Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Теоретические основы ценообразования. Учебное пособие
.pdf
121
• Такой переток капиталов производится предприятиями самостоятельно
под воздействием законов конкуренции и спроса.
• Предприятие решает, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или
сферу экономики ему вкладывать свой капитал. Этому предшествуют
глубокие маркетинговые исследования, т.е. изучение всех рыночных
факторов, в том числе и цен.
• Цена выступает в роли инструмента внешнеторговых сделок
и взаимных расчетов между предприятиями разных стран,
государствами, международными экономическими институтами.
• Цена находит отражение в структуре и объемах потребления товаров,
работ, услуг, в расходах, в уровне жизни, в прожиточном минимуме,
в потребительском бюджете семьи.
• Цены усиливают сбалансирование спроса и предложения, способствуя
увеличению производства товаров, пользующихся спросом.
• Цены способствуют переливу капиталов в те отрасли и секторы
экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные
товары и где складывается относительно высокая норма прибыли,
т.е. тесно взаимодействует с функцией цены как критерия
рационального размещения производства.
• Цена нередко вступает в противоречие практически со всеми
остальными функциями, особенно со стимулирующей
и распределительной функциями.
Функция цены как критерий рационального размещения
производства – с помощью механизма цен для получения более
высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора
экономики в другой, внутри отдельных секторов, где норма прибыли
более высокая.
Внешнеэкономическая функция
Социальная функция
Стимулирующая функция
Распределительная функция
Учетная функция
122
Признаки рынка. Структура современного рынка.
Основные элементы рынка
• Система экономических отношений, складывающихся в процессе
производства, обращения и распределения товаров, а также движения
денежных средств.
• продавцы;
• покупатели.
• товары;
• деньги.
Признаки
рынка
Отсутствие
монополии производителя,
однородность одноименных
товаров
Мобильность
материальных,
трудовых,
финансовых
ресурсов
Достоверная
информация о предложении,
спросе, норме прибыли
Неограниченное
количество
участников актов
купли-продажи
Рынок
Субъекты рынка
Объекты рынка
В качестве товаров выступает не только произведенная продукция,
но и факторы производства (земля, труд, капитал), услуги. В качестве
денег – все финансовые средства, важнейшими из которых являются
сами деньги.
123
Структуру современного рынка можно классифицировать по различным
признакам
По общественному разделению труда:
• местный, национальный, международный.
По формам собственности:
• частный, кооперативный, государственный.
По объектам рыночного обмена:
• товарный и денежный.
По организации рыночного обмена:
• оптовый, розничный, экспортный, ипортный.
По видам конкуренции:
• совершенной конкуренции и несовершенной конкуренции.
Основные
элементы рынка
Рынок
потребительских
товаров
Рынок труда Рынок земли Рынок капитала
124
Модели рынков в зависимости от видов конкуренции.
Особенности ценообразования для различных моделей рынков
• наличие множества (более 40) продавцов, а также покупателей
какого-либо однотипного товара (пшеницы, сахара, цветных металлов
и т.д.);
• ни один отдельный покупатель или продавец не оказывает особого
влияния на уровень текущих рыночных цен товара, поскольку
он задается рынком;
• продавец не в состоянии запросить цену товара выше рыночной,
так как покупатели могут свободно приобрести любое необходимое
его количество по сложившейся рыночной цене;
• однородность и взаимозаменяемость конкурирующих товаров,
отсутствие ценовых ограничений;
• продавец не разрабатывает стратегию маркетинга, роль маркетинговых
исследований и других мер ограничена;
• пример ‒ городские рынки, ярмарки и биржевой рынок.
Модели рынка
Рынок
совершенной
(чистой)
конкуренции
(идеальный
рынок)
Рынок
монополис-
тической
конкуренции
Рынок
олигополий
Рынок
чистой
монополии
(идеальный
рынок)
Для рынка свободной (чистой или совершенней) конкуренции
самый массовый тип рынка ‒ характерно:
125
• Второй по массовости тип рынка, состоящий из большого числа
продавцов (от 10 до 40), предлагающих многочисленным покупателям
варианты товаров не по единой рыночной, а по различным ценам,
колеблющимся в широком диапазоне.
