254447	87,08	5055924	83,48	149,58
- запасы	7688592	50,34	10854830	61,97	6304009	104,08	238,52
- дебиторская задолженность	5217668	34,16	3354002	19,15	-1425150	-23,53	70,18
- денежные средства	38735	0,25	342836	1,96	-55924	-0,92	85,98
Всего активы	15274383	100	17517043	100	6056771	100	152,85

Рисунок 4 - Структура актива,%

На рисунке видно, что наиболее значительный вклад в изменение активов вносит изменение величины запасов и дебиторской задолженности. В 2009 году прирост запасов и дебиторской задолженности составил 39,71% и 41,70%,в 2011 году - 61,97% и 19,15% соответственно.

Увеличение внеоборотных активов предприятия носит устойчивый характер. Значительная часть прироста внеоборотных активов в начале 2011 года была сформирована путем оформления и постановки на баланс основных средств.

Ниже анализируется динамика и структура пассивов, данные представлены в таблице 13.

Таблица 13

Анализ динамики и структуры пассивов

Пассив	На начало года		На конец года		Изменение
	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	темп роста, %
Капитал и резервы, в т.ч.:	896266	5,87	1245169	7,11	517534	8,54
- уставный капитал	224647	1,47	377647	2,16	153000	2,53
- нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)	96308	0,63	93682	0,53	1650	0,03
Долгосрочные обязательства	6792418	44,47	4252885	24,28	-912894	-15,07
Краткосрочные обязательства, в т.ч.:	7585699	49,66	12018989	68,61	6452131	106,53
- займы и кредиты	2086523	13,66	7705555	43,99	5701652	94,14
- кредиторская задолженность	5499176	36,00	4289993	24,49	746660	12,33
Всего пассивы	15274383	100	17517043	100	6056771	100

Рисунок 5 – Структура пассива,%

Из таблицы 13 видно, что основной тенденцией является увеличение зависимости предприятия от внешних источников финансирования, что выражается в снижении удельного веса собственных средств и краткосрочных обязательств. В течение анализируемого периода увеличилась сумма краткосрочных обязательств на 106,53%, но сумма долгосрочной задолженности заметно снизилась на 2011 год на 15, 07%. ОАО «КумАПП» финансирует вызванное убытками сокращение капитала, а также прирост активов краткосрочными займами и кредитами.

Таблица 14

Анализ состава и динамики дебиторской задолженности

Наименование показателя	На начало года		На конец года		Изменение
	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	темп роста, %
1.Дебиторская задолженность (долгосрочная)	0	0,00	0	0	0,00	0	0
2.Дебиторская задолженность (краткосрочная), в т.ч.:	5217668	100,00	3354002	100,00	-0,03	-1103	0,06
- покупатели и заказчики	279758	5,36	452706	-0,03	13,50	172948	-9,28
- авансы выданные	4289026	82,2	2745621	13,50	81,86	2316595	-124,30
- прочие дебиторы	648884	12,44	156778	81,86	4,67	-492106	26,41
3.Просроченная дебиторская задолженность, в т.ч.:	0	0,00	0	0	0,00	0	0
- длительностью свыше 3-х месяцев	0	0,00	0	0	0,00	0	0
4.Дебиторская задолженность всего	5217668	100,00	3354002	100,00	-1863666	100,00	100,00

Рисунок 6 – Структура дебиторской задолжности,%

Таблица 15

Анализ состава и динамики займов и кредиторской задолженности

Наименование показателя	На начало года		На конец года		Изменение
	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	тыс.руб.	уд.вес, %	темп роста, %
1.Заёмные средства	2086523	27,51	7705555	64,11	5619032	174,28	369,30
2.Долгосрочная кредиторская задолжность	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0,00
3.Кредиторская задолженность, в т.ч.:	5499176	72,49	4289993	35,69	-1209183	-37,50	78,01
- поставщики и подрядчики	1723704	22,72	1924691	16,01	200987	6,23	111,66
- персонал организации	51672	0,68	51258	0,43	-414	-0,01	99,20
- государственные внебюджетные фонды	14455	0,19	21817	0,18	7362	0,23	150,93
- налоги и сборы	8192	0,11	13648	0,11	5456	0,17	166,60
- прочие кредиторы	3701153	48,79	2278579	18,96	-1422574	-44,12	61,56
4.Просроченная кредиторская задолженность	0	0,00	0	0,00	0	0,00	0,00
5. Резервы предстоящих расходов	0	0,00	23441	0,20	23441	0,73	0,00
5.Итого обязательства	7585699	100,00	12018989	100,00	3224107	100,00	158,44

Рисунок 7– Структура кредиторской задолжности,%

Рассматривая таблицу 14 можно сказать, что увеличение уровня дебиторской задолженности произошло в основном за счет роста величины авансов выданных. Величина авансов выданных составила на начало 2011года – 4289026 тыс.руб., к концу года – 2745621тыс.руб. В связи с тем, что обществом на 2011-2015 год заключены контракты для поставки продукции в Китай, Индию и Корею, предприятиям-поставщикам материалов и комплектующих оплачена предоплата, так как цикл изготовления материалов и комплектующих достигает более 6 месяцев. Дебиторская задолженность предприятия на конец 2011 года, отраженная по строке «покупатели и заказчики».

