Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика фирмы (продвинутый уровень). Учебник
.pdf
151
- стратегию низких цен (стратегию проникновения на рынок);
- стратегию «сигнализирования» ценами.
Стратегия ценообразования «снятие сливок» предполагает установле-
ние высокой цены на товары или услуги до тех пор, пока сегмент рынка покупателей товаров не сузится или рынок не станет объектом конкурентной борьбы.
Такая стратегия позволяет на ранних этапах жизненного цикла товара получать
высокую прибыль. В дальнейшем цены на товар медленно снижаются.
Стратегия проникновения на рынок предполагает установление низких
цен при выведении товара или услуги на рынок для его завоевания. Эта стратегия
целесообразна при продаже товаров с высокой ценовой эластичностью, когда
низкие цены позволяют увеличить объем выручки от продаж.
Стратегия «сигнализирования» ценами заключается в установлении вы-
соких цен на товары или услуги с целью «сигнала» о более высоком качестве
товара или его уникальности.
Ассортиментные ценовые стратегии включают:
- стратегию товарных наборов;
- стратегию различной прибыльности;
- стратегию «имидж-цены».
Стратегия товарных наборов применяется главным образом в торговых
организациях и предполагает, что установленная цена на товарный набор ниже,
чем сумма цен на отдельные товары, входящие в набор.
Стратегия различной прибыльности заключается в установке высоких
цен на одни разновидности изделий и низких цен на другие. При этом в целом
предприятие получает среднюю норму прибыли от реализации данных товаров.
Стратегия «имидж-цены» предполагает установку более высоких цен на
престижную продукцию, выпускаемую предприятиями с устойчивой репутацией
на рынке, под известной товарной маркой.
Ценовая политика, выбираемые ценовые стратегии оказывают существенное влияние на объемы реализации продукции предприятий.
Контрольные вопросы
1. Охарактеризуйте основные функции цены.
2. Каковы основные этапы разработки товарной политики?
3. Назовите основные виды товарных стратегий.
4. Как определяется оптовая цена предприятия?
5. Из каких элементов состоит оптовая цена промышленности?
6. Каков состав розничной цены?
152
7. Каковы этапы разработки ценовой политики на предприятии?
8. Дайте характеристику основным методам ценообразования.
9. Что понимается под ценовой стратегией предприятия?
Тесты
1. В зависимости от сферы обслуживания национальной экономики
цены подразделяются:
а) на оптовые, розничные;
б) на свободные, регулируемые;
в) на единые, региональные;
г) на текущие, сопоставимые.
2. Розничная цена отличается от отпускной цены производителя:
а) на величину оптовой и торговой надбавок;
б) на величину акциза;
в) на величину прибыли торговой организации;
г) на величину издержек обращения торговой организации.
3. Трансфертные цены — это:
а) цены, включающие в себя транспортные затраты;
б) цены, не содержащие в себе надбавку за транспортировку продукции;
в) цены, регулируемые государством;
г) цены, применяемые в расчетах между подразделениями организации.
4. К затратным методам ценообразования относится:
а) метод прямых затрат;
б) метод удельных показателей;
в) балловый метод;
г) агрегатный метод.
5. Классификация цен осуществляется:
а) по территориальному признаку;
б) по характеру торговых отношений;
в) по сфере товарного обращения;
г) по степени регулируемости;
д) по виду продукции, работ и услуг.
153
6. Формирование ценовой политики предполагает:
а) анализ уровня и структуры издержек;
б) оценку средних издержек на единицу продукции;
в) сопоставление средних издержек с объемом производства и ценами на
рынке;
г) определение нижней границы цены;
д) расчет эластичности спроса по цене.
7. Ценовая стратегия формируется как:
а) пассивная;
б) активная;
в) умеренная;
г) оптимальная;
д) перспективная.
8. Существуют следующие методы ценообразования:
а) установление минимального уровня цены, определяемого затратами;
б) установление максимального уровня цены, сформированного спросом;
в) установление оптимального уровня цены;
г) установление умеренного уровня цены, определяемого характером про-
изводства;
д) установление перспективного уровня цены.
