Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Основы предпринимательства в АПК. Учебное пособие для СПО
.pdf
31
Рис. 1.2. Единство материального и идеального в предпринимательстве
32
Другой признак предпринимательства — коммерческий риск, отличающийся от простого риска тем, что принятие его связано с нацеленностью на обращение рыночной нестабильности и неопределенности, возникающих не только в силу изменчивости рыночных условий (изменения конъюнктуры, цен,
предложений), но и как реакция на инициативы предпринимателей, в свою
пользу, в форме определенного вознаграждения, а не со склонностью предпринимателей к риску.
Правовой фундамент предпринимательства в Российской Федерации
в настоящее время составляют:
1. Конституция от 12.12.1993 г., которая гарантирует единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых
средств, поддержку конкуренции, свободу экономической деятельности, признание и защиту равным образом частной, государственной, муниципальной
и иных форм собственности.
2. Гражданский кодекс, ГК (ч. I принята 21.10.1994 г., ч. II — 26.01.1996 г.) —
это своего рода «конституция» предпринимательства, так как в нем унифицировано правовое регулирование рыночных отношений, закреплены основные
принципы гражданско-правового регулирования, обеспечены неприкосновенность и равенство защиты всех форм собственности, гарантировано развитие не
противоречащих закону видов предпринимательской деятельности.
3. Федеральные законы Российской Федерации специального назначения:
от 26.12.1995 г. № 202-ФЗ «Об акционерных обществах»; от 12.01.1996 г.
№ 7-ФЗ «О некоммерческих организациях»; от 08.05.1996 г. № 41-ФЗ «О производственных кооперативах»; от 08.02.1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
4. Федеральные законы Российской Федерации общего назначения: от
12.05.1995 г. «О государственной поддержке малого предпринимательства
в Российской Федерации»; от 22.03.1991 г. «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках»; от 26.06.1991 г. «Об инвестиционной деятельности»; от 04.07.1991 г. «Об иностранных инвестициях»;
другие Федеральные законы, Указы Президента РФ, постановления Правительства РФ, нормативные акты федеральных и местных органов власти.
Не рассматривая критически сущность этих документов, отметим, что
к настоящему времени в Российской Федерации создана современная, достаточная и полная нормативно-правовая база для предпринимательской деятельности.
Экономическая мотивация как фактор развития предпринимательства
представляет собой процесс согласования экономических целей, которые ставят
33
перед собой и предприниматели, и наемные работники при организации и ведении производственно-хозяйственной деятельности.
Формой участия субъекта предпринимательской деятельности в хозяй-
ственной деятельности является его экономическая активность — целесообразная деятельность человека в экономических процессах, направленная на получение «чистой» (то есть превышающей затраты) выгоды.
Поскольку экономические процессы в рыночной экономике — это ре-
зультат множества актов выбора человеком способа достижения «чистой» выгоды, то в случае отсутствия выбора будет наблюдаться и отсутствие рыночной
экономики. Здесь следует остановиться на том, что рыночное понимание «выбора выгоды» шире, чем только желание денежной выгоды (прибыли). Под
этим термином понимается и возможность выбора сферы приложения капитала, сферы и формы конкуренции, выбора при изобилии предложения — словом,
выбора по всему набору возможностей, предоставляемых рыночной экономикой ее участнику и прежде всего потребителю.
Как известно, рыночная экономика базируется на следующих осново-
полагающих принципах:
1. Экономическое самоопределение личности — это основа основ рыночной организации общественного производства, так как означает право на личную свободу человека, самостоятельное улучшение своей жизни. Этот принцип
создает и постоянно обеспечивает и воспроизводит равные шансы на рыночную
активность для всех участников рыночной экономики и условия раскрытия
творческого потенциала. Экономическое самоопределение личности — это
право человека на экономическую самодеятельность во всех ее формах, в том
числе и на предпринимательскую.
2. Право быть собственником всех видов имущества. Собственность
в условиях рыночной экономики — это не гарантия беззаботного существования, а бремя имущественной ответственности за результаты коммерческого использования своей собственности, а также необходимости ее постоянного рыночного воспроизводства. Право быть собственником возможно при гарантии
обществом защиты, поддержки и равноправия всех видов и форм собственности, право на коммерческое применение объектов собственности и доходов от
такого применения.
3. Равенство экономических прав любых юридических и физических лиц
на ведение хозяйственной деятельности способно постоянно воспроизводить
необходимые условия рыночной организации производства — ее открытость,
многосекторность и обусловленную этим конкуренцию.
34
4. Экономическая свобода товаропроизводителя выражается в его праве
на самостоятельное определение объема и структуры своего производства, ассортимента продукции и объема ее реализации, установление цены на нее и выбор партнеров. Любая попытка внеэкономического ограничения экономической
свободы товаропроизводителей противоречит природе рыночной экономики.
5. Распространение коммерческих принципов по «вертикали» и по «горизонтали», когда все сферы и все уровни экономики «пронизаны» рыночными
отношениями и взаимодействуют по единым рыночным правилам.
6. Свободное ценообразование. Одновременное воздействие на цену мно-
жества ценообразующих факторов (затраты труда и производства, издержки
обращения, спрос и предложение, доходы и объем инвестиций) придает ценам
ту непредсказуемость, которая и превращает рынок в повседневный экзамен
и бесконечное состязание между всеми участниками экономического процесса.
Именно эта непредсказуемость вынуждает товаропроизводителей к постоянному совершенствованию организации производства, минимизации его затрат,
повышению качества, новаторству и риску.
7. Наличие рынков труда, товаров и капиталов, движение которых придает импульс, необходимый рыночной экономике.
