Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы предпринимательства в АПК. Учебное пособие для СПО
.pdf
41
Чтобы сделать идею реальной и прибыльной, М. Смолл предлагает осуществить следующие действия:
1) записать возникшую идею (если это новое изделие — сделать зарисов-
ку, если новый процесс — описать его), что позволит уточнить и упорядочить ее;
2) сделать макет или модель, что даст возможность уточнить идею;
3) определить ценность идеи;
4) установить, можно ли получить патент на эту идею;
5) если есть собственное дело, решить, можно ли самостоятельно взяться
за реализацию идеи;
6) если нет собственного дела, необходимо продумать, можно ли реали-
зовать идею вместе со своим работодателем, застраховав себя от возможных
неприятностей соответствующим юридическим документом;
7) совершенствовать идею, при этом не оставляя основной работы;
8) рассмотреть возможности и условия передачи идеи компании, специа-
лизирующейся в этой области;
9) продумать возможности организации новой компании, чтобы реализо-
вать идею;
10) не бросать идею до тех пор, пока не появится уверенность, что в ее
реализации использованы все моменты.
Общая схема возникновения и реализации идеи показана на рис. 1.3.
I. Зарождение идеи. Сбор информации
↓
II. Анализ предпринимательского потенциала
↓
III. Первичная экспертиза идей
↓
IV. Отбор идей
↓
V. Анализ выбранных идей в зависимости от целей
предпринимательской деятельности
↓
VI. Принятие предпринимательского решения
↓
VII. Разработка схемы реализации идеи
↓
VIII. Практическая реализация идеи
Рис. 1.3. Алгоритм возникновения и реализации идеи
42
I. Для зарождения и формирования идей особое значение имеет
информация:
- о ситуации на рынке и в отрасли, представляющей интерес для деятельности предпринимателя (в первую очередь это выявление товарного дефицита
и прибыльности его устранения);
- о достижениях науки и техники в предполагаемой области деятельности, позволяющих производить новые товары, услуги или совершенствовать
технологию и организацию производства выпускаемой продукции;
- о не выявленных еще рыночных потребностях и возможности их удовлетворения;
- о новых сферах применения продукции, услуг;
- о географическом или структурном «разрыве» в системе общественного
производства.
Источниками такой информации (а следовательно, и идей) служат:
- потребители (анкетирование потребителей);
- торговые работники, сбытовики товара, дилеры;
- консультанты по производству, дизайну, маркетингу, рекламе, управ-
лению;
- информационные фирмы;
- конкуренты;
- печатные информационные издания (журналы, рекламные и рефератив-
ные сборники);
- работники организации, составляющие информационные обзоры, осу-
ществляющие реферирование печатных изданий, занимающиеся исследовательской деятельностью.
Анализ ситуации на рынке и в отрасли призван определить, имеется ли
дефицит на продукцию, работы, услуги.
Анализ достижений науки и техники требует значительных затрат
и предполагает поиск форм совмещения имеющихся достижений и возможностей предпринимателя. При этом внимание уделяется не только товару, но
и возможности совершенствования технологического процесса, организации
и управления производством товара.
Анализ не выявленных еще потребностей представляет собой большой
интерес для генерирования идей. Как известно, удовлетворенные потребности
порождают новые, которые потребители могут еще не осознавать. Однако реализация таких потребностей хотя и перспективна, но очень рискованна.
Анализ географических или структурных «разрывов» в системе обще-
ственного производства заставляет глубоко вникнуть в процесс производства
43
товара, в схему его продвижения от производителя к потребителю, определить
формы его предложения потребителю в целях выявления неэффективных технологий, маршрутов продвижения, излишних посредников, чрезмерно удаленных поставщиков.
Таким образом, на данном этапе предприниматель должен сформулиро-
вать представления о том, какой именно товар он будет производить.
II. Важным этапом выбора идеи является анализ предпринимательско-
го потенциала, т. е. материальных, профессиональных и интеллектуальных
возможностей предпринимателя, который позволяет выбрать наиболее приемлемый для него вид деятельности. Предприниматель должен получить ответ на
вопрос, имеет ли он возможности воплотить в жизнь свои идеи.
Предпринимательский потенциал определяется следующими возможно-
стями предпринимателя:
- профессиональными;
- физико-психологическими;
- интеллектуальными;
- нравственными;
- материальными;
- финансовыми;
- информационными;
- наличием производственных и офисных помещений.
Для анализа предпринимательского потенциала используют тесты, зара-
нее подготовленные вопросы, на основе которых выявляется, каким именно видом деятельности предпочтительнее заниматься бизнесмену с учетом его интеллектуальных, психологических и физических данных при наличии определенных материальных ресурсов.
