Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Теоретические основы ценообразования. Учебное пособие
.pdf
101
Государственное регулирование цен – механизм воздействия
на процессы формирования, установления, изменения и применения цен
(тарифов) со стороны государственных органов власти путем реализации законодательных, административных, бюджетно-финансовых, налоговых, валютных, таможенных и других мер с целью стабилизации
экономических процессов в государстве.
Демпинг – продажа товаров на рынке по искусственно заниженным
ценам, возможно, ниже себестоимости; используется как средство
борьбы с конкурентами для вытеснения их с рынка и увеличения объема
собственных продаж.
Денежная масса – объем выпущенных в обращение металлических
и бумажных денег.
Дефлятор – индекс изменения цен, используемый в качестве коэффициента пересчета различных статистических и стоимостных показателей в ценах определенного периода (в неизменных ценах) и предназначенный для устранения влияния изменения цен.
Дифференцирование цен – установление различных цен одинаковой продукции в зависимости от природных, территориальных и других
независящих от предприятий различий в затратах на ее производство
и реализацию, в зависимости от сезонного изменения спроса, а также
в зависимости от различий в качестве продукции.
Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности
между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) продукции; может отличаться от цен свободного рынка.
Доход маржинальный – превышение выручки с продаж над совокупными переменными затратами (издержками), относящимися к определенному уровню продаж (объему производства).
Закон предложения – экономическое правило, в соответствии с которым с ростом цен товаров увеличивается объем предложения этих
товаров: продавцы предлагают больше товаров при высоких ценах
и меньше – при низких.
Закон спроса отражает зависимость между ценой и спросом, определяет связь между ценами и количеством товаров и услуг, которые
могут быть приобретены по каждой конкретной цене.
Закупочные цены – цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют сельскохозяйственную продукцию крупными
объемами.
102
Затратные методы ценообразования – методы формирования
цены, базирующиеся на учете затрат в той или иной форме, рассматриваются как вариант расчетных методов.
Издержки – 1) затраты (израсходованная сумма денег), затраты
в процессе производства продукции – совокупные затраты живого и овеществленного труда; 2) издержки обращения – расходы, связанные
со сбытом, транспортированием, реализацией и приобретением товара;
3) административные издержки; расходы, связанные с деятельностью
фирмы в целом и др.
Индекс цен – показатель динамики цен по сравнимому кругу
(перечню) элементов (товаров, продукции и услуг) за определенный
период времени или по территориальному признаку.
Инкотермс – международные правила толкования коммерческих
терминов и выражений, наиболее часто встречающихся во внешнеторговых контрактах; выпускается Международной торговой палатой.
Инфляция – обесценение денег вследствие выпуска их в обращение
в размерах, превышающих потребности товарооборота, что сопровождается ростом цен товаров и услуг, не обусловленным повышением качества последних, и падением реальной заработной платы.
Калькулирование себестоимости продукции – исчисление в денежном выражении затрат на производство и реализацию продукции
(работ, услуг).
Конкуренция – состязание (соперничество, соревнование) между
товаропроизводителями за наиболее выгодные сферы вложения капитала, рынки сбыта, источники сырья.
Контроль за ценами – 1) государственное регулирование цен
отдельных видов товаров в отдельные периоды времени; 2) вводимые
государством ограничения на цены потребительских товаров и их периодическая проверка; 3) обязательная процедура, где государство в той
или иной степени регулирует экономические процессы.
Конъюнктура рынка – состояние рынка, характеризуемое соотношением спроса и предложения на товары и услуги, динамикой цен, курсом ценных бумаг и др.
Котирование цен – публичное предложение цен покупателем
и продавцом на бирже с их последующей регистрацией, необходимо для
проведения расчетов по сделкам; обеспечивает открытость и поддержание конкурентных условий торговли.
103
Кредитно-денежная политика – совокупность мероприятий, осуществляемых государством в области денежного обращения и кредита,
направленных на регулирование экономического роста, сдерживание инфляции, обеспечение занятости и выравнивание платежного баланса.
Кривая спроса – кривая, показывающая величину спроса на товар
в зависимости от его цены.
Либеризация цен – освобождение цен от административного контроля, свободное формирование цен по законам рыночной экономики,
под влиянием конкуренции товаропроизводителей, спроса и предложения товаров.
Маржа – величина, выражающая разность между двумя определен-
ными величинами: 1) между покупной и продажной ценой товара;
2) между ценой покупателя и ценой продавца при покупке ценных бумаг.
Метод ценообразования – способ построения цены товара (продукции).
Методики – составные элементы методологии, которые объединяют целый ряд методов формирования цен.
Методология ценообразования – совокупность принципов и методов формирования структуры и динамики цен.
