Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Теоретические и практические аспекты бизнес-планирования в сфере развития внешнеэкономической деятельности предприятия. Учебное пособие
.pdf
11
5) Вовлечение всех сотрудников в процесс составления бизнес-плана.
Это создаст условия для информированности вех сотрудников о предстоящих
действиях, распределит обязанности, скоординирует усилия и повысит их
мотивацию по достижению цели.
Бизнес-план является рабочим инструментом не только действующих,
но и вновь создаваемых предприятий. Используется он во всех сферах пред-
принимательской деятельности независимо от масштабов, форм собственно-
сти и организационно-правовых форм предприятий. Прежде чем приступить
к разработке бизнес-плана, необходимо определить миссию (цели) данной
разработки. И уже на основании этого оценивать бизнес-план по различным
признакам (критериям), что позволит четко организовать процесс планиро-
вания с наименьшими затратами.
Классификация бизнес-планов осуществляется по различным критери-
ям, но чаще всего по следующим:
1. По целям разработки:
инвестиционные – направлены на внедрение инноваций в виде но-
вых технологий, продуктов или выход на рынок с традиционным продуктом;
для выработки стратегии развития организации;
для планирования деятельности организации;
для финансового оздоровления действующего предприятия.
2. По объекту планирования:
предприятия в целом (нового или действующего);
объединений (группы) предприятий;
инвестиционного проекта (направления бизнеса).
3. По конечным потребителям:
для внутреннего пользования самого предпринимателя или руковод-
ства фирмы (как средство самоорганизации);
банкам, инвесторам, акционерам;
региональной администрации;
бизнес-партнерам (покупателям, спонсорам, лизингодателям и др.).
12
4. По продолжительности решаемых задач (горизонту планирования):
стратегические (долгосрочные), представляющие совокупность ос-
новных целей предприятия и способов их достижения на протяжении длительного периода времени;
тактические (среднесрочные), охватывающие более короткий период
(3-5 лет), используются для поддержки стратегических планов, содержат более точные определения действий, больше деталей и спецификаций;
оперативные (краткосрочные), представляющие собой систему бюд-
жетирования деятельности предприятия в целом и его подразделений на
ближайший финансовый год с выделением плановых заданий по обеспече-
нию всех направлений финансово-хозяйственной деятельности организации.
5. По сложности проекта:
простые;
сложные;
очень сложные.
6. По условиям конфиденциальности:
официальный – предназначен для перспективных партнеров, инве-
сторов, спонсоров и дает понятие об общей цели;
рабочий – представляет собой повседневный рабочий документ для
руководителя предприятия, команды разработчиков и консультантов.
7. По стадии развития организации:
для зрелой фирмы – масштабные;
на начальной стадии развития фирмы – нечеткие и небольшие.
8. По объему:
сжатые;
развернутые.
9. По подходу к разработке:
разрабатываемые наемной группой специалистов, а инициаторы
проекта участвуют в подготовке исходных данных;
13
разрабатываемые инициаторами проекта, а методические рекомен-
дации получаются у специалистов (банкиров, юристов, аудиторов), возмож-
ных потребителей, инвесторов.
13. По используемой программе финансового моделирования:
Project Expert;
Alt Invest;
ТЭО-Инвест;
COMFAR Expert;
ИНЭК-Аналитик;
расчеты на базе Excel.
В бизнес-плане заинтересованы, прежде всего, следующие лица (рису-
нок 2):
1) Собственники предприятия. Бизнес-план интересует их с точки зре-
ния определения целей и формирования стратегии достижения этих целей.
Также бизнес-план им будет необходим для контроля его реализации.
2) Руководство предприятия. Руководители используют бизнес-план
для разработки стратегии развития, а также для осуществления эффективного
управления на основе бизнес-плана. Если бизнес-план отсутствует, то руко-
водители вынуждены реагировать на уже свершившиеся события, то есть ис-
пользовать реактивное управление. Если руководители действуют на основа-
нии бизнес-плана, то это реакция на предвиденные и запланированные события. Кроме того, бизнес-план необходим руководителям для получения
внешнего финансирования.
3) Инвесторы (кредиторы). Они рассматривают бизнес-план как источ-
ник информации для принятия решения о финансировании.
4) Партнеры и сотрудники предприятия. Они видят в бизнес-плане ос-
нову для деловых предложений и развития контактов. Он позволяет им по-
нять перспективы бизнеса, выяснить в нем свое место, определить задачи и
перспективы сотрудничества.
14
Рисунок 2 – Цели и назначение бизнес-плана
Бизнес-план является постоянным документом, в котором производят-
ся необходимые изменения, обновления, зависящие от перемен на экономи-
ческом рынке, а также от перемен, происходящих внутри фирмы. Бизнес-
план составляет каждая фирма, независимо от ее масштаба. При составлении
бизнес-плана необходимо учитывать концепцию развития фирмы, ее финан-
совый и экономический аспект, ее технические и технологические возможно-
сти. Наличие бизнес-плана позволяет бизнесмену обосновать целесообразность проведения бизнес-операции, правильно рассчитать объемы продаж,
прибыли и доходов, определить источник финансирования операции, подо-
брать команду для осуществления плана.