Изменения кредиторской задолженности произошли в основном за счет:

- увеличения сумму заёмных средств;

- увеличения авансов, полученных за поставку продукции;

- увеличение суммы задолженности по налогам и внебюджетным фондам произошло за счет просрочки платежей, в балансе на конец отчетного периода значится текущая задолженность;

- снижение задолженности по «прочим кредиторам» произошло в основном за счет авансов полученных.

Таблица 16

Анализ чистых активов предприятия

Наименование показателя	На начало года	На конец года	Изменение
			абсолютное	темп прироста, %
Внеоборотные активы	1517969,00	262596,00	-1255373,00	17,30
Оборотные активы, за исключением налога на добавленную стоимость по приобретенным ценностям	12944995,00	14656235,00	1711240,00	113,22
Итого оборотные активы, включаемые в расчет чистых активов	14462964,00	14918831,00	455867,00	103,15
Долгосрочные обязательства	6792418,00	4252885,00	-2539533,00	62,61
Краткосрочные обязательства (за исключением доходов будущих периодов)	7585699,00	12018989,00	4433290,00	158,44
Итого пассивы, исключаемые из расчета чистых активов	14378117,00	16271874,00	1893757,00	113,17
Чистые активы	84847,00	-1353043,00	-1437890,00	-1594,69
Чистые активы по данным ф. №3	896266,00	1245169,00	348903,00	138,93
Отклонение	-811419,00	-2598212,00	-1786793,00	320,21
Уставный и добавочный капитал	224647,00	377647,00	153000,00	168,11
Чистые активы, в % к уставному капиталу	37,77	-358,28	-396,05	-948,61

Из данных таблицы 16 видно, что отношение чистых активов к уставному капиталу на конец отчетного года сокращается. Расчет соотношения показал, что чистые активы существенно превышают уставный капитал. Отрицательная величина чистых активов на конец 2011года означает, что по данным бухгалтерской отчетности размер долгов превышает стоимость всего имущества общества. Финансовое состояние общества с неудовлетворительной структурой баланса (отрицательной величиной чистых активов) имеет иной термин – «недостаточность имущества».

Эффективность использования чистых активов предприятия необходимо проанализировать по модели:

(14)

где - рентабельность чистых активов предприятия;

- рентабельность продаж;

- коэффициент оборачиваемостиактивов (капитала);

- коэффициент оборачиваемости чистых активов.

Результаты анализа оформляются в табличной форме, аналогичной представленной в таблице 17.

Таблица17

Анализ наличия и движения чистого оборотного капитала, тыс.руб.

Наименование показателя	Код строки баланса	На начало года	На конец года	Изменение (+, -)
Уставный капитал	стр.410	224647	377647	153000
Добавочный капитал	стр.420	575311	773840	198529
Резервный капитал	стр.430	0	0	0
Нераспределенная прибыль	стр.470	96308	93682	-2626
Доходы будущих периодов	стр.640	0	0	0
Резервы предстоящих расходов	стр.650	0		0
Итого источники собственных средств	-	224647	377647	153000
Исключаются:		896266	1245169	348903
Нематериальные активы	стр.110	97504	83449	-14055
Основные средства	стр.120	1133043	1451746	318703
Незавершенное строительство	стр.130	0	0	0
Доходные вложения	стр.135	0	0	0
Долгосрочные финансовые вложения	стр.140	0	0	0
Отложенные налоговые активы	стр.145	231215	597029	365814
Прочие внеоборотные активы	стр.150	56207	130372	74165
Итого внеоборотные активы	стр.190	1517969	2262596	744627
Чистый оборотный капитал	-	-621703	-1017427	-395724

По таблице 17 можно сказать, что к концу 2011 года сократилась сумма чистого оборотного капитала предприятия на 483313 тыс.руб. Чистые активы представляют собой реальный собственный капитал организации, поэтому эффективность их использования характеризуется рентабельностью собственного капитала. Этот показатель важен для собственников, поскольку они вкладывают в организацию свои средства с целью получения прибыли на вложенный капитал. При вложениях капитала в начале и в конце года в одинаковом размере, чистая прибыль увеличилась всего на 1650 тыс.руб., что говорит о недостаточной эффективности использования чистых активов.

Далее анализируется финансовая устойчивость предприятия.

Финансовая устойчивость предприятия достигается при таком состоянии финансовых ресурсов, которое обеспечивает развитие предприятия на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности и кредитоспособности в условиях допустимого уровня риска. Степень устойчивости состояния предприятия условно разделяется на 4 типа.

Финансовая устойчивость предприятия анализируется в табличной форме (табл. 18).