9. Цена — это:
а) цены, устанавливаемые в розничной торговле и обеспечивающие необ-
ходимые условия ее прибыльной работы;
б) стоимостные оценки продукции и услуг, передаваемые одним подразде-
лением другому в рамках фирмы (объединения, холдинга);
в) количество денег (или других товаров и услуг), за которые продавец со-
гласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги;
г) стоимостная оценка реализуемого товара.
10. Трансфертные цены — это:
а) денежное выражение стоимости товара;
б) количество денег (или других товаров и услуг), за которые продавец со-
гласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги;
в) оптовая цена продукции фирмы;
154
г) стоимостные оценки продукции и услуг, передаваемые одним подразде-
лением другому в рамках фирмы (объединения, холдинга);
д) мировые цены.
11. Розничная цена — это:
а) цены, устанавливаемые в розничной торговле и обеспечивающие необ-
ходимые условия ее прибыльной работы;
б) стоимостные оценки продукции и услуг, передаваемые одним подразде-
лением другому в рамках фирмы (объединения, холдинга);
в) денежное выражение стоимости товара;
г) количество денег (или других товаров и услуг), за которые продавец со-
гласен продать, а покупатель купить единицу товара или услуги;
д) рыночная цена.
12. Что входит в структуру цены?
а) себестоимость (издержки производства);
б) косвенные налоги;
в) прибыль;
г) рентабельность.
13. Что представляет собой добавленная стоимость?
а) сумма оплаты труда и прибыли;
б) разница между стоимостью готовой продукции и стоимостью сырья
и материалов, используемых на ее изготовление;
в) разность выручки от реализации и всех материальных затрат, отражен-
ных в себестоимости этой продукции;
г) сумма прибыли и амортизации.
14. Каким образом устанавливаются ставки акциза по подакцизным то-
варам?
а) в абсолютной сумме (в рублях) на единицу обложения;
б) в процентах по отношению к отпускным ценам без учета акциза;
в) в процентах по отношению к отпускным ценам, включающим издержки
производства, прибыль и сумму акциза.
15. Из чего формируется посредническая надбавка (скидка)?
а) издержки обращения;
б) прибыль посредника;
155
в) налог на прибыль;
г) НДС;
д) акциз.
16. Ценовая политика — это:
а) обобщенная модель действий фирмы в области определения и измене-
ния цены в рамках сформированной ценовой стратегии;
б) единая упорядоченная совокупность различных видов цен, обслужива-
ющих и регулирующих экономические отношения;
в) системообразующие мероприятия фирмы по формированию цены на
продукцию, работы и услуги;
г) деятельность менеджмента фирмы по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары (работы, услуги).
17. Ценовая стратегия, при которой цена устанавливается выше цены
конкурентов, подчеркивая преимущество товара, с ориентацией на менее
чувствительную к цене группу потребителей, — это:
а) стратегия гибкой цены;
б) стратегия снятия сливок;
в) стратегия проникновения на рынок;
г) стратегия следования за лидером рынка.
156
ГЛАВА 4. ОЦЕНКА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
4.1. ИЗДЕРЖКИ ПРОИЗВОДСТВА
И СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДУКЦИИ
Любое предприятие независимо от специфики деятельности и формы собственности использует материальные, трудовые, финансовые, информационные
и другие ресурсы для производства продукции (выполнения работ, оказания
услуг). Привлечение и использование этих ресурсов связано с затратами.
Затраты — это денежное выражение объема используемых предприятием
ресурсов для производства и реализации продукции за определенный период. Затраты включают вложения в основные и оборотные средства и могут быть признаны расходами в отчетном периоде либо активами, которые станут расходами
в будущих периодах. Понятие «затраты», таким образом, шире, чем понятие
«расходы». Например, предприятие приобретает сырье для производства продукции и имеет соответствующие затраты. Часть сырья в отчетном периоде потреблена в производстве, и готовая продукция реализована. В этом случае затраты на использованное сырье признаются расходами на производство и реализацию продукции. Другая часть сырья была использована в производстве, но по
состоянию на отчетную дату продукция не достигла стадии готовности, поэтому
в отчетности она будет отражаться в активе бухгалтерского баланса как незавершенное производство. Третья часть приобретенного сырья осталась на складе,
стоимость этого сырья будет также отражена в активе бухгалтерского баланса
как запас. Трансформация затрат в расходы в рассматриваемом примере сопровождается выбытием активов.