• Покупатели учитывают разницу в предложениях и готовы платить
за товары разные цены.
• острая конкурентная борьба между фирмами;
• дифференциация товаров, выпускаемых конкурентами с разными
потребительскими свойствами и неодинаковыми дополнительными
услугами, ее приоритетная специфика для некоторой части
потребителей;
• легкость проникновения на рынок;
• разный подход к установлению цен в зависимости от поставленной
цели (обеспечение выживаемости, максимизация прибыли, завоевание
лидерства на рынке или качественности товара).
• Стратегия установления цен по географическому принципу –
продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в разных
частях страны по разным ценам. Для этого используются различные
варианты установления цены.
• Стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.
• Стратегия цен «выше номинала» используется при сильном
дифференцированном покупательском спросе. Покупателям с высоким
уровнем доходов фирма предлагает товары категории «люкс» по очень
высоким ценам. Для прочих покупателей выпускаются обычные
товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует
строгого контроля за конкурентами.
Рынок монополистической конкуренции
Особенностями рынка монополистической конкуренции являются:
Цена формируется с учетом структуры потребительского спроса,
издержек производства, цен товаров фирм-конкурентов, с использованием
разных стратегий ценообразования и методов установления цен.
Рынку монополистической конкуренции свойственны следующие
ценовые стратегии:
126
• Новому продавцу проникнуть на рынок весьма трудно, поскольку
ведущие фирмы могут предпринимать стратегические действия,
затрудняющие его вступление на рынок.
• Каждый продавец чутко реагирует на маркетинговую деятельность
конкурентов и стратегию их ценообразования, при этом он очень
осторожно относится к изменению цен своей продукции.
• При олигополистической конкуренции применяется множество
стратегий и методов ценообразования.
• принятие «соглашения о ценах» (в некоторых странах запрещено);
• осуществление «параллельной ценовой политики» (компании
калькулируют издержки производства по унифицированным статьям
и, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену).
Рынок олигополистической конкуренции тип рынка, состоящий
из небольшого количества (примерно 7‒10) доминирующих крупных
фирм (продавцов), которые обеспечивают весь рынок или
его подавляющую часть и при этом предлагают как однородные,
взаимозаменяемые товары (прокат черных и цветных металлов, сталь,
алюминий, пластмассы), так и отличные друг от друга (автомобили,
компьютеры, электротехнику).
В условиях олигополистической конкуренции применяются следующие
стратегии ценообразования:
127
• С помощью государственной монополии можно регулировать
потребление того или иного товара. Государство может установить цену
ниже себестоимости производства товара, если определенные группы
населения не в состоянии приобретать его за полную стоимость,
или резко увеличить цену для ограничения потребления конкретного
продукта.
• В случае регулируемой монополии цена может быть сформирована
с расчетом на покрытие издержек или получение высоких доходов,
которые дают возможность поддерживать и расширять производство.
• Частные фирмы-монополисты не всегда запрашивают максимально
возможную цену, опасаясь из-за ее высокого уровня введения
государственного регулирования цен, привлечения новых конкурентов,
потери части покупателей, а устанавливают невысокие цены и тем
самым стремятся быстрее занять значительную долю на рынке
определенного товара. Большая свобода в установлении цены,
ее оптимальный уровень определяется на основе спроса на продукцию.
• по группам покупателей – различным покупателям один и тот же
товар продается по разным ценам;
• по варианту товаров или услуг – различные варианты товаров или
услуг продаются по разным ценам без учета отличий в затратах;
• по территории – в различных регионах товар реализуется по разным
ценам, несмотря на то, что издержки, связанные с производством
и доставкой продукции, одинаковые;
• по времени – разные цены товара устанавливаются в зависимости
от сезона, месяца года, дней недели, времени суток (дневное, вечернее,
ночное).
