Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы производственного менеджмента. Бизнес планирование. Учебное пособие
.pdf
3. ПОРЯДОК РАЗРАБОТКИ И РАЗДЕЛЫ
БИЗНЕС-ПЛАНА
3.1. Порядок разработки бизнес-плана [3]
Порядок разработки бизнес-плана сводится к выполнению сле-
дующих последовательных действий:
1. Анализ внешней среды. Маркетинговые исследования рынка и
выявление неудовлетворенных потребностей.
2. Описание продукта.
3. Исследование внутренней среды. Анализ состояния и возмож-
ностей предприятия. Анализ установленного оборудования и возможности его использования для производства продукции.
4. Производственный план.
5. Организационный план.
6. Финансовый
7. Оценка и анализ рисков.
8. Подбор материалов, иллюстрирующих и комментирующих рас-
четы.
9. Подготовка резюме и аннотации.
10. Оформление титульного листа.
план (включая анализ денежных потоков).
3.2. Требования к содержанию основных
разделов бизнес-плана [3–5]
Первый раздел – титульный лист бизнес-плана – должен включать в себя название и адрес предприятия, адреса и имена учредителей, название предлагаемого проекта, его стоимость. При необходимости дается ссылка на секретность (например «для служебного
пользования», «секретно», «совершенно секретно» и т.п.).
Второй раздел – содержание бизнес-плана – включает названия
всех разделов
Третьим разделом бизнес-плана является аннотация, содержащая
предложение сотрудничества инвестору с нашим предприятием на
взаимовыгодных условиях. В данном разделе необходимо показать
положительные стороны сотрудничества для инвестора и определить
порядок распределения доходов от совместного бизнеса в случае успешного сотрудничества.
и номера страниц, с которых они начинаются.
11
Четвертый раздел – резюме бизнес-плана – излагается на двухтрех листах. Оно отражает ключевую цель бизнеса, из которой становится ясно, какие потребности будут удовлетворяться данной продукцией или услугой. Производится оценка потенциала рынка (насколько велики объемы сбыта продукции), приводятся основные характеристики продукта. Кратко освещаются основные этапы в разви-
продукта (раскрывающие стратегию развития как отдельно взя-
тии
того продукта, так и всего бизнеса в целом). Также в данном разделе
обязательно приводятся информация о необходимых финансовых
ресурсах и результаты бизнес-проекта (ключевые показатели):
– требуемые капитальные вложения;
– срок окупаемости капитальных вложений;
– планируемая прибыль;
– показатели рентабельности.
Пятый раздел – анализ состояния и
возможностей предпри-
ятия и анализ перспективности отрасли – содержит информацию
о предприятии (компании): о ее прошлом, и о настоящем. Здесь необходимо показать, что производит и по каким каналам реализует
предприятие, указать организационно-правовую форму компании,
привести сведения о ее владельцах и акционерах. Кратко даются сведения по истории компании, кем
и когда она была основана, насколько продвинулась с момента основания, какие цели были достигнуты, а какие – являются перспективными направлениями деятельности. Затем раскрывается информация о текущем положении
предприятия, такая как рабочие площади компании (какими свободными площадями располагает), их местоположение, функции, размеры, а также дается характеристика имеющегося
оборудования и проводится анализ соответствия установленного оборудования предъявляемым требованиям по:
– видам выпускаемой продукции, ее номенклатуре, ассортименту;
– качеству выпускаемой продукции;
– затратам на производство;
– требуемому объему производства (сопоставляется производст-
венная мощность установленного оборудования и планируемый объем сбыта продукции, определенный в результате маркетинговых исследований рынка).
По результатам проведенного
анализа делается вывод о количест-
ве заменяемого оборудования:
– покупка нового оборудования (полная реконструкция);
– сохранение старого оборудования;
12
– частично сохраняется старое оборудование, а частично приобре-
тается новое (частичная реконструкция).
В заключение раздела приводится перечень организаций, с которы-
ми налажены деловые связи (юристы, аудиторы, консультанты, банки).