Таблица 18

Установление уровня финансовой устойчивости

Наименование показателя	Обозначение	На начало года	На конец года
Чистый оборотный капитал (собственные оборотные средства)	ЧОК = СК – ВА	-621703	-790334
Запасы и затраты	З = ЗЗ – стр.216	7688592	4546116
Источники формирования запасов	ИФЗ = ЧОК + стр.610 + стр.621	7642164	1635237
Тип финансовой устойчивости
Абсолютная устойчивость	З <ЧОК	7688592<-621703	1635237<-790334
2. Нормальная устойчивость	ИФЗ = ЧОК + ЗЗ	7066889	3755782
Неустойчивое состояние	ЧОК < З < ИФЗ	-621703<7688592<7066889	-790334<4546116<3755782
Кризисное состояние	ИФЗ < З	7642164<7688592	3755782<4546116

По таблице 18 установлен уровень финансовой устойчивости предприятия. Рассчитав значения чистого оборотного капитала (ЧОК), запасов и затрат (ЗЗ), а также источников формирования запасов (ИФЗ), сравнив полученные значения, выявили, что ОАО «КумАПП» относится к типу «кризисного состояния» финансовой устойчивости (ИФЗ < З), при котором предприятие полностью зависит от заемных источников финансирования. Собственного капитала, долгосрочных и краткосрочных кредитов и займов не хватает для финансирования материально-производственных запасов. Пополнение запасов осуществляется за счет средств, образующихся в результате погашения кредиторской задолженности.

Насколько устойчиво предприятие можно также оценить по степени зависимости предприятия от заемных средств, по степени маневренности собственного капитала. Такого рода информация важна, прежде всего, для контрагентов (поставщиков сырья и потребителей продукции (работ, услуг)) предприятия.

5. Производственно-хозяйственная деятельность

Объем производства и реализации промышленной продукции может выражаться в натуральных, условно-натуральных, трудовых и стоимостных измерителях. Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки. Основными показателями объема производства служат товарная и валовая продукция. Важное значение для оценки выполнения производственной программы имеют и натуральные показатели объемов производства и реализации продукции (штуки, метры, тонны и т.д.). Их используют при анализе объемов производства и реализации продукции по отдельным видам и группам однородной продукции. Условно-натуральные показатели, как и стоимостные, применяются для обобщенной характеристики объемов производства продукции. Нормативные трудозатраты используются также для обобщенной оценки объемов выпуска продукции в тех случаях, когда в условиях многономенклатурного производства не представляется возможным использовать натуральные или условно0натуральные измерители. Анализ начинается с изучения динамики выпуска и реализации продукции, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. За отчётный год принят 2011 год, базовый – 2009 год. Результаты анализа изображены в табличной форме (таблица 19) и графически (рисунок 8).

Таблица 19

Динамика производства и реализации продукции в сопоставимых ценах

Год	Объем производства, тыс. руб.	Темп роста, %		Объем реализации, тыс.руб.	Темп роста, %
		базисный	цепной		Базисный	цепной
2009	2758886	100	100	2253850	100	100
2010	6853297	248,41	248,41	6546270	290,45	290,45
2011	7759682	281,26	113,23	5726664	254,08	87,48

По таблице 19 видно, что объем производства продукции увеличился на 281,26% по сравнению с 2009 годом при среднегодовом темпе роста объёма производства продукции 167,7%. В 2010 году, наблюдается резкий рост объема производства и реализации товарной продукции, это связано с увеличением контрактов на поставку продукции на внешний и внутренний рынок.

Рисунок 8 – Динамика производства и реализации продукции

Оценка выполнения плана по производству и реализации продукции за отчетный год производится по данным представленным в таблице 3. На объем реализации продукции влияет: - изменение объема производства продукции; - изменение остатков нереализованной продукции.

Таблица20

Расчет влияния факторов на изменение объема реализованной продукции в действующих ценах, тыс.руб.

Показатели	Базисный год	Отчетный год		Отклонения (+,-)		Темп роста, %
		план	факт	От базисного	От плана	По плану	факт
1.Объем производства продукции	2758886	12000000	7759682	5000796	-4240318	434,96	281,26
2.Выручкаот реализации продукции	2253850	8000000	5726664	3472814	-2273336	354,95	254,08
3.Изменение остатков нереализованной продукции (1-2)	505036	4000000	2033018	1527982	-1966982	80,01	27,18
4. Доля изменения остатков нереализованной продукции (3/1*100), %	18,31	33,33	26,20	30,55	46,39	18,39	9,66

По данным таблицы 20 можно сказать, что, что фактический объем производства за период 2009-2011гг. имеет отклонение от планового значения на 62,1%, а объем реализованной продукции – на 35,21%, план не выполняется. Невыполнение плана по договорам для предприятий оборачивается уменьшением выручки, прибыли, выплатой штрафных санкций, что приведет к потере рынка сбыта, а, следовательно, к снижению производства.

В связи с тем, что наблюдается увеличение остатков нереализованной продукции в 2011 по сравнению с 2009 годом с 505 036 тыс.руб. до 2 033 018 тыс.руб, происходит рост себестоимости продукции, а следовательно и цены реализации.

При изучении деятельности предприятия важен анализ ритмичности производства и реализации продукции.

Ритмичность - равномерный выпуск продукции в соответствии с графиком в объеме и ассортименте, предусмотренных планом.