III. Всякая предпринимательская идея нуждается в экспертной оценке
как на начальном этапе (оценка содержания самой идеи), так и на этапе ее
практического воплощения. На начальном этапе следует оценить, насколько
совместимы содержание идеи и возможности предпринимателя.
На данном этапе предприниматель должен определить: имеются ли у него
необходимые материально-технические возможности для организации производства; есть ли специалисты, которые смогут его организовать; возможно ли
создать необходимые партнерские отношения для реализации идеи.
Результаты экспертной оценки предпринимательской идеи позволяют
сделать вывод, следует ли продолжать разработку идеи или же стоит начать работу над другой.
44
IV. Отбор идей осуществляется по следующим критериям:
- наличие спроса на товарном рынке на продукцию, услуги, которые поз-
волит предложить потребителю реализация идеи;
- соответствие идеи предпринимательскому потенциалу;
- объем инвестиций, необходимых для реализации идеи, возможность и
источники их получения;
- издержки производства и эффективность возможной реализации идеи;
- периода внедрения идеи;
- перспективность идеи;
- экономическая безвредность.
Если производственный потенциал предпринимателя достаточен для реа-
лизации нескольких идей, в первую очередь следует выбирать ту, которая подкреплена наибольшим спросом и принесет наибольшую прибыль.
Выделяют четыре разновидности спроса:
1) дефицитно-ориентированный спрос (не обеспеченная полностью по-
требность на товары и услуги определенного наименования и качества);
2) профессионально ориентированный спрос (спрос на товары и услуги
для людей определенных профессий);
3) сегментный спрос (изучение спроса определенных демографических и
социальных групп с высокими, средними и низкими доходами, детей, пенсионеров и т. п.);
4) территориальный спрос (спрос жителей определенных районов и ре-
гионов на товары и услуги).
Методы изучения спроса разнообразны: выборки и группировки, со-
ставление и обработка анкет, психоанализ, математическое моделирование,
трендовый метод, метод наблюдений, метод экспериментов, но наиболее распространен опрос потребителей, продавцов и специалистов.
При изучении запросов потребителей широко применяется метод анке-
тирования, позволяющий своевременно определить сдвиги в структуре потребительского спроса.
Для опроса потребителей разрабатывают специальные анкеты. Опрос
проводится выборочно среди определенных групп потребителей, различающихся по уровню доходов, месту проживания и т. п.
При опросе специалистов чаще всего используют экспертные методы.
Изучение спроса с помощью анкет проводят разными спросами — рассылкой анкет по почте, анкетированием одновременно с реализацией продукции и т. п. К проведению анкетирования могут привлекаться специализированные фирмы.
45
Широко также применяются трендовый метод и метод наблюдений.
Трендовый метод предполагает поиск исторических аналогий, что дает возможность разработать модель вероятностных изменений потребительских
предпочтений в будущем. Он основывается на изучении развития спроса
в прошлом, выявлении тенденции развития и перенесении ее на будущее. Этот
способ пригоден в тех случаях, когда потребность является относительно стабильной. Метод наблюдений основан на изучении действий и поведения потребителей чаще всего с использованием телекамер, компьютеров, что позволяет
учитывать их приток и отток в определенные периоды времени.
При выборе идеи недостаточно иметь только наличие высокого спроса на
предполагаемую продукцию и предпринимательский потенциал, необходимо
учитывать также материально-технические, кадровые, финансовые, экологические аспекты, обеспеченность помещениями.
Сложность технических проблем при реализации идеи (сложность или
простота технологических процессов, высокая стоимость или уникальность
техники, доступность техники для производства) существенно влияет на выбор
идеи так же, как и стоимость необходимой техники, сложность закупки, особенности обеспечения сырьем, материалами, полуфабрикатами. Наиболее привлекательны идеи, для реализации которых используется простая в эксплуатации и ремонте техника, а также доступные по способу получения и цене качественные сырье и материалы.
Для разных предпринимательских идей потребность в помещениях (размеры производственных и офисных площадей, их местонахождение, их качественные характеристики, стоимость) различна. Месторасположение предприятия может оказать существенное влияние на предполагаемую прибыль. При его
выборе необходимо учитывать разные факторы: уровень спроса на товар и возможности рынка, близость к потребителю или поставщику, уровень доходов
населения, конкуренцию, наличие квалифицированной рабочей силы, инфраструктуру, отраслевую принадлежность предприятия и др.
Выбор идеи во многом определяется финансовыми возможностями предпринимателя: его собственным капиталом и капиталом компаньонов, возможностью получения кредитов и займов. В настоящее время при высоких процентных
ставках на кредиты и займы наибольшую вероятность выбора имеют те идеи, которые не требуют крупных инвестиций и быстро окупаются, а также те, которые
предприниматель сможет осуществить за счет собственных средств.