Шестой раздел бизнес-плана – описание продукта – показывает,
насколько продукт отвечает требованиям рынка, что он дает покупателю, существует ли устойчивый спрос (рынок сбыта)
или его необходимо создавать (почему будут покупать Вашу продукцию, а не
продукцию Вашего конкурента). Также необходимо показать отличительные характеристики продукта, обосновать его конкурентоспособность (почему потребители выберут именно его: из-за качественных характеристик, из-за цены, из-за уникальности товара). Далее,
при необходимости, приводится документация на продукцию (спе
цификации, каталоги, руководства по эксплуатации). Если документация на продукцию достаточно объемна, то целесообразно привести
ее в приложении бизнес-плана, чтобы не перегружать основную часть.
Также в шестом разделе рассчитывается стоимость производства
(калькуляция себестоимости продукции), указываются потребности в
площадях, потребности в рабочей силе, потребности в энергоносителях. Здесь же дается
описание технологии производства, позволяющей
производить продукцию требуемого качества. Если технология уже
разработана, то необходимо подумать о ее защите с помощью патента
(лицензии, авторских прав) и о перспективах развития продукции.
Итогом шестого раздела является калькуляция себестоимости
производства (прил. 3), в которой рассчитывается себестоимость единицы продукции (С
) и себестоимость годового выпуска (С
ед
). Здесь
год
же дается распределение затрат на условно-постоянные (УПР) и переменные расходы (ПР) (прил. 4).
Форма калькуляции себестоимости представлена в прил. 3.
-
В случае если предприятие реализует несколько видов продукции и их
количество значительно, с разрешения руководителя курсовой работы допускается не рассчитывать калькуляцию себестоимости по каждому виду
продукции, а составить укрупненную смету по основным статьям затрат:
1. Материальные затраты (учтя в них все затраты на приобретение сырья,
материалов, полуфабрикатов, комплектующих, топливо, энергии
для перепродажи).
2. Затраты на оплату труда.
3. Страховые взносы (принимаются в соответствии с действующим за-
конодательством).
4. Амортизация основных средств.
5. Прочие расходы.
или товаров
13
Итогом сметы затрат являются годовые затраты на всю производствен-
но-хозяйственную деятельность предприятия.
Седьмой раздел бизнес-плана – маркетинг и сбыт продукта,
анализ рынка – показывает насколько хорошо освоен рынок. В дан-
ном разделе проводится анализ рынка потребителей продукции, который включает:
– описание общего размера рынка (в единицах товара или денеж-
ных единицах на сегодняшний день или в перспективе);
– анализ факторов роста (причин увеличения спроса
);
– общую информацию о промышленной отрасли, участниках, спо-
собах осуществления поставок продукции (железнодорожный или
автотранспорт), природа конкуренции (цены, сроки поставки, особенности продукта, круг предоставляемых услуг);
– основные элементы успеха конкурентов (как добились успеха),
препятствия на пути к успеху, возникающие у конкурентов, прогноз
развития рынка (прогнозы сбыта того или иного товара
на перспек-
тиву, например, в следующем году).
Далее дается обзор стратегии бизнеса, показывается основное
стратегическое направление, которое мы выбираем (новая продукция; новая технология; новые особенности продукции; более низкая
цена; лучший сервис), стратегия маркетинга (как осуществляется выбор клиента), стратегия продаж (оптом; партиями; в розницу; по заказу и т.д
.).
Результаты анализа конкурентов сводятся в табл. 3.1.
Таблица 3.1
Анализ конкурентов
Наименование конкурента Доля рынка, %
1… 15
2… 35
… …
Неосвоенный рынок (неудовлетворенный спрос) …
Итого 100
Следовательно, в данном разделе мы определяем объем производства и реализации продукции в натуральном выражении (В).
Также необходимо раскрыть направления реализации продукции
(кто будет являться потребителями продукции).
После определения направлений реализации необходимо определить метод ценообразования и рассчитать цену продукции (Ц).
14
Цена продукции может приниматься по данным периодической
,
i
Р
печати или статистическим данным (с приведением соответствующих ссылок в списке использованных источников).