Мировая цена – цена, отражающая наиболее представительные
сделки по данному товару на международном рынке. Представительными считаются наиболее регулярные сделки, проходящие в свободном
торгово-политическом режиме и свободно конвертируемой валюте.
Модель цены – форма выражения структуры цены, отражающая
наиболее существенные особенности конкретных экономических условий.
Надбавка – наценка, дополнительная плата на изготовление товаров с особыми свойствами по заказу.
Нарушение порядка применения цен и тарифов несоблюдение
субъектом предпринимательской деятельности установленных цен или
условий, их ограничивающих, непредставление в срок по требованию
органа контроля цен документов и информации, необходимой для проведения проверки.
Наценка – 1) сумма, на которую повышена цена; 2) форма установления производителями промежуточных цен и услуг для потребителей;
3) наценка торговая – добавленная стоимость к покупной цене товара;
предназначена для возмещения торговых расходов, получения прибыли
и уплаты косвенных налогов.
104
Неэластичный спрос – рыночная ситуация, когда цена слабо реаги-
рует на определенные изменения цены; спрос, при котором процентное
изменение цены больше процентного изменения объема предложения.
Оптовые цены – цены, по которым промышленные предприятия
реализуют свою продукцию в больших объемах (оптом) организациям.
Отпускная цена – цена, включающая полную себестоимость, нормальную прибыль и косвенные налоги, предусмотренные законом для
данной товарной позиции.
Политика ценообразования – общая политика, проводимая фирмой (компанией), занимающейся производством многих продуктов
(товаров), при установлении цен своей продукции.
Посредническая и торговая скидки (надбавки) – ценовые возна-
граждения соответственно оптового и торгового посредников.
Предложение – возможность (реальное наличие товаров и услуг)
и желание производителя (продавца) предложить свои товары на рынке
по определенным ценам (тарифам), т.е. количество конкретных товаров
(услуг), которое продавцы готовы поставить покупателю в определенное
время и в определенном месте.
Прибыль – форма дохода, полученного после того, как товар будет
реализован по установленной цене.
Равновесная цена – цена товаров и услуг, свободно складывающаяся на рынке и уравновешивающая объем спроса и объем предложения.
Расчетные методы ценообразования – методы расчета цены – ори-
ентира, цены предложения, являющейся базой для ведения переговоров
о цене сделки.
Регулируемые цены – цены, изменение которых допускается
в определенных пределах и по определенной методике, определяемых
соответствующими органами власти.
Розничная цена – цена продажи потребительских товаров (продук-
ции) конечному покупателю (потребителю) с учетом установленных
налогов и торговых надбавок (наценок, скидок).
Рынок – это сфера социально-экономических отношений в области
обмена, регулирования, реализации и обращения товаров (работ, услуг)
между продавцами (производителями) и покупателями (потребителями),
где осуществляются сделки купли-продажи.
105
Свободные цены – цены, свободные от прямого ценового вмешательства органов власти.
Себестоимость – это выраженные в денежной форме затраты
на производство и реализацию продукции.
Система цен – упорядоченная совокупность различных видов цен,
используемых всеми отраслями народно-хозяйственного комплекса
страны.
Скидка – условие сделки, определяющее размер уменьшения базис-
ной цены товара, указанной в сделке.
Скользящие цены – цены, исчисляемые в момент исполнения
договора путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом
изменений в издержках производства, за период времени, необходимый
для изготовления продукции.
Спрос означает платежеспособность населения (реальное наличие
денег у покупателя), т.е. желание и финансовую возможность потребителя приобрести товары или пользоваться услугами в определенное
время и в определенном месте.
Стратегия ценообразования государства – часть общей экономической политики государства, направленная на финансовую стабилизацию в народном хозяйстве и динамику инфляционных процессов.
Стратегия ценообразования предприятия – набор практических
факторов и методов, которых целесообразно придерживаться при установлении рыночных цен на конкретные виды продукции, выпускаемые
предприятием.
Структура рынка – его основные характерные черты, к которым
относятся количество и размер предприятий, находящихся на рынке, степень однородности (сходства или отличия) предлагаемых ими товаров,
легкость или трудность вхождения на рынок и выхода из него, наличие
конкурентной среды, доступность рыночной информации.
Структура цены – соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы.
Тарифы – цены на услуги.
Трансфертные цены – цены, используемые при взаимообмене
товарами и услугами, а также при расчетах между предприятиями одной
и той же компании.
106
Уровень цен – это обобщающий показатель, характеризующий
абсолютную или относительную величину цены конкретных товаров
(продукции, работ, услуг), отражающую уровень общественных затрат
и доходов в конкретный период времени, на конкретной территории
и конкретном предприятии.
Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно при-
сущи категории «цена» и характерны для любого вида цен.
Цена – количество денег (других товаров и услуг), за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара
или услуги.
Ценовая дискриминация – продажа одного и того же товара разным покупателям по неодинаковым ценам, обычно практикуется монополистами.
Ценовая политика государства – практические действия федеральных органов государственной власти, органов исполнительной власти субъектов РФ и местного самоуправления, направленные на установление, формирование и регулирование цен в национальной экономике,
сфере услуг, и осуществление контроля за соблюдением государственной дисциплины цен.
Ценовая политика предприятия – общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен на свою продукцию.
Ценовая эластичность – эластичность спроса или предложения
по отношению к цене; реакция изменения спроса (предложения) на изменение цены.
Ценообразование – наука, изучающая процессы формирования,
закономерности движения и использования цен.
Ценообразующие факторы – условия, предопределяющие формирование цены.
Эластичность – мера реагирования одной переменной величины
на изменение другой, т.е. число, которое показывает процентное изменение одной переменной в результате изменения другой на 1 %.
107
Рекомендуемая литература
1. Воронцова Е.В. Цены и ценообразование: учебно-методическое посо-
бие. М.: Изд-во РАС, 2008.
2. Воронцова Е.В., Павлов В.А. Российская модель регулирования тари-
фов на коммунальные ресурсы (услуги). Проблемы развития. Региональный
аспект: монография. Ростов-на-Дону: ДГТУ, 2013.
3. Герасименко В.В. Ценообразование: учебное пособие. М.: ИНФРА – М,
2007.
4. Дейли Джон. Эффективное ценообразование – основа конкурентного
преимущества: пер. с англ. М.: Изд. дом «Вильямс», 2004.
5. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: учебник для вузов. Изд. 4-е. СПб.:
Питер, 2006.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 2001.
7. Кушнаренко Т.В., Воронцова Е.В., Таманцева А.В. Методическое
руководство по экономическому обоснованию расходов в части тарифного
регулирования в сфере теплоснабжения. Ростов-на-Дону: ДГТУ, 2021.
8. Кушнаренко Т.В., Павлов В.А., Воронцова Е.В. Ценообразование
и бухучет в ЖКХ. Ростов-на-Дону: Феникс, 2007.
9. Маренков Н.Л. Ценообразование /под ред. В.Н. Чапека. М.: Нацио-
нальный институт бизнеса: Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.
10. Маховикова Г.А., Желтякова И.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообра-
зование. СПб.: Питер, 2008.
11. Основы ценообразования в сфере обращения с твердыми коммуналь-
ными отходами: учебно-методическое пособие / Е.В. Воронцова [и др.]. М., 2020.
12. Сажина М.А., Чибриков Г.Г. Экономическая теория: учебник для
вузов. 2-е изд., перераб. и доп. М.: Норма, 2006.
13. Салимжанов И.К. Цены и ценообразование: учебник. М.: Проспект,
2006.
14. Совершенствование процессов тарифного регулирования: синхрони-
зация, цифровизация, контроль: учебное пособие / В.Г. Королев [и др.].
М.: Изд-во IKSA, 2022.
15. Фомина И.Б. Ценообразование: 100 экзаменационных ответов: экс-
пресс-справочник. М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Изд. центр «МарТ», 2006.
16. Ценообразование: учебник/под ред. В.А. Слепова. М.: Экономистъ,
2007.
17. Ценообразование: учебное пособие / И.Ю. Беляева [и др.]. 3-е изд.,
испр. и доп. М.: КНОРУС, 2007.
108
Приложения
Приложение 1
Термины Инкотермс и их расшифровка
(EXW , FCA , FAS , FOB , CFR , CIF , CIP , CPT , DAT , DAP , DDP)
Базис поставки EXW Инкотермс (расшифровывается «Ex Works»
(named place), переводится «франко завод» (с указанием названия места
завода)) означает, что продавец считается выполнившим свои обязанности по поставке, когда он предоставит товар в распоряжение покупателя
на своем предприятии или в другом указанном месте (например, на заводе, фабрике, складе и т.п.). Продавец не отвечает ни за погрузку товара
на транспортное средство, предоставленное покупателем, ни за уплату
таможенных платежей, ни за таможенное оформление экспортируемого
товара, если это не оговорено особым образом. По базису поставки
EXW покупатель несет все виды риска и все расходы по перемещению
товара с территории продавца до указанного места назначения.