Ритмичная работа является основным условием своевременного выпуска и реализации продукции. Неритмичность ухудшает все экономические показатели: снижается качество продукции; увеличиваются объем незавершенного производства и сверхплановые остатки готовой продукции на складах и, как следствие, замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в начале месяца рабочим платят за простои, а в конце за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

Анализ ритмичности (таблица 21), рассчитываемого путем суммирования фактических удельных весов выпуска за каждый период, в нашем случае это квартал, но не более планового их уровня. Для данного вида анализа были приняты значения базисного года.

Таблица 21

Анализ ритмичности работы предприятия в течение года

Наименование показателя	1 квартал			2 квартал		3 квартал		4 квартал		Итого за год	Среднеквартальный объем
	сумма		Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес	сумма	Уд. вес
Выручка от реализации, тыс.руб, в т.ч.
-по плану	1876900	23,46		1900380	23,75	1900680	23,76	2322040	29,03	8 000 000	2000000
-по факту	1431666	25		1450790	25,33	1589006	27,75	1255202	21,92	5 726 664	1431666
Выполнение плана		0,15			0,15		0,4		-71
Зачтено в выполнение плана по ритмичности		1,54			1,58		3,99		-7,11
Коэффициент ритмичности										96,01

По таблице 21 можно сказать, что фактически наименьший выпуск товарной продукции приходится на первый квартал 2009 года (удельный вес составил 17,9%), а наибольший – на третий (удельный вес – 33,9%), в этом же квартале наблюдается выполнение плана (2,3%), в остальной период удельный вес составил отрицательный %. По результатам анализа таблицы 2 был выявлен рост остатков нереализованной продукции, причиной тому послужила неритмичность работы предприятия. Выпуск продукции осуществляется неравномерно, график объема производства и реализации, предусмотренных планом, не выполняется. По произведенным расчетам коэффициент ритмичности составил 0,976 (или 97,6%). Так как полученное значение меньше 1, это говорит о неритмичности работы предприятия. Это отрицательно сказывается на работе оборудования, все это приводит к снижению качества продукции, увеличению объема незавершенного производства и сверхплановых остатков готовой продукции на складах, в связи с этим замедляется оборачиваемость капитала; не выполняются поставки по договорам и предприятие платит штрафы за несвоевременную отгрузку продукции; несвоевременно поступает выручка; перерасходуется фонд заработной платы в связи с тем, что в 1 квартале 2009 года рабочим платят за простои, а в 3 квартале – за сверхурочные работы. Все это приводит к повышению себестоимости продукции, уменьшению суммы прибыли, ухудшению финансового состояния предприятия.

5. Маркетинг

Маркетинг играет организационную роль в производственной сфере экономики. Словом, о чём бы мы ни заговорили сегодня, везде присутствует маркетинг, так как нет смысла производить продукт, который нельзя будет продать на рынке. Маркетинг определяется как: - функция управления, стоящая в начале цикла (исследование рынка); - функция управления, стоящая в конце цикла (сбыт);

На предприятии нет выделенного отдельно маркетингого отдела, решением нижеперечисленных вопросов занимается планово – экономический отдел и отдел сбыта:

• Постоянный мониторинг рынка и анализ всей внешней среды (ближнего и дальнего окружения) с целью определения возможных направлений развития предприятия (фирмы) в перспективе.

• Организация постоянного сбора, хранения и обработки данных о покупателях с целью выявления тенденций развития рынка и прогнозирования объема продаж в зависимости от состояния внешней среды и возможностей предприятия.

• Определение номенклатуры товаров для производства, которые найдут сбыт на рынке, а также потребительных свойств этих товаров.

• Разработка товаров рыночной новизны.

• Определение наступления стадии спада по морально устаревшим товарам и разработка рекомендаций по их выведению с рынка.

• Разработка рыночных стратегий развития предприятия и планов конкретных действий по продвижению товаров на рынок.

• Контроль осуществления технологических процессов и их корректировка в случае выявления отклонений, обеспечивающих снижение качества выпускаемой продукции и, как следствие, трудности сбыта.

• Создание систем внешних коммуникаций, проведение рекламных кампаний, организация связей с общественностью.

• Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта и рекомендаций по их выполнению.

• Участие в создании и развитии миссии фирмы (предприятия), формирование и поддержание на высоком уровне ее имиджа.

Маркетинговая среда любого предприятия слагается из микросреды и макросреды.

Структура маркетинговой среды ОАО «КумАПП» представ­лена на рис. 9

Рисунок 9- Маркетинговая среда ОАО «КумАПП»

Микросреда ОАО КумАПП

Поставщики

Чтобы наладить выпуск винтокрылой машины общество должно закупать материалы полуфабрикаты и готовые изделия, рабочую силу, оборудование, электроэнергию, тепло, воду и прочие товары, которые необходимы для продолжения его функционирования. А значит тесно работать со своими поставщиками. Эту работу на ОАО «КумАПП» взяли на себя отделы №52 и №53 в обязанности, которых входит обеспечение всеми необходимыми для производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и бесперебойной работы производства.