15
1.2 Технология разработки и структура бизнес-плана
Каждый бизнес-план по-своему уникален, поскольку должен отражать
особенности рассматриваемого предприятия, отрасли, а также учитывать ин-
тересы основного читателя бизнес-плана. Структура бизнес-плана не регла-
ментируется законодательно, и, следовательно, данный документ можно со-
ставлять в произвольной форме, в зависимости от поставленной цели, тем не
менее, существует ряд рекомендаций, которыми руководствуются в процессе
бизнес-планирования:
1. Методические рекомендации по оценки эффективности инвестици-
онных проектов;
2. TACIS (Technical Assistance for the Commonwealth of Independent
States) – программа Европейского союза по содействию ускорению процесса
экономических реформ СНГ;
3. EBRD (European Bank for Reconstruction and Development) – про-
грамма Европейского Банка Реконструкции и Развития;
4. UNIDO (United Nations Industrial Development Organization) – про-
грамма Организации Объединенных Наций по промышленному развитию;
5. Рекомендации Российского фонда технологического развития;
6. Рекомендации Федерального фонда поддержки малого предприни-
мательства;
7. Постановление Правительства РФ от 22.11.97 №1470.
Структура бизнес-плана может меняться в зависимости от того, произ-
водственный у вас проект или торговый, высокотехнологичный стартап или
действующий бизнес в сфере услуг. Универсальная структура бизнес-плана
была представлена в 1978 году организацией UNIDO (United Nations
Industrial Development Organization – Организация Объединенных Наций по
промышленному развитию). С тех пор эти правила успешно применяют
предприятия, банки, государственные учреждения и даже целые страны.
16
Полный объем бизнес-плана обычно занимает 40-50 страниц и требует
250-300 часов на разработку. В последние годы, на этапе поиска партнера
или инвестора стал применяться сжатый вариант объемом 4-10 страниц, ко-
торый, в случае заинтересованности, дополняется полным документом. Не-
смотря на то, что для написания бизнес-плана разработаны различные мето-
дики (стандарты), все они имеют общую основу, включающую в себя следу-
ющие разделы.
1. Титульный лист. На титульном листе отражаются название проекта,
название организации, которая планирует реализовать проект, ее месторас-
положение, номера телефонов, по которым можно связаться с владельцем
(руководителем) или уполномоченным на ведение переговоров лицом, фами-
лия, имя, отчество (полностью) владельца (руководителя) и разработчика
бизнес-плана, дата (месяц и год) составления. Если бизнес-план направляется
внешнему инвестору или кредитору, возможно вынесение на титульный лист
основных финансовых показателей (потребность в финансировании, срок
окупаемости, индекс доходности).
2. Меморандум о конфиденциальности. Меморандум призван защитить
авторские права разработчиков на данный бизнес-план и предупреждает лиц,
знакомящихся с бизнес-планом, о конфиденциальности, содержащейся в нем
информации. В нем может содержаться напоминание о том, что знакомящий-
ся с бизнес-планом берет на себя ответственность и гарантирует нераспро-
странение содержащейся в нем информации без предварительного согласия
автора. Может быть указано на запрет копирования всего бизнес-плана или
отдельных его частей для каких-либо целей или запрет передачи третьим лицам. Также в нем может содержаться требование о возврате автору бизнесплана, если он не вызывает интереса.
3. Резюме. Этот раздел носит общеинформативный, рекламный харак-
тер, призван привлечь интерес того, кому будет адресован бизнес-план.
Именно из этого раздела потенциальные инвесторы получают первое впечат-
ление, которое часто имеет решающее значение для судьбы проекта в целом.
17
В этом разделе необходимо в нескольких пунктах в сжатой форме из-
ложить весь бизнес-план, раскрывая сущность и цель проекта. Основой для
написания этого раздела служит информация, содержащаяся во всех разделах
разработанного бизнес-плана, поэтому резюме составляется в последнюю
очередь, после написания всего бизнес-плана, но размещается в начале документа. Рекомендуемая структура резюме:
краткое описание проекта, его цели и задачи;
ресурсное обеспечение;
механизм реализации;
уникальность или конкурентоспособность продукции или
услуги;
объем требуемого внешнего финансирования;
прогноз объема продаж и прибылей;
возврат займов инвесторам;
основные показатели эффективности проекта.
Основное требование к резюме – простота и лаконичность изложения,
минимум специальных терминов. Объем не должен превышать 1-2 машинописных страниц.
4. Цель предлагаемого проекта. В этом разделе необходимо дать четкое
определение и описание тех видов деятельности, продукции или услуг, кото-
рые будут предложены на рынок. Следует указать некоторые аспекты техно-
логии, необходимой для производства продукции. При описании основных
характеристик продукции делается акцент на тех преимуществах, которые
эта продукция несет потенциальным покупателям, а не на технических по-
дробностях.