Базис поставки FCA Инкотермс (расшифровывается «Free Carrier»
(named place), переводится «франко перевозчик» (с указанием названия
места)) означает, что продавец передаст товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, указанному покупателем перевозчику в названном
месте. Следует отметить, что выбор места поставки повлияет на обязательства по погрузке и разгрузке товара в данном месте. Если поставка
осуществляется в помещении продавца или в ином согласованном месте,
то продавец несет ответственность за погрузку товара. Рекомендуется
109
наиболее четко определить пункт места поставки, так как риск переходит
от продавца на покупателя в этом пункте.
Базис поставки FAS Инкотермс (расшифровывается «Free
Alongside Ship» (named port of shipment), переводится «свободно вдоль
борта судна» (указанный порт отгрузки)) означает, что продавец выполнил поставку, когда товар размещен вдоль борта судна на причале или
на лихтерах в указанном порту отгрузки. Риск утраты или повреждения
товара переходит от продавца, когда товар расположен вдоль борта
судна, с этого момента покупатель несет все расходы. При размещении
товара в контейнере типичным для продавца является передача товара
перевозчику на терминале, а не путем размещения на борту судна, в таких случаях следует использовать термин FCA.
Базис поставки FOB Инкотермс (расшифровывается «Free On
Board» (named port of shipment), переводится «свободно на борту» (указанный порт отгрузки)) означает, что продавец выполнил поставку, когда
товар перешел через поручни судна (на борт судна) в указанном порту
отгрузки. Риск утраты или повреждения товара переходит от продавца,
когда товар находится на борту судна, с этого момента покупатель несет
все расходы. При размещении товара в контейнере типичным для продавца
является передача товара перевозчику на терминале, а не путем размещения на борту судна, в таких случаях следует использовать термин FCA.
Базис поставки CFR Инкотермс (расшифровывается «Cost and
Freight» (named port of destination), переводится «стоимость и фрахт»
(указанный порт назначения)) означает, что продавец выполнил поставку,
когда товар перешел через поручни судна (на борт судна) в порту
отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы и фрахт, необходимые для
доставки товара в указанный порт назначения, а риск потери или повреждения товара, а также любые дополнительные расходы переходят от
продавца на покупателя после размещения товара на борту судна в порту
отгрузки. При размещении товара в контейнере типичным для продавца
является передача товара перевозчику на терминале, а не путем размещения на борту судна, в таких случаях следует использовать термин FCA.
Согласно базисным условиям поставки CFR покупатель берет на себя
все риски потери или повреждения товара, как и другие расходы после
передачи товара продавцом перевозчику, а не когда товар достигнет
места назначения. Термин CFR содержит два критических пункта,
поскольку риск и расходы переходят в двух различных местах.
110
Базис поставки CIF Инкотермс (расшифровывается «Cost,
Insurance and Freight» (named port of destination), переводится «стоимость, страхование и фрахт» (указанный порт назначения)) означает, что
продавец выполнил поставку, когда товар перешел через поручни судна
(на борт судна) в порту отгрузки. Продавец обязан оплатить расходы
и фрахт, необходимые для доставки товара в указанный порт назначения,
но риск потери или повреждения товара, как и любые дополнительные
расходы, возникающие после отгрузки товара, переходят с продавца
на покупателя.
Базис поставки CIP Инкотермс (расшифровывается «Carriage and
Insurance Paid to» (named place of destination), переводится «фрахт/пере-
возка и страхование оплачены до» (указанное название места назначения)) означает, что продавец передаст товар, выпущенный в таможенном
режиме экспорта, названному им перевозчику. Кроме этого, продавец
обязан оплатить расходы, связанные с перевозкой товара до указанного
места назначения. Это означает, что покупатель берет на себя все риски
и любые дополнительные расходы после передачи товара продавцом перевозчику, а не когда товар достигнет места назначения. Однако по базисным условиям поставки CIP на продавца также возлагается обязанность по обеспечению страхования от рисков потери и повреждения товара во время перевозки в пользу покупателя. Следовательно, продавец
заключает договор страхования и оплачивает страховые взносы. Покупатель должен принимать во внимание, что согласно условиям термина CIP от продавца требуется обеспечение страхования с минимальным покрытием. В случае если покупатель желает иметь страхование
с большим покрытием, он должен либо специально договориться об этом
с продавцом, либо сам принять меры по заключению дополнительного
страхования. Термин CIP содержит два критических пункта, поскольку
риск и расходы переходят в двух различных местах.
Базис поставки CPT Инкотермс (расшифровывается «Carriage Paid
To» (named place of destination), переводится «фрахт/перевозка оплачены
до» (указанное название места назначения)) означает, что продавец передаст товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, названному им
перевозчику. Кроме этого, продавец обязан оплатить расходы, связанные
с перевозкой товара до указанного места назначения. Это означает,
что покупатель берет на себя все риски потери или повреждения товара,
как и другие расходы после передачи товара продавцом перевозчику,
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]