А так же в их должностные обязанности входит подготовка претензий к поставщикам при нарушении ими договорных обязательств, согласования с поставщиками изменения условий заключённых договоров, обеспечение контроля за состоянием запасов материалов и комплектующих изделий на предприятии.

Их работа по закупкам складывается на основании контрактов - заказов и планов общества.

Кумертауский завод обеспечивают сегодня комплектующими изделиями 150 предприятий-поставщиков из России и зарубежных стран.

Поставщиками готовых изделий или сокращённо ПКИ являются: ОАО ВНП «Авитек» г. Киров которые поставляют изделие Лебёдку СЛГ-300, ОАО «Электроприбор» г.Воронеж поставляет ПВД-6М приёмник воздушного давления, ОАО «Завод Лентеплоприбор» г.Санкт –Петербург поставляет заводу УВПМ1-144, УВПМ-125,УВПМ-129-Устройство программно-временное микроэлектронное и многие другие изделия необходимые для окончательной сборки вертолёта.

Внутри республики устойчивая кооперация сложилась прежде всего с уфимскими заводами — УМПО, «Гидравликой», УАПО, УППО. На будущее у руководства предприятия есть одобренные Правительством РБ планы развивать по максимуму кооперацию внутри Башкортостана.

Предприятие работает с такой большой компанией, как «Мечел» она является одной из ведущих российских компаний. Бизнес «Мечела» состоит из четырех сегментов: горнодобывающего, металлургического, ферросплавного и энергетического, включающие в себя предприятия в 12-ти регионах России, а также в США, Казахстане, Румынии, Литве и Болгарии. «Мечел» объединяет производителей угля, железорудного концентрата, стали, проката, ферросплавов, продукции высоких переделов, тепловой и электрической энергии. Также в состав «Мечела» входят три торговых порта, и собственный транспортный оператор. Продукция «Мечела» реализуется на российском и на зарубежных рынках. Наше предприятие закупает металл для производства винтокрылых машин.

Конкуренты

Одним из важнейших факторов повышающих эффективность экономической системы рыночного типа, служит конкуренция между предприятиями. Это сильнейший способ непрерывного возбуждения экономический субъектов. С известной степенью условности конкуренцию можно назвать цивилизованной формой борьбы за существование. Стремление обойти конкурента, не уступить, не отстать от него создает мощный стимул экономического прогресса.

Ни одна организация не может себе позволить игнорировать фактические и возможные реакции своих конкурентов.

В обществе ведется постоянная работа по обеспечению конкурентоспособности продукции и её качества. Конкурентоспособность можно обеспечить различными методами. Наиболее очевидным для ОАО Кум АПП является снижение издержек производства ниже уровня издержек у конкурента. Однако это не единственный метод. Есть и другие методы:

1. Лидерство по минимуму затрат.

2. Технические характеристики продукции.

3. Надежность изделия.

4. Прочность изделия.

5. Скорость доставки.

6. Гарантированное время доставки.

7. «Индивидуализация» изделий по требованиям заказчика.

8. Внедрение продукции на рынок.

9. Гибкое регулирование объема.

Предприятия- конкуренты, вертолётостроительной отросли:

ОАО "Московский вертолетный завод им. М.Л. Миля ",ОАО "Улан-Удэнский авиационный завод" ,ОАО "Казанский вертолетный завод" ОАО "Роствертол" ОАО "Арсеньевская Авиационная Компания "ПРОГРЕСС" им. Н.И. Сазыкина" ОАО "Новосибирский авиаремонтный завод"

Оренбургское Производственное Объединение «Стрела»

Нашим конкурентом частично можно считать Оренбургское Производственное Объединение «Стрела» потому, что оно занимается впуском вертолётов серии Ка-226 .

хотя лопасти и еще некоторые комплетующие на винтокрылую машину они приобретают у нашего предприятия.

В этом случае можно сделать вывод что ПО «Стрела» является незначительным конкурентом нашего предприятия.

Но вертолёты серии Ка-32, Ка-31, Ка-27, Ка-28 по лётно-техничеким характеристикам выпускаемые на КумАПП не имеют аналога.

ОАО Казанский вертолётный завод.

Всего завод поставил свыше 10.000 вертолётов Ми-4, Ми-8, Ми-14, Ми-17 и их модификаций более чем в 80 стран мира.

В 2006 году завод произвёл 35 вертолётов. В 2007 году — 33 вертолета, включая один «Ансат» и 32 Ми-8/17.

В 2008 году произведено 58 вертолетов (56 Ми-8/17 и два «Ансата»).

В 2009 году 85 вертолетов (79 Ми-8/17 и шесть «Ансатов»)

Посредники

Не достаточно произвести качественный товар. Он должен найти своего покупателя и не просто найти, а завоевать. Посредники т.е. помощники по продажам производимого товара предприятием.

Нашими помощниками по продажам являются такие предприятия и компании как ОАО «Камов», Холдинг «Вертолёты России», «Ростехнология», «Оборонэкспорт», «Техпромсервис»

ОАО «Вертолёты России» — российский вертолетостроительный холдинг, объединяющий все вертолётостроительные предприятия страны. ОАО «Вертолёты России» является дочерней компанией ОАО ОПК «Оборонпром», входящего в состав Государственной корпорации «Ростехнологии».