Рынок чистой монополии особый тип рынка, состоящий из одного
продавца (государственная организация, частная регулируемая
монополия или частная нерегулируемая монополия).
На рынке чистой монополии ценовые стратегии, осуществляемые
фирмой, базируются на принципе ценовой дискриминации.
Различают следующие формы ценовой дискриминации:
128
Система цен в экономике
В некоторых случаях фирма-монополист может реализовать свой товар
по очень низким ценам, в том числе за пределами страны.
• Такая политика называется демпингом, т.е. продажа товаров на рынке
осуществляется по искусственно заниженным ценам, возможно, ниже
себестоимости. Цель ее ‒ вытеснение конкурентов и завоевание
внешних рынков сбыта для увеличения объема собственных продаж.
• В связи с этим правительства многих стран ограничивают ввоз дешевых
товаров, подрывающих развитие национальной экономики,
разрабатывают антидемпинговые законодательства и устанавливают
антидемпинговые пошлины.
Цены в экономике взаимосвязаны и образуют систему
Причины образования системы цен:
• единый процесс формирования затрат на производство;
• взаимосвязь всех субъектов рынка между собой;
• взаимозависимость всех элементов хозяйственного механизма;
• формирование всех цен под влиянием законов стоимости, спроса
и предложения.
Система цен:
• упорядоченная совокупность различных видов цен, используемых всеми
отраслями страны;
• состоит из отдельных взаимозависимых и взаимодействующих
подсистем (блоков), объединяющих различные цены.
Можно выделить следующие крупные блоки цен:
• мировые (международные) цены;
• национальные (внутренние) цены.
129
Мировые цены:
• внешнеторговые цены;
• цены международных региональных рынков;
• цены международного совместного бизнеса.
Национальные (внутренние) цены, оптовые цены:
• закупочные цены ‒ цены, по которым происходит реализация
сельскохозяйственной продукции;
• розничные цены – цены, по которым товар реализуется в розничной
торговле;
• цены на строительную продукцию (сметная стоимость,
прейскурантная цена, договорная цена);
• тарифы на услуги транспорта – плата за перемещение груза
и пассажиров (авиационного, железнодорожного, морского,
речного, автомобильного);
• тарифы на услуги, оказываемые населению (коммунальное
хозяйство, телефонная сеть, медицинское обслуживание, образование).
Виды оптовых цен:
• оптовые цены предприятия ‒ цены производителей продукции,
по которым они реализуют товар другим предприятиям, сбытовым
и посредническим организациям;
• оптовые цены промышленности – цены, по которым предприятия
и организации-потребители оплачивают продукцию сбытовым
организациям, реализующим продукцию оптом;
• трансфертные цены – цены, по которым реализуется продукция
при ее передаче от одного подразделения другому в пределах
одного предприятия;
• цена биржевых сделок – цена, которая формируется на основе биржевых
котировок.
130
Классификация цен в соответствии со стадией движения товара
Виды розничных цен:
• аукционная цена;
• коммерческая цена.
•
Ведущую роль в системе цен играют цены продукции базовых отраслей
промышленности (нефтяной, угольной, газовой и др.).
• Поскольку цены взаимосвязаны, то изменение цен, например
энергоносителей, оказывает существенное влияние на издержки
в большинстве отраслей экономики и отражается на уровне цен
производимой ими продукции.
Оптовые цены продукции промышленности
• Цены, по которым реализуется (закупается) продукция предприятий,
оптово-сбытовых организаций крупными партиями в порядке оптового
оборота.
• Подразделяются на два подвида: оптовые (отпускные) цены
предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
Оптовые (отпускные) цены предприятия
• Цены изготовителя продукции, по которым предприятие-производитель
реализует произведенную продукцию другим предприятиям в порядке
оптового оборота.
• Должны возместить предприятиям, реализующим свою продукцию,
издержки производства и реализации и получить прибыль.
Как правило, оптовая цена устанавливается на товары производственно –
технического назначения, а отпускная ‒ на товары народного потребления.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]