Определение расходов дается Положением по бухгалтерскому учету «Расходы организации» (ПБУ 10/99). Расходами организации (предприятия) признается уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов (денежных средств, иного имущества) и (или) возникновения обязательств, приводящее к уменьшению капитала этой организации, за исключением уменьшения
вкладов по решению участников (собственников имущества).
Расходы в зависимости от их характера, а также условий осуществления
и направленности деятельности организации подразделяются на следующие виды:
- расходы по обычным видам деятельности;
- прочие расходы.
157
Расходы по обычным видам деятельности — это расходы, связанные
с изготовлением и продажей продукции, выполнением работ и оказанием услуг,
а также приобретением и продажей товаров.
Прочие расходы представляют собой широкий круг разнообразных рас-
ходов, в составе которых можно выделить следующие группы.
Во-первых, расходы, связанные с осуществлением различных хозяйственных и финансовых операций, кроме производства и реализации продукции (выполнения работ, оказания услуг). К ним, в частности, относятся:
- расходы, связанные с предоставлением за плату во временное пользова-
ние активов предприятия;
- расходы, связанные с участием в уставных капиталах других организаций;
- проценты, уплачиваемые за предоставление предприятию в пользование
денежных средств (кредитов, займов);
- расходы, связанные с оплатой услуг, оказываемых кредитными организа-
циями;
- расходы, связанные с продажей, выбытием и прочим списанием основ-
ных средств и иных активов, отличных от денежных средств, и др.
Эти расходы обычно носят постоянный характер и планируются.
Во-вторых, нерегулярные расходы, например штрафы, пени, неустойки за
нарушение условий договоров, возмещение причиненных предприятием убытков, суммы дебиторской задолженности, по которым истек срок исковой давности, отрицательные курсовые разницы, суммы уценки активов и др.
К прочим расходам относят также расходы, возникающие как последствия
чрезвычайных обстоятельств (стихийные бедствия, пожары, аварии).
Следует иметь в виду, что расходы, признаваемые в бухгалтерском учете,
несколько отличаются по составу от расходов, учитываемых для целей налогообложения. Для целей бухгалтерского учета в состав расходов включают все
фактические расходы, что позволяет рассчитать реальную себестоимость продукции и прибыль предприятия. Для целей налогообложения в соответствии
с требованиями НК РФ расходами признаются обоснованные и документально
подтвержденные затраты, осуществленные (понесенные) налогоплательщиком
при условии, что они произведены для осуществления деятельности, направленной на получение дохода. Фактические расходы в связи с этим корректируют
в зависимости от установленных государством норм, нормативов и лимитов.
Классификация расходов на производство и реализацию продукции является важным элементом их системного изучения. Эти расходы можно классифицировать по следующим признакам.
158
1. По экономическим элементам:
- материальные расходы;
- расходы на оплату труда;
- отчисления на социальные нужды;
- амортизация;
- прочие расходы.
Материальные расходы — это стоимость всех видов сырья, основных
и вспомогательных материалов, за исключением возвратных отходов, стоимость
покупных комплектующих изделий, вспомогательных материалов, топлива,
электроэнергии и т. д.
Расходы на оплату труда включают все виды заработной платы, премий,
оплату труда по заключенным договорам, стоимость готовых изделий, выдаваемую в виде натуральной оплаты.
Отчисления на социальные нужды — это страховые взносы предприятий по установленным государством нормам в Пенсионных фонд РФ, Фонд социального страхования РФ, Федеральный фонд обязательного медицинского
страхования.
Амортизация — это суммы амортизационных отчислений.
Прочие расходы — это все остальные расходы, включаемые в себестои-
мость продукции.
Группировка расходов по экономическим элементам позволяет определять
и анализировать структуру себестоимости продукции. В зависимости от доли
того или иного вида расходов в себестоимости продукцию предприятий можно
подразделить соответственно на материалоемкую (высокая доля материальных
расходов в себестоимости продукции), трудоемкую (высокая доля расходов на
оплату труда) и фондоемкую (преобладает амортизация основных средств). Эта
группировка позволяет оценить долю живого и овеществленного труда в себестоимости продукции.
В соответствии с экономическими элементами разрабатывают сметы расходов на производство и реализацию продукции предприятия без распределения
их на отдельные виды продукции. Как правило, при такой группировке определить себестоимость единицы продукции невозможно.