В числе ближайших актуальных задач холдинга «Вертолёты России» — вывод на рынок новых моделей среднего и легкого классов. Это поможет российскому вертолетостроению увеличить глобальное присутствие. По прогнозам, «Ансат», Ка-226Т, Ка-32, Ка-3211ВС, Ка-31,Ка-27 смогут эффективно расширить географию продаж.

Проект Ка-226Т получил первый и пока единственный в «Вертолёты России» инвестиционный кредит. Предполагается, что после вывода на рынок этих вертолетов существенно изменится нишевая составляющая, которая пока тяготеет к машинам тяжелого класса.

Клиентура

Можно сказать одним словом – это наши заказчики и потребители винтокрылых машин. Экспорт российских вертолетов в этом году вырос почти на треть.

ОАО КумАПП, входящее в вертолетостроительный холдинг под управлением ОАО "Вертолеты России", изготовило партию противолодочных вертолетов Ка-28, предназначенную для ВМС Китайской Народной Республики.

Холдинг "Вертолеты России" совместно с ОАО КумАПП поставит гражданским операторам Индии в 2011-2012 гг. вертолеты двух типов

МЧС России заказало пять многоцелевых вертолетов Ка-32А11ВС и три вертолета Ка-32А с медицинскими модулями.

Обществом заключены договора на поставку винтокрылых машин на 2011, 2012, 2013года которые приведены в таблице 22

Таблица 22 - Договора на поставку вертолётов

Заказчик	Тип вертолёта	2011	2012	2013
МЧС России	Ка-32 11ВС	2	3	5
Азербайджан	Ка-32А	2	1	2
Испания	Ка-32 11ВС		1	1
Авиализинг	Ка-31		1	1
Португалия (Ангола)	Ка-32 11ВС		1	2
МЧС Китай	Ка-28	2	3	5
LGI	Ка-32 11ВС			1
Китай	Ка-226, Ка-226Т	2	10	17
Кувейт	Ка-226Т		1	2
МОВС РФ	Ка-226Т		6	6
МВД РФ	Ка-226Т		1	2
ФСБ РФ	Ка-226Т		2	2

Особенно перспективным для рынка считаются легкие многофункциональные вертолеты Ка-226, Ка-226Т, которые могут применяться для осуществления высотного монтажа, доставки спасателей в труднодоступные районы, экологического мониторинга и тушения масштабных и локальных пожаров.

Большой интерес вызывают различные модификации многоцелевого вертолета Ка - 32, в частности, его пожарные, поисково-спасательные версии, а также летающий кран Ка-32.

Из таблицы видно, что у предприятия есть заказы на выпускаемую продукцию, а это означает оно дееспособно и развивается.

Контактные Аудитории

Основными контактными аудиториями финансовой сферы являются банки, инвестиционные компании, ОАО «КумАПП» работает с таким крупным банком, как Сбербанк России.

Контактные аудитории средств информации - организации, распространяющие новости, статьи и редакционные комментарии. В первую очередь это газеты, журналы, радиостанции и телецентры. В обществе существует своя газета «Рабочая жизнь», в которой отражаются планы, жизнь и работа трудового коллектива. В интернете есть официальный сайт ОАО «КумАПП» на котором рассказано о нашем обществе это своего рода реклама, которая позволяет знать миру о существовании винтокрылых машин.

Контактные аудитории государственных учреждений. Руководство должно обязательно учитывать все, что происходит в государственной сфере.

Контактная аудитория- Администрация города. Общество оказывает материальную помощь творческим коллективам, спортсменам городу и т.д.

На базе общества существует авиа клуб «Орленок», а также клуб имени Палатникова. Общество активно работает с профсоюзной организацией. Профсоюз в свою очередь оказывает материальную помощь работникам в виде средств, а также путевок в оздоровительные учреждения: ДОЛ «Ласточкина гнездо», профилакторий «Березка».

Макросреда ОАО «КумАПП»

Таблица23

Демографические показатели по республики Башкортостан и г.Кумертау

	Числен- ность	Родилось		Умерло		Естественный прирост, убыль (-)		Миграция населения, человек 2
	на 1.01. 2011, человек	человек	в расчёте на 1000 населения	человек	в расчёте на 1000 населения1	человек	в расчёте на 1000 населения1	прибыло	выбыло	прирост, убыль (-)
По республике	4071895	57093	14,0	54457	13,4	2636	0,6	92076	91515	561
Кумертау	67123	801	11,9	891	13,3	-90	-1,4	1172	1200	-28

Таблица 24- Население Города Кумертау

Год	Население
1959	30,9
1970	44,4
1979	51,9
1989	64,3
2002	65,0
2008	62,4
2010	66,8
2011	67,1

Из выше приведённой таблицы следует, что население нашего города увеличивается, но это не означает, что на предприятии избыток рабочей силы. В Обществе трудится 4400 человек из них основные производственные рабочие 1200 чел., большая часть работников среднего и предпенсионного возраста, молодёжь ещё не окрепла в своих знаниях и навыках, хотя на предприятии созданы условии для повышения уровня знаний.

