Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Теоретические основы ценообразования. Учебное пособие
.pdf
111
а не когда товар достигнет места назначения. Термин CPT содержит два
критических пункта, поскольку риск и расходы переходят в двух различных местах.
Базис поставки DAT Инкотермс (расшифровывается «Delivered
At Terminal» (named terminal of destination), переводится «поставка
на терминале» (указанное название терминала назначения)) означает,
что продавец считается выполнившим свои обязательства тогда, когда
товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, разгружен с прибывшего транспортного средства и предоставлен в распоряжение покупателя в согласованном терминале указанного места назначения. Под
термином «терминал» в базисных условиях поставки DAT понимается
любое место, в том числе авиа/авто/железнодорожный карго терминал,
причал, склад и т.д. Базисные условия поставки DAT возлагают на продавца обязанности нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара и его разгрузкой на терминале, включая (где это потребуется) любые сборы для экспорта из страны назначения.
Базис поставки DAP Инкотермс (расшифровывается «Delivered
At Point» (named point of destination), переводится «поставка в пункте»
(указанное название точки назначения)) означает, что продавец выполнил свое обязательство по поставке, когда он предоставил покупателю
товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта и готовый к разгрузке с транспортного средства, прибывшего в указанное место назначения. Базисные условия поставки DAP возлагают на продавца обязанности нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара
в место назначения, включая (где это потребуется) любые сборы для экспорта из страны назначения.
Базис поставки DDP Инкотермс (расшифровывается «Delivered
Duty Paid» (named place of destination), переводится «поставка с оплатой
пошлины» (указанное название места назначения)) означает, что продавец
предоставит прошедший экспортную и импортную таможенную очистку
и готовый к разгрузке с прибывшего транспортного средства товар в распоряжение покупателя в указанном месте назначения. Продавец обязан
нести все расходы и риски, связанные с транспортировкой товара, включая
любые сборы для экспорта из страны назначения и для импорта в страну
назначения. Под словом «сборы» здесь подразумевается ответственность
и риски за проведение таможенной очистки, а также за оплату таможенных
формальностей, таможенных пошлин, налогов и других сборов.
112
Области действия терминов Инкотермс – 2010
Каждый определяемый термин является трёхбуквенной аббревиатурой, первая буква указывает на точку перехода обязательств и рисков
от продавца к покупателю:
‒ Группа E – отгрузка, переход – обязательств у места отправки
(англ. departure). Продавец обязан предоставить товары покупателю
непосредственно на предприятии-изготовителе, своём складе, таможенная очистка товара продавцом не производится; продавец не отвечает
за погрузку товара на транспортное средство; EXW.
‒ Группа F – основная перевозка не оплачена продавцом
(англ. main carriage unpaid), переход обязательств у терминалов отправ-
ления для основной перевозки. Продавец обязуется поставить товар
в распоряжение перевозчика, которого покупатель нанимает самостоятельно; FCA, FAS, FOB.
‒ Группа C – основная перевозка оплачена продавцом (англ. main
carriage paid), переход обязательств – у терминалов прибытия для основ-
ной перевозки. Продавец обязан заключить договор перевозки товара,
но без принятия на себя риска его случайной гибели или повреждения
товара; CFR, CIF, CPT, CIP.
‒ Группа D – прибытие, переход обязательств у покупателя, полноценная доставка (англ. arrival). Продавец несёт все расходы по доставке
и принимает на себя все риски до момента доставки товара в страну
назначения; DAT, DAP, DDP.
порт
погрузки
порт
назначения
Продавец
Терминал
Покупатель
113
В Инкотермс – 2010 определены 11 терминов, 7 из них применимы
к любому виду транспорта основной перевозки.
‒ EXW (англ. ex works, -, -): товар забирается покупателем с указанного в договоре склада продавца, оплата экспортных пошлин вменяется в обязанность покупателю.
‒ FCA (англ. free carrier, -): товар доставляется
основному перевозчику заказчика к указанному в договоре терминалу
отправления, экспортные пошлины уплачивает продавец.
‒ CPT (англ. carriage paid to): товар доставляется основному
перевозчику заказчика, основную перевозку до указанного в договоре
терминала прибытия оплачивает продавец, расходы по страховке несёт
покупатель, импортную растаможку и доставку с терминала прибытия
основного перевозчика осуществляет покупатель.
‒ CIP (англ. carriage and insurance paid to): то же, что CPT, но основная перевозка страхуется продавцом.
‒ DAT (англ. delivered at terminal): поставка до указанного в договоре импортного таможенного терминала оплачена, т. е. экспортные платежи и основную перевозку, включая страховку, оплачивает продавец,
таможенная очистка по импорту осуществляется покупателем.