Очень важно подчеркнуть уникальность или отличительные особенно-
сти продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая
технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное
достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей. Также необходимо
подчеркнуть возможность совершенствования данной продукции.
18
В этом разделе следует описать имеющиеся патенты или авторские
права на изобретение или привести другие причины, которые могли бы вос-
препятствовать вторжению конкурентов на рынок. Такими причинами могут
быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки.
5. Анализ положения дел в отрасли. В этом разделе излагаются резуль-
таты анализа текущей ситуации и тенденций развития отрасли и делаются
выводы об их влиянии на реализацию и результаты проекта. Очень важно
преподнести идею нового проекта в контексте сложившегося состояния дел в
отрасли. Необходимо продемонстрировать глубокое понимание состояния
организации и той отрасли индустрии, в которой оно будет работать и конку-
рировать, так как одним из факторов, обеспечивающих победу в конкурент-
ной борьбе, является знание ситуации на рынке продукции этого класса.
Рекомендуется дать справку по последним новинкам отрасли, перечис-
лить потенциальных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны,
изучить все прогнозы поданной отрасли и в результате ответить на вопрос,
на какого именно потребителя рассчитаны товары или услуги организации.
6. Анализ положения предприятия в отрасли. В данном разделе приво-
дятся комплексный анализ положения предприятия в отрасли, результаты его
хозяйственной деятельности, организационные характеристики:
все виды деятельности предприятия, его продукты, потребители;
организационно-правовая форма предприятия, организационная
структура, учредители, персонал и партнеры, дата создания;
финансово-экономические показатели деятельности предприятия;
месторасположение предприятия (адрес предприятия, характеристи-
ка здания или помещения, собственность или аренда, необходимость рекон-
струкции);
специфика работы (сезонность, время работы и другие особенности,
связанные со сферой бизнеса или используемыми ресурсами).
Данный раздел имеет особое значение, если цель бизнес-плана – созда-
ние нового предприятия. В этом случае он должен содержать пункты обосно-
19
вания успеха создаваемого предприятия, предпринимательский опыт руково-
дителя проекта в данной сфере бизнеса. Возможны ссылки на договоры или
предварительные договоренности с поставщиками или потребителями. Раз-
дел должен убедить инвестора в надежности и перспективности фирмы,
предлагающей проект.
7. Описание продукта. Данный раздел должен содержать подробную
информацию о потребительских характеристиках продукции (услуги) и пре-
имуществах перед конкурентами. Данный раздел в качестве приложения мо-
жет быть сопровожден натуральным образцом, фотографией, рисунком, тех-
нической документацией или подробным описанием. Если предметом проек-
та является не один продукт, в бизнес-плане дается описание по каждому из
них. Примерная структура раздела:
наименование продукции;
назначение и область применения;
краткое описание и основные характеристики;
конкурентоспособность продукции с выделением параметров, по
которым продукт превосходит конкурентов или уступает им;
патентоспособность и авторские права;
наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции;
наличие сертификата качества продукции;
безопасность и экологичность;
условия поставки и упаковка;
гарантии и сервис;
эксплуатация;
утилизация после окончания эксплуатации.
8. Маркетинг и план сбыта продукции предприятия. В данном разделе
необходимо выявить рынок, проанализировать его и разработать стратегию
поведения на рынке, т.е. показать, почему, в каком объеме и какие потреби-
тели будут покупать продукцию, как можно воздействовать на спрос. Также
20
описывается, каким образом предполагается продавать новый товар или
услугу, какова его планируемая цена, формируется рекламная политика.
Информация раздела призвана убедить потенциального потребителя
бизнес-плана в существовании рынка сбыта для предмета планирования и
способности лиц, реализующих проект, ее продавать. Потребители (покупа-
тели) характеризуются: 1) местом в цепочке реализации: оптовые покупате-
ли, розничные продавцы, конечные потребители; 2) статусом: юридические
лица – предприятия (характеризуются отраслью, месторасположением), физические лица – индивидуальные предприниматели (характеризуются видом
и местом деятельности), население (характеризуется возрастом, полом и др.)
Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как
внешний вид (привлекательность), назначение, цена, прочность (срок служ-
бы), безопасность пользования. Примерная структура раздела такова:
анализ потребителей: требований к продукции и возможностей их
удовлетворения;
анализ конкуренции: наличие конкурентов, их сильные и слабые
стороны, собственные возможности в конкурентной борьбе;
анализ рынка сбыта продукции: размер рынка и его рост, оценочная
доля на рынке;
описание поставки товара от места производства к месту продажи
или потребления. Полное описание включает в себя: упаковку. складирова-
ние в месте производства, комплектование для отправки, транспортировку к
месту продажи, предпродажный сервис, собственно продажу, канаты сбыта
продукции (услуги). Продажа может быть осуществлена через следующие
каналы сбыта: магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магази-
ны, разъездную службу (агенты, коммивояжеры) и др.;
стратегия привлечения потребителей: рекламные кампании, бесплат-
ное предоставление образцов, участие в выставках и др.; цена и объем сбыта
продукции. Именно цена продажи продукта (услуги) определяет в конечном
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]