Обязательным критерием выбора идеи является эффективность ее реа-
лизации. Для определения эффективности проводят расчеты затрат и результатов идеи, сроков окупаемости затрат, размера прибыли. Выбор предпринима-
46
тельской идеи требует усиления внимания к управлению персоналом. В коллективе следует создавать такой климат, который будет способствовать повышению активности всех работников, творческому подходу к выполнению своих
обязанностей, приведет к необходимости постоянно повышать квалификацию,
сделает невозможными прогулы, пустую трату рабочего времени.
В оценке предпринимательской идеи существенную роль играют условия
труда (шум, вибрация, запыленность, вредные выбросы в процессе производства).
При выборе предпринимательской идеи необходимо оценить ее риско-
ванность и решить, идти на риск или нет, каким образом избежать его или
уменьшить. К основным видам риска относятся производственный, коммерческий, инвестиционный, финансовый, рыночный. В современных условиях
большое влияние оказывает производственный риск, в том числе риск изменения конъюнктуры рынка, усиления конкуренции, потери имущества, возникновения непредвиденных затрат. Коммерческий риск может быть вызван невыплатами по отпущенным товарам, повышением цен на материальнотехнические ресурсы, повышением издержек обращения. Инвестиционный
риск связан со снижением стоимости ценных бумаг, финансовый — чаще всего
с неплатежеспособностью потребителя, рыночный — с колебаниями национальной и иностранной валют.
На основании сказанного можно сделать вывод о том, что преимущество
имеют те идеи, которые соответствуют следующим условиям:
- имеют спрос на потребительском рынке и перспективы его роста;
- соответствуют производственному потенциалу предпринимателя;
- затраты на их реализацию соответствуют возможностям предпринима-
теля (собственный капитал и капитал компаньонов, предлагаемые кредиты
и займы);
- реализация идеи принесет выгоду предпринимателю;
- используемая для реализации идеи техника проста в эксплуатации и оп-
тимальна по стоимости, ее несложно приобрести;
- источники получения материальных ресурсов доступны и стабильны; их
качество и стоимость соответствуют требованиям предпринимателя;
- необходимые производственные площади и другие помещения соответ-
ствуют потенциальным возможностям предпринимателя;
- реализация идеи не окажет вредного воздействия на окружающую среду
и человека;
- риск при реализации идеи сведен к минимуму.
47
V. После получения требуемой информации предприниматель должен
провести анализ (экспертную оценку) выбранных идей. В ходе такой оценки
предприниматель должен определить:
- сможет ли он приобрести технику, сырье и материалы, привлечь работ-
ников необходимой квалификации;
- каковы необходимые размеры инвестиций и источники их получения;
- какова прибыльность идеи.
Предприниматель должен также учитывать и внешние факторы, в том
числе: взаимодействие с государственными органами и законодательством;
наличие конкурентов, партнеров, источников силового давления (рэкет, взяточники); имидж фирмы.
VI. На основе имеющейся информации и ее экспертной оценки, убедившись в эффективности или неэффективности идеи, предприниматель принимает
определенное решение:
- реализовать идею;
- отказаться от идеи;
- отложить реализацию идеи на определенный срок (например, до воз-
можного момента привлечения необходимых инвестиций).
VII. Схема реализации идеи включает в себя следующие этапы:
- разработка технической документации на новую или усовершенство-
ванную продукцию или услуги;
- разработка технологии изготовления продукции, выполнения работ,
оказания услуг;
- выбор форм организации труда и производства;
- выбор системы управления производством;
- четкое определение, какая именно техника потребуется и в каком коли-
честве, где она будет приобретена; какие и где будут приобретены инструменты, оснастка, приспособления;
- определение и расчет необходимых материальных ресурсов и источни-
ков их приобретения;
- разработка схемы размещения производственных мощностей, органов
управления и обслуживания; вспомогательных подразделений, в том числе
складских, ремонтных и других;
- расчет необходимой численности работников, их профессионального
состава; определение условий, на которых они будут привлечены;
- четкое распределение функций по реализации идеи между исполните-
лями и установление персональной ответственности исполнителей;
48
- выбор схемы сбыта готовой продукции, в том числе потребителей,
условий потребления, персональной ответственности работников за реализацию продукции.