‒ DAP (англ. delivered at place): поставка в место назначения, указанное в договоре, импортные пошлины и местные налоги оплачиваются
покупателем.
‒ DDP (англ. delivered duty paid): товар доставляется заказчику в ме-
сто назначения, указанное в договоре, очищенный от всех таможенных
пошлин и рисков.
‒ Также в Инкотермс – 2020 определены 4 термина, применимые исключительно к морскому транспорту и транспорту территориальных вод:
‒ FAS (free alongside ship): товар доставляется к судну покупателя,
в договоре указывается порт погрузки; перевалку и погрузку оплачивает
покупатель.
‒ FOB (free on board): товар отгружается на судно покупателя,
перевалку оплачивает продавец.
‒ CFR (cost and freight): товар доставляется до указанного в договоре порта назначения покупателя; страховку основной перевозки, разгрузку и перевалку оплачивает покупатель.
‒ CIF (Cost, Insurance and Freight): то же, что CFR, но основную
перевозку страхует продавец.
114
Таким образом, правила Инкотермс регулируют следующие условия
сделки:
1. Распределение расходов за доставку.
В договоре должно быть указано, какой из сторон оплачивается
перевозка. Некоторые базисы подразумевают несение финансовой
ответственности обеими сторонами в разной или одинаковой степени.
2. Переход рисков и распределение ответственности.
При выборе условий поставки важно определить ответственности
сторон. В договоре должно быть четко прописано, до какого момента
ответственность за сохранение товара лежит на экспортере и когда она
переходит к стороне импорта.
3. Передача товара.
Условия договора должны четко определять, как она будет осуществляться. От выбора Инкотермс они могут быть различны. Так, в одном случае заказ забирается на месте производства, а в другом – поставщик поставляет товар до указанного импортером места.
При заключении контракта рекомендуется использовать Инкотермс – 2020, в который включено множество терминов, обозначающих
различные варианты поставки. Их применение зависит от потребностей
продавца и покупателя.
Международная торговая палата (МТП) раз в десятилетие обновляет правила Инкотермс. На сегодняшний день актуальна версия Инкотермс – 2020, которая начала действовать с 01.01.2020 г. и будет действительна по 31.12.2029 г.
115
Приложение 2
Способы классификации затрат
Признак
Виды затрат
Экономическое
содержание
Экономический элемент – первичный, однородный вид затрат,
который нельзя разделить на составные части:
‒ материальные затраты;
‒ затраты на оплату труда и отчисления на социальные нужды;
‒ амортизация;
‒ прочие
Статья затрат – определенный вид затрат, раскрывающий
себестоимость как отдельных видов, так и всей продукции в целом:
‒ сырье и материалы;
‒ возвратные отходы (вычитаются);
‒ покупные изделия и полуфабрикаты;
‒ топливо и энергия на технологические цели;
‒ оплата труда производственных рабочих;
‒ отчисления на социальные нужды;
‒ расходы на подготовку и освоение производства;
‒ общепроизводственные расходы;
‒ общехозяйственные расходы;
‒ потери от брака;
‒ прочие производственные расходы
В зависимости
от объема
производства
Переменные. Величина таких затрат зависит от объема производства.
Постоянные. Величина таких затрат практически не зависит
от объема производства
По целевому
назначению
Основные. Затраты, связанные с технологическим процессом
выпуска продукции.
Накладные. Затраты, связанные с организацией, обслуживанием
производства и реализацией продукции
По способу
включения
в себестоимость
Прямые. Расходы по производству конкретного вида продукции,
которые могут быть сразу отнесены на конкретные виды продукции.
Косвенные. Связаны с выпуском нескольких видов продукции
(затраты на управление и обслуживание производства). Включаются
в себестоимость всей продукции по каким-то правилам
По времени
включения
в себестоимость
Текущие. Расходы по производству и реализации продукции данного
периода, которые принесли доход в текущем периоде.
Будущих периодов. Затраты, произведенные в текущем периоде,
но подлежащие включению в себестоимость в будущих периодах
116
Приложение 3
Примерная группировка по элементам и статьям затрат
(не является обязательной)
Элементная группа
Статьи затрат в бухучете
Материальные затраты
Основные материалы на производство
Топливо и ГСМ
Электроэнергия на производство
Полуфабрикаты собственного производства
Вспомогательные материалы
Спецодежда
Заработная плата
Заработная плата рабочих основного цеха
Зарплата вспомогательных рабочих
Зарплата руководителей цехов и участков
Социальное
страхование
Начисления на ФОТ основных рабочих
Начисления на ФОТ общепроизводственного персонала
Амортизация ОС
Амортизация ОС, занятых в производстве
Амортизация ОС, не занятых в производстве
Управленческие расходы
Материалы для работы управления
Энергетические расходы управления
ГСМ
Зарплата и взносы сотрудников управления
Расходы на быт и маркетинг
Материалы для работы сбыта и маркетинга
Энергетические расходы
ГСМ
Зарплата и взносы отделов сбыта и маркетинга
Расходы на продвижение продукции (реклама, акции)
Прочие расходы
117
Приложение 4
Цены и ценообразование
(слайды)
Основные принципы ценообразования
• цены и их параметры (виды, структура, величина, динамика изменения);
• ценообразование как способ установления, как способ формирования
новых цен, как способ изменения действующих цен.