В городе находится Высшее учебное заведение такое, как Кумертауский филиал Уфимского государственного авиационного университета, которое активно контактирует с ОАО «КумАПП» и готовит специалистов для дальнейшей работы в обществе.

К сожалению, уровень заработной платы не соответствует уровню жизни, по этой причине молодёжь в поисках более высокооплачиваемой работы покидает город, а общество теряет молодых специалистов.

Политический фактор

На маркетинговых решениях сильно сказываются события, происходящие в политической среде. Эта среда слагается из правовых уложений, государственных учреждений и влиятельных групп общественности, которые оказывают влияние на различные организации и отдельных лиц и ограничивают свободу их действий в рамках общества.

ОАО "Кумертауское авиационное производственное предприятие", является стратегическим объектом и специализируется на производстве вертолетов соосной схемы. Выпускает все типы вертолетов для ВМФ России семейства Ка-27, Ка-31. Выпускает гражданский многоцелевой вертолет Ка-32А11ВС, а также новые вертолеты Ка-226 и Ка-226Т. Совместно с ОАО "Камов" предприятие постоянно совершенствует серийные машины Ка-226 и все семейство вертолетов Ка-27 и Ка-32.

Необходимые задачи в политике для общества – урегулирование таможенных отношений между Россией и другими странами, введение новых норм сертификации продукции.

Экономический фактор

Помимо самих людей, для рынков важна еще и их покупательная способность. Общий уровень покупательной способности зависит от уровня текущих доходов, цен, сбережений и доступности кредита. На покупательной способности сказываются экономические спады, высокий уровень безработицы, растущая стоимость получения кредитов.

Потребности в пожарных и поисково-спасательных вертолетах, как правило, возникают в экономически развитых странах, где вертолетная конкуренция наиболее сильна.

Общество имеет прямые коммерческие контракты с инозаказчиками (90% от объема продаж), что дает стабилизирующий фактор в работе с субподрядчиками и кредитными организациями.

Но к сожалению введение высоких таможенных ставок и налогов. Приведёт к снижению продаж вертолётов. Повышение курса рубля и доллара $ ведёт к повышению себестоимости продукции.

Предприятие находится в южной части республики Башкортостан связь с другими объектами происходит через автомобильные дороги, а так же железнодорожными сообщениями климатические условия не оказывают характерного влияния на производство рабочая сила в достаточном количестве.

Комплексный подход предполагает сбалансированность экономических и социальных аспектов функционирования хозяйства, пропорциональность развития специализированных, вспомогательных и обслуживающих производств, материального производства и непроизводственной сферы путем координации деятельности предприятий и организаций различной ведомственной подчиненности, расположенных на территории района.

ОАО «КумАПП» является одним из градообразующих предприятием в городе его работа влечёт развитие специализированных и обслуживающих производств, конечно же как любое другое предприятие оно нуждается в электроэнергии, водоснабжении и тепле, а также транспорте который доставляет работников.

Исторический подход выявляет закономерности развития различных территориальных объектов, процессов и явлений, особенности их возникновения и функционирования на разных временных этапах, дает возможность проследить тенденции их развития.

Предприятие уже существует пол века за этот период менялись название, руководство были трудности с выживанием то есть финансовые руководство России, руководство Башкирии и наконец руководство завода делали всё возможное чтобы сохранить жизнь и работоспособность и стабильность на предприятии

Можно сделать вывод , что на предприятие природный фактор не оказывает отрицательного влияния так как место расположение общества можно сказать почти центр нашей России предприятие работает и существует 49лет это говорит о многом оно выстояло в критические моменты.

Научно-технические факторы

Влияют на качество и скорость производства основная цель научно-технического подхода это:

1. Сохранение технологических возможностей предприятия и устранение «узких» мест. 2. Увеличение объёмов выпускаемой продукции. 3. Повышение производительности труда и фондоотдачи. 4.Переход от плазово-шаблонного метода к цифровому методу изготовления деталей и оснастки. 5. Улучшение условий труда и качества выпускаемой продукции. С этой целью в обществе производят реконструкцию механического производства которое расположено на территории цеха №9 в котором установлено новое высокоточное, высокопроизводительное оборудование, обеспеченного современными системами автоматизации, позволяющими в кратчайшие сроки обеспечить постановку на производство новых образцов вертолётов, а также их модернизацию. Это 5-осевые фрезерные обрабатывающие центры VARIAXIS630-5XIITиVARIAXIS730-5XII, что позволит сократить расходы по материалам и сократит потери по браку. Из всего вышесказанного мы видим, что маркетинговая среда ОАО «КумАПП» состоит из сфер, в которых общество должно искать для себя новые возможности и следить за возникновением потенциальных угроз.

Она включает в себя силы, сказывающиеся на возможности общества устанавливать и поддерживать контакты с целевым рынком.