Выручка от реализации продукции рассчитывается как произведение
цены на годовой объем реализации по каждому виду продукции:
n
ПЦВ
где Ц
– цена единицы i-го вида продукции, руб/ед.;
i
– годовой объем реализации i-го вида продукции в натураль-
B
i
=⋅
∑
1
=
i
i
ном выражении.
Результаты расчетов сводятся в табл. 3.2.
Таблица 3.2
Реализация ______________________________________
указать наименование продукции)
(
Наименование
потребителей
Объем сбыта в натуральном
выражении (В)
Объем сбыта в стоимостном
выражении (РП)
Восьмой раздел бизнес-плана – производственный план – рас-
крывает информацию о:
8.1 – размещении производства (относительно транспорта);
8.2 – потребности в оборудовании (количество);
8.3 – потребности в сырье;
8.4 – потребности в кадрах.
В подразделе размещение производства раскрывается транспортная доступность объекта бизнес-планирования, проводится анализ
существующих подъездных путей (как автомобильных, так, при необходимости, и железнодорожных). После
проведения анализа оценивается необходимость реконструкции действующих и/или строительства новых автомобильных и/или железных дорог, что находит
свое отражение в смете капитальных вложений, необходимых для
реализации выбранной бизнес-идеи.
В подразделе расчет потребности в оборудовании на основании
проведенного анализа состояния и возможностей предприятия (см. пятый раздел бизнес-
плана) принимается одно из следующих решений:
– установленное оборудование пригодно к дальнейшей эксплуатации
и не нуждается в реконструкции (капитальные вложения не требуются);
15
– установленное оборудование нуждается в реконструкции (мо-
дернизации)
1
;
– необходима замена установленного оборудования и приобрете-
ние нового, отвечающего современным требованиям к качеству продукции, затратам на ее производство и т.п.
На основании определенного объема сбыта продукции (в седьмом
разделе – маркетинг и анализ рынка) производится выбор оборудования
и рассчитывается его количество для обеспечения заданного объема
реализации. По результатам подразделов
8.1 и 8.2 составляется смета
капитальных вложений, пример которой представлен в табл. 3.3.
Таблица 3.3
Смета капитальных вложений
Наименование капитальных вложений Сумма, млн руб.
1. Реконструкция здания
2. Приобретение оборудования
…
Итого: капитальные вложения (КВ)
В соответствии с выбранной технологией производства рассчитывается потребность в сырье, материалах, комплектующих. Для этого нормы
расхода соответствующих ресурсов перемножаются на объем производства В
, определенный в седьмом разделе – маркетинг и сбыт продукта,
год
анализ рынка. Результаты расчета сводятся в табл. 3.4.
Таблица 3.4
Расчет прямых затрат на производство
__________________________________________
Наименование
п/п
статей затрат
А Б В 1 2 3 4 5
1 ...
...
(указать наименование и марку производимой продукции)
На единицу про-
Единица
измерения
Цена,
руб.
дукции
Количе-
ство
Сум-
ма
На годовой
выпуск №
Количе-
ство
Сум-
ма
По результатам расчета потребности в оборудовании (подраздел 8.2)
определяется необходимая численность персонала организации
(предприятия).
_________
1
Например, для увеличения объемов производства.
16
Численность работников, необходимая для обслуживания оборудования, рассчитывается на основе установленных нормативов численности (обслуживания) по каждому виду оборудования. Результаты расчета численности сводятся в табл. 3.5.
Таблица 3.5
Штатное расписание
________________________________________________________
(указать наименование предприятия (организации) и при необходимости производственного подразделения)
Должность Численность, чел. Должностной оклад, руб.
1. Директор
2. Инженер
3. Рабочий 5-го разряда
4. Рабочий 4-го разряда
...
Девятый раздел бизнес-плана – организационный план (органи-
зация работы людей, оборудования, управление предприятием) – посвящен планированию организационной структуры производства.
Здесь указывается:
– количество цехов, распределение управленческих функций (кто
за что отвечает в руководстве и в какой мере);
– организация руководства, в данном разделе необходимо привести схему управления, пример которой представлен на
рис. 3.1.
Зам. директора по
экономике и финансам
и т.д.