Выводы:
- предпринимательская идея — это сформулированное предпринимателем
мнение, с помощью какого нового товара (услуги) или реализовав какой именно способ изготовления имеющейся продукции (услуги) он может получить
наибольшую прибыль;
- прогрессивная предпринимательская идея определяет успешную дея-
тельность предпринимателя на долгий срок;
- генерирование идей — это фиксация определенного товара (услуги) на
уровне сознания и осознание того, что предприниматель сможет с этим товаром
(услугой) выйти на рынок;
- обновление идей обусловлено стремлением предпринимателя к наращи-
ванию капитала, росту прибыли, победе в конкурентной борьбе;
- базой для формирования идеи служит анализ ситуации на рынке и в от-
расли, достижений науки и техники в предполагаемой области деятельности, не
выявленных еще рыночных потребностей и возможностей их удовлетворения,
новых сфер применения продукции (услуг);
- предпринимательский потенциал определяется профессиональными,
физическими, психологическими, интеллектуальными, нравственными, материальными, финансовыми, информационными и другими возможностями предпринимателя;
- при отборе идеи учитываются следующие критерии: соответствие идеи
предпринимательскому потенциалу; наличие спроса на товарном рынке; объемы инвестиций и источники их получения; сроки окупаемости инвестиций; издержки производства и эффективность возможной реализации идеи; перспективность идеи;
- при выборе идеи на основе имеющейся информации и ее экспертной
оценки предприниматель может принять идею и реализовать ее, отказаться от
идеи или отложить ее реализацию.
Предпринимательство характеризуется обязательным наличием инновационного фактора. Инновация — нечто, воспринимаемое как новое, как нововведение. Нововведение — процесс, в ходе которого изобретение или открытие
доводится до стадии практического применения и начинает давать экономический эффект, новое приложение научно-технических знаний, внедрение нового
производственного метода или применение новой формы организации бизнеса,
обеспечивающих рыночный успех, запуск в производство нового продукта. Под
49
новшеством понимается новая система управления производством, качеством,
внедрение новых методов организации производства или новых технологий —
это тоже инновационные моменты.
Идеи могут быть как собственные, так и заимствованные.
Генерирование собственных или заимствование чужих идей предполагает
создание предпринимательского проекта, в котором разработан алгоритм действий предпринимателя.
Обязательной составной частью предпринимательского проекта является
технико-экономическое обоснование (бизнес-план) трансформации идеи
в предприятие, позволяющее реализовать идею. Поскольку в основе любой
идеи всегда лежит конкретный продукт (товар, работа или услуга), который
может быть востребован рынком, то в случае невостребованности предлагаемого продукта на рынке и идея не будет реализована. Для определения востребованности продукта и состоятельности идеи проводятся экспертные оценки. После генерирования предпринимательской идеи на первом этапе предприниматель самостоятельно дает экспертную оценку своей идее на предмет совместимости идеи с возможностями предпринимателя.
В случае невозможности совместить требования, соответствующие характеру и качеству идеи, со своими возможностями предприниматель принимает решение об отказе от реализации идеи собственными силами и прорабатывает варианты коммерческого использования предпринимательской идеи.
В случае если первая экспертная оценка идеи положительна, то, как правило, для второй экспертизы приглашаются внешние эксперты. В этом случае
изучается деловая среда на предмет совместимости предпринимательской идеи
с внешней средой и возможные формы реализации идеи (индивидуальное
предпринимательство, создание предприятия, интрапренерство и т. д.).
В случае выхода на рынок предприниматель затрагивает чьи-то интересы,
поэтому всегда необходимо просчитывать риски, присущие как предпринимательской идее, так и процессу ее реализации в конкретной внешней среде предпринимательской деятельности.
Для принятия предпринимательского решения необходимо иметь информацию об имеющемся соотношении на конкретном рынке между спросом
и предложением продукта, который заложен в предпринимательском проекте.
Выявление соотношения между спросом и предложением продукта дает возможность предпринимателю принять решение о целесообразности реализации
идеи. Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то составляется бизнес-план с точными расчетами потребностей в ресурсах и выявлением эффекта от реализации экспериментальной идеи.
50
После определения размера первоначального (стартового) капитала, то
есть тех финансовых вложений, без осуществления которых процесс реализации идеи невозможен, осуществляется выбор инвестора.
В случае когда предприниматель, реализующий предпринимательскую
идею, является инвестором, сложностей в выборе организационно-правовой
формы коммерческой организации не предвидится. Если же инвестор привлекается со стороны, то необходимо согласовать степень участия предпринимателя и инвестора, а также их статус.
Перед принятием предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи обязательно проводится экспериментальная оценка полученной
информации. В случае психологического убеждения предпринимателя в адекватности имеющейся информации предприниматель принимает решение о целесообразности реализации идеи на ментальном уровне, но возможны и другие
решения — отказ от использования идеи или отсрочка начала реализации проекта до решения определенных условий или обстоятельств.
Последовательность вероятных действий предпринимателя от зарождения идеи до принятия предпринимательского решения отражена на рис. 1.4.
Рис. 1.4. Действия предпринимателя при разработке инновационных идей
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]