Итак маркетинг затрагивает интересы каждого из нас в любой день нашей жизни, хотя многие и не прилагают к этому никаких усилий. Тем не менее, маркетинг существует как вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей.

При осуществлении своей деятельности Общество сталкивается с рисками, способными оказать отрицательное влияние на достижение поставленных целей. Управление рисками позволяет снизить возможность их влияния на результат деятельности Общества и направлено на обеспечение устойчивого, безопасного и максимально эффективного функционирования, оптимизацию соотношения затрат и степени риска. Основными рисками являются политические, технические, финансовые, правовые риски и риски непреодолимой силы.

Предпринимательские риски

Предпринимательские риски в основном связаны с динамикой спроса на вертолеты военного назначения и усилением конкурентной борьбы на внешнем рынке.

Основными рисками являются возможные потери потенциальных заказов из-за снижения конкурентоспособности продукции Общества. В качестве мер снижения этих рисков осуществляется модернизация оборудования, используемого в производстве вертолетов и комплектующих. Одним из важнейших условий обеспечения конкурентоспособности российского вертолетостроения является создание инновационной системы - совокупности связанных процессов и механизмов научно-промышленного развития, главной задачей которых является обеспечение эффективного прохождения всего инновационного цикла создания вертолетной техники.

Технические риски

Под техническими рисками понимается опасность нанесения ущерба Обществу или третьим лицам вследствие нарушения хода производственного процесса. В основном данные риски связаны с уровнем технического развития Общества. Для соответствия технического оснащения предприятия требованиям, предъявляемым к современной авиационной технике, проводится модернизация оборудования и техническое перевооружение производства. Внедряются информационные технологии в практику управления предприятия и проектирования авиационной техники.

Политические риски

Политические риски являются ключевыми при реализации продукции военного назначения. Они связаны как с внутренней и внешней политикой государства в области военного строительства, так и с политикой зарубежных стран - партнеров Российской Федерации в области авиации. Изменения внутриполитической ситуации могут переориентировать отдельные страны на других поставщиков авиационной техники. В целях предотвращения снижения спроса на продукцию, Общество своевременно и в полном объеме выполняет свои обязательства по заключенным контрактам.

Правовые риски

Правовые риски в 2011 году и в предстоящий период обусловлены изменениями, вносимыми в налоговое и таможенное законодательство, ожидаемыми изменениями в гражданском законодательстве, атакже в порядке лицензирования деятельности.

Вероятность изменения судебной практики по вопросам, связанным с деятельностью Общества, является незначительной. Управление правовыми рисками основано на оптимизации процесса юридического оформления документов и правового сопровождения деятельности Общества. Для минимизации правовых рисков любые бизнес-процессы Общества, подверженные рискам (например, заключение сделок), проходят обязательную юридическую экспертизу.

Прочие риски

В производственной деятельности Общества используются взрывоопасные и активно-химические отравляющие вещества, которые способны оказать отрицательное воздействие на организм человека.

Определенные риски, возникновение которых трудно предположить, представляют объекты, расположенные в непосредственной близости от Общества. В юго-западном направлении в 500 метрах находится железнодорожная станция «Кумертау», через которую в направлении Уфа- Оренбург могут транспортироваться аварийно химически опасные вещества, а также пожаро- взрывоопасная продукция ОАО «Салаватнефтеоргсинтез».

В 1 200 метрах к северу от Общества находятся биологические очистные сооружения (БОС) МУП «Межрайкоммунводоканал», в производственном процессе которых используются аварийно химически опасные вещества - жидкий хлор.

В случае теракта на железнодорожном транспорте при юго-западном, западном ветре, а также на биологических очистных сооружениях при северном ветре территория Общества может попасть в зону возможного химического заражения.

При утечке газа из газопровода Канчуринской станции подземного хранения газа - на ТЭЦ может быть скопление газа на территории общества и прилегающему к нему жилому массиву, вследствие чего может произойти взрыв, пожар. При эксплуатации и проведении ремонта скважин Канчуринской станции подземного хранения газа может произойти выброс газа в атмосферу, взрыв и его возгорание, при этом пожар может достигнуть территории общества (расстояние до скважин 2500 метров). При повреждении наземных резервуаров Кумертауского филиала ОАО «Башкирнефтепродукт» может произойти разлив бензина, дизтоплива, их возгорание, вследствие чего пожар может распространиться на территорию предприятия (площадка «А»).

Оперативная обстановка вокруг Общества является стабильной и прогнозируемой. Данными об угрозах подготовки совершения террористического акта в отношении общества и его сотрудников органы Федеральной службы безопасности Российской Федерации и Министерства внутренних дел Российской Федерации не располагают.

Страхование рисков

При проведении Обществом испытаний авиационной техники, участии в демонстрационных полетах на авиационных салонах и выставках вероятны риски порчи и утраты имущества, нанесения вреда здоровью экипажей авиационной техники и наземному инженерно- техническому персоналу. С целью минимизации возможных негативных последствий в ОАО «КумАПП» осуществляется страхование авиационной техники, персонала, ответственности авиаперевозчика. За 2011 год общая сумма уплаченных страховых взносов составила 58 353 тыс. рублей.