2. По статьям калькуляции (калькуляция от лат. сalculation — счет, под-
счет). По этому признаку выделяют расходы с целью определения себестоимости
единицы продукции. При группировке по статьям калькуляции расходы объединяются по направлениям использования, по месту возникновения: непосредственно в процессе производства, в обслуживании производства, в управлении
159
предприятием, в сфере сбыта продукции. В современных условиях предприятия
самостоятельно определяют перечень статей калькуляции себестоимости. Типовая группировка расходов по статьям калькуляции имеет следующий вид:
1. Сырье и материалы.
2. Возвратные отходы (вычитаются).
3. Покупные изделия, полуфабрикаты и услуги сторонних организаций
производственного характера.
4. Топливо и энергия на технологические цели.
5. Оплата труда производственных рабочих.
6. Отчисления на социальные нужды (страховые взносы).
7. Расходы на подготовку и освоение нового производства.
8. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования.
9. Потери от брака (в пределах норм).
10. Цеховые (общепроизводственные) расходы.
11. Общехозяйственные (управленческие) расходы.
12. Внепроизводственные (коммерческие) расходы.
На основе группировки расходов по статьям калькуляции по видам продукции выделяют три вида себестоимости:
- цеховая себестоимость — включает расходы на производство продукции
в пределах цеха;
- производственная себестоимость — характеризует все расходы предпри-
ятия на производство продукции, включая общехозяйственные расходы;
- полная себестоимость — характеризует расходы предприятия не только
на производство, но и на реализацию продукции.
Цеховую, производственную и полную себестоимость рассчитывают по
каждому виду продукции, а также в целом по всему объему производства и реализации продукции предприятия.
3. В зависимости от способа отнесения на себестоимость отдельных ви-
дов продукции. По этому признаку расходы предприятий подразделяются на
прямые и косвенные. Прямые расходы непосредственно связаны с производством данного конкретного вида продукции и включаются в его себестоимость
напрямую в большинстве случаев на основе действующих на предприятии норм:
расход сырья, материалов, энергии, оплата труда производственных рабочих и др.
Косвенные расходы связаны с процессами организации, обслуживания
производства, управления: расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, цеховые, общепроизводственные, управленческие расходы и т. п. Эти рас-
160
ходы невозможно напрямую отнести на себестоимость отдельных видов продукции, поэтому они распределяются между различными изделиями пропорционально обоснованной базе. Например, расходы на содержание и эксплуатацию
оборудования цеха можно распределять по видам продукции пропорционально
машино-часам работы оборудования по изготовлению соответствующих изделий или, если производство трудоемкое, пропорционально основной заработной
плате производственных рабочих (без премий и доплат). Общепроизводственные (цеховые) расходы обычно распределяют по видам продукции пропорционально основной заработной плате производственных рабочих или пропорционально прямым расходам. Общехозяйственные (управленческие) расходы распределяют пропорционально прямым расходам или цеховой себестоимости, внепроизводственные расходы — пропорционально производственной себестоимости изделий.
4. По характеру зависимости от изменения объемов производства
(в краткосрочном периоде). В соответствии с этим признаком все расходы под-
разделяются на две группы:
- переменные (условно-переменные) — это расходы, сумма которых меня-
ется с изменением объемов производства. Например, расходы на сырье и материалы, энергию, расходы на оплату труда производственных рабочих по сдельным расценкам и др.;
- постоянные (условно-постоянные) — это расходы, сумма которых отно-
сительно стабильна (незначительно изменяется) при изменении объемов производства в краткосрочном периоде. Например, расходы на аренду зданий, амортизация основных средств, заработная плата по окладам и другие расходы по
управлению цехами и предприятием в целом. Наличие постоянных расходов выступает фактором снижения себестоимости единицы продукции, так как с ростом объемов производства постоянные расходы в расчете на единицу продукцию понижаются.
Подразделение расходов на постоянные и переменные, соотношение этих
расходов имеют большое значение в управлении формированием прибыли от
продажи продукции.
5. По рациональности. В соответствии с этим признаком различают про-
изводительные и непроизводительные расходы. Производительные — это расходы, обеспечивающие производство продукции (работ, услуг) установленного
качества при рациональной технологии и организации производства. Эти расходы учитывают при составлении плановой сметы расходов и калькуляции себе-
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]