• рыночный, при котором цену рассматривают как форму выражения
ценности благ, появляющуюся в процессе обмена;
• производственный (затратный), при котором цена является денежным
выражением стоимости производства товара.
П
Системы ценообразования:
• рыночная, основанная на взаимодействии спроса и предложения;
• централизованная, государственная, которая формируется
государственными органами.
Основные принципы ценообразования:
• принцип научной обоснованности;
• принцип целевой направленности;
• принцип непрерывности процесса ценообразования;
• принцип единства процессов ценообразования и контроля
за уровнем цен.
Цена – это количество денег, которое покупатель готов заплатить
продавцу за приобретаемый товар.
В ценовом механизме выделяют две взаимодействующие части:
Выделяют два подхода к формированию цен:
118
• Научной обоснованности цен способствует сбор и анализ информации
относительно действующих цен, уровня издержек, соотношения спроса
и предложения, других рыночных факторов.
• Особое значение приобретает прогнозирование макро- и микроэкономи-
ческих показателей.
• Полнота информационного обеспечения процесса ценообразования –
ключевой момент в обосновании уровня цен.
• При государственном регулировании цен на продукцию монополистов
и на продукцию первой необходимости, имеющую большое социальное
значение.
• При нарушении установленных государством цен предусмотрена
административная ответственность.
Научная обоснованность цен предполагает необходимость учета
при ценообразовании объективных экономических законов.
Принцип целевой направленности цен подразумевает, что предприятие
должно определить, какие экономические и социальные задачи
оно собирается решать.
Принцип непрерывности процесса ценообразования подразумевает,
что продукция на каждом этапе изготовления имеет свою цену.
Принцип единства процесса ценообразования и контроля за ценами –
ценообразование и контроль за применением цен должны быть
взаимосвязаны.
119
Сущность цены. Функции цены
с и пре
• как индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка
(соотношение спроса и предложения, торговый и экономический риск,
финансовую ситуацию и т. д.);
• как маркетинговый регулятор рынка (с помощью которого
осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру
и емкость рынка, оборачиваемость товарных запасов и т. д.).
• Измеряет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих
изделий и т.д. на изготовление товара, характеризует,
с какой эффективностью используется труд.
• Показывает не только величину совокупных издержек производства,
но и размер прибыли.
• Дает возможность сопоставлять самые различные по своим
потребительским свойствам товары и услуги, исходя из затрат труда.
Функции цены (внешнее проявление сущности цены):
• учетно-измерительная;
• регулирующая;
• стимулирующая;
• распределительная и перераспределительная;
• сбалансированности спроса и предложения;
• внешнеэкономическая;
• социальная;
• рационального размещения производства.
Сущность цены проявляется в двойственной роли, которую играет
цена на рынке:
Учетно-измерительная функция цены (функция учета и измерения
затрат общественного труда) определяется самой сущностью цены.
Учетно-измерительная функция приобретает особое значение
при разработке системы маркетинга, формирования товарной
и ценовой политики предприятия.
120
• Уравновешивает спрос и предложение.
• Увязывает спрос и предложение с денежно-платежной способностью
производителя и потребителя.
• Оказывает стимулирующее воздействие на производителя через
величину заключенной в ней прибыли, надбавок и скидок
к основной цене.
• Стимулирует (дестимулирует) научно-технический прогресс; экономию
затрат ресурсов; изменение качества продукции; изменение структуры
производства и потребления.
ара (работ, у
• При появлении диспропорций в развитии хозяйства и несоответствии
между предложением и спросом, равновесие между ними достигается:
либо увеличением/сокращением производства товаров;
• либо путем роста/снижения цены;
• либо и тем и другим методами одновременно.
слуг).
Регулирующая функция цены проявляется в том, что она выступает
как инструмент регулирования экономических процессов.
Стимулирующая функция цены выражается в поощрительном
и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление
различных видов товаров.
Функция сбалансирования спроса и предложения – через цены
осуществляется связь между производством и потреблением,
предложением и спросом.
Цена сигнализирует о появлении диспропорций в сферах производства
и обращения и необходимости принятия необходимых мер.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]