Генеральный директор
Зам. директора по
основному производству
Рис. 3.1. Схема управления ОАО «Медь»
Зам. директора
по кадрам
17
– правовое обеспечение;
– график выполнения всех работ (производственных функций).
Далее приводится расчет фонда оплаты труда персонала предпри-
ятия. Пример расчета фонда оплаты труда приведен в табл. 3.6.
Таблица 3.6
Расчет затрат на оплату труда
Должность Численность,
чел.
1 2 3 4
1. Директор
2. Главный бухгалтер
…
…
Итого –
Должностной
оклад, руб.
Годовой фонд оп-
латы труда
(гр. 2 · гр. 3 · 12)
Десятый раздел бизнес-плана – финансовый план – рассчитывается на основании результатов предыдущих разделов бизнес-плана.
Необходимо обратить особое внимание на соответствие показателей
финансового плана остальным разделам бизнес-плана.
Он включает расчет потребности в финансовых ресурсах, стратегию (и источники) финансирования (соотношение между собственными и заемными средствами). Приводится таблица потоков налич
ности (движение денежных потоков в первые 12 месяцев и в первые
5 лет). Также приводятся результаты проекта и сроки окупаемости
(без учета и с учетом дисконтирования) и срок возврата кредита.
Выручка от реализации продукции определяется по формуле
РП = Ц · В.
Показатели цены и объема продаж определяются по результатам
маркетинговых исследований рынка
, проведенных в седьмом разделе
бизнес-плана.
Себестоимость годового выпуска рассчитывается на основе данных:
С = С
ед
· В.
Расчет прибыли:
П = РП – С.
Примеры оценки эффективности методом потока наличности для
вариантов нового строительства и реконструкции приведены в прил. 5–
18
10. Общая потребность в капитальных вложениях, необходимых для
реализации бизнес-идеи, принимается по результатам расчета табл. 3.3.
Одиннадцатый раздел бизнес-плана – риски и гарантии – содер-
жит следующую информацию
1
:
– оценка финансовой устойчивости (модель безубыточности и по-
казатели финансовой устойчивости). Пример оценки финансовой
устойчивости бизнес-проекта приведен в прил. 11;
– многовариантные расчеты с целью оценки риска бизнес-идеи
(пессимистический, оптимистический, наиболее вероятный):с различным уровнем цен, ставок дисконтирования;
– оценка возможной социальной реакции;
– направления минимизации рисков: уменьшение влияния внеш
них и внутренних факторов, варианты страхования рисков.
-
_________
1
В курсовой работе в данном разделе необходимо построить график безубыточ-
ности и рассчитать показатели оценки финансовой устойчивости бизнес-идеи.
19
4. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ
(),
i
БИЗНЕС-ИДЕИ1
Оценка эффективности бизнес-идеи может быть проведена как
статическими, так и динамическими
При использовании статических методов срок окупаемости Т
2
методами.
ок
определяется как отношение:
Т
= КВ / ΔП,
ок
где ΔП – годовой прирост прибыли, полученный в результате реконструкции, руб.
При использовании динамических методов срок окупаемости оп-
ределяется методом «поток наличности».
4.1. Показатели, используемые для оценки
эффективности инвестиционных бизнес-проектов
Оценка эффективности инвестиционных проектов производится с
использованием следующих показателей [6, 7]:
а) чистый дисконтированный доход, или интегральный эффект;
б) индекс доходности, или индекс прибыльности;
в) внутренняя норма доходности инвестиций;
г) срок окупаемости инвестиций.
Чистый дисконтированный доход (также называемый интегральным экономическим эффектом) представляет собой величину
чистого дохода от реализации инвестиционного проекта за расчет
ный период.
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) рассчитывается как сумма текущих эффектов за весь расчетный период, приведенная к начальному шагу, или как превышение интегральных результатов над
интегральными затратами по формуле
-
_________
1
При написании настоящего раздела были использованы материалы: Слепнева Т.А.,
Яркин Е.В. Экономика предприятия: Учеб. М.: ИНФРА-М, 2006. 458 с.
2
Требования к методике оценки эффективности определяются руководителем
курсовой работы.
20
ЧДД РП С КВ
T
=−−⋅α
∑
i
=
1
iii
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]