8. Государственное регулирование рыночной экономики, включающее сле-
дующие главные направления: стабилизацию производства («налоговая и инвестиционная политика»); финансирование научно-технического прогресса («политика научно-целевых программ»); дотацию социально значимых отраслей
(«инвестиционная политика»); выравнивание уровней экономического развития
различных регионов («региональная экономическая политика»); государственную поддержку конкуренции («политика демонополизации»); оздоровление денежной системы («финансовая и антиинфляционная политика»); преодоление
чрезмерной имущественной дифференциации населения («политика доходов»).
9. Система социальной защиты — главное средство ослабления неизбежных негативных социальных последствий рыночной экономики. Система
социальной защиты включает в себя три главных направления: регулирование
доходов предпринимателей посредством их налогового перераспределения; гарантию заработной платы наемных работников с помощью законодательного
утверждения минимальной заработной платы как обязательной базы оплаты
труда; защиту уровня жизни населения путем индексации заработной платы
и других фиксированных доходов.
35
Если рассматривать экономическую активность человека, осуществляющуюся в рамках экономического процесса, с точки зрения функционального
подхода, то можно увидеть, что форма проявления экономической активности
есть предполагаемые (до востребования), возлагаемые (в момент вступления)
или исполняемые (в ходе, в течение экономического процесса) функции, функциональные обязанности.
Осуществление экономической активности человека возможно в двух
ипостасях: в качестве наемного работника и в качестве предпринимателя, причем каждая из них имеет свои особенности. Нас же в рамках рассматриваемой
проблемы интересует именно предприниматель как субъект предпринимательской активности.
Предпринимательская способность субъекта предпринимательства не
ограничивается энергией предпринимательской активности и обязательно дополняется образованием, опытом, знаниями, навыками и умениями предпринимателя. Однако без самоорганизации — умения совершать последовательные,
логически связанные действия, направленные на реализацию основной предпринимательской функции (новации), — предприниматель состояться не может, то есть функция субъекта предпринимательства напрямую связана с самоорганизацией.
К основным, исходным положениям самоорганизации относятся:
- генерирование идеи;
- планирование, то есть трансформация идеи в товар (работу, услугу);
- принятие предпринимательского решения о реализации предпринима-
тельского проекта;
- создание предприятия как имущественного комплекса в рамках органи-
зационно-правовой формы и определение статуса своего участия в реализации
предпринимательского проекта;
- инвестирование (финансовое обеспечение предпринимательского проекта);
- управление предприятием (фирмой);
- оценка эффективности предпринимательской деятельности.
Выступая в качестве особого вида экономической активности, предпринимательство на начальном этапе связано только лишь с идеей — результатом
мыслительной деятельности, впоследствии принимающей материализованную
форму.
36
1.3. ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ ИДЕЯ
Важнейшее условие успешной предпринимательской деятельности —
прогрессивные обоснованные предпринимательские идеи. Наличия капитала
и прочих ресурсов для производства еще недостаточно для предпринимательства
в той или иной области, если отсутствует реальная идея. Правильно выбранная
идея определяет успешную деятельность предпринимателя на длительный срок.
Следовательно, предпринимательская идея — это четко сформулированное предпринимателем мнение, с помощью какого именно нового товара
(услуги) или реализации какого именно способа изготовления имеющейся продукции он может получить наибольшую прибыль.
Предпринимательская идея должна быть ориентирована:
- на новый или усовершенствованный товар, продукт, услугу;
- на новый подход к изготовлению уже имеющейся продукции, услуги,
т. е. технологические или организационные нововведения;
- на создание нового спроса.
Становление идеи предусматривает, во-первых, разработку концепции деятельности предпринимателя, а во-вторых, подготовку к будущей деятельности.
Разработке концепции предпринимательской деятельности предшествует
выработка (генерирование) концептуальной идеи. Таким образом, концептуальная идея отражает, для кого производить продукцию или кому оказывать
услуги, что конкретно производить и как именно. На начальном этапе разработки идеи принимают решение, для кого именно производить. Это решение
дает возможность предпринимателю предугадать свою миссию. Первостепенное значение имеет выявление платежеспособности спроса, т. е. четкое осознании предпринимателем того, какой объем товара он сможет реализовать и на
каком сегменте рынка он будет действовать. Этот сегмент (так называемый фо-
кусный сегмент) определяется на начальном этапе деятельности. Однако как
нельзя начинать предпринимательскую деятельность, не зная потребностей
рынка, так нельзя и начинать ее, не имея для этого необходимых ресурсов,
предпринимательской жилки. Переходя к выбору того, какую производить продукцию, выполнять работы, оказывать услуги, необходимо оценить свои возможности.
Удачно генерированная идея должна содержать изюминку. Ю. Б. Рубин
выделяет два подхода к разработке изюминки для фокусного сегмента:
1) предприниматель — профессионал, хорошо владеющий технологией
производства какого-либо продукта; он решает производить его самостоятельно;
2) предприниматель определяет потребность в определенном товаре,
услуге на рынке, которую он может предложить потенциальным потребителям.
37
Возникшая в сознании предпринимателя деловая идея отражает его представления о конкретном товаре, услуге, которые он может производить и которые будут, по его мнению, востребованы на рынке. Генерирование деловых
идей предполагает выбор предпринимателем конкретного товара и осознание
того, что он сможет выйти с этим товаром на рынок.
Вести деятельность, не обновляя людей, невозможно. Отбирая наиболее
приемлемые на данный момент идеи, предприниматель должен не отказываться
от других идей, а накапливать их, оставляя в резерве, постоянно работая над их
развитием, поскольку они могут предопределить его успехи в будущем. При
этом идеи не обязательно должны быть абсолютно новыми. Для накопления
банка идей с целью их генерирования предприниматель может привлекать также своих коллег, сотрудников, потребителей — например, путем анкетного
опроса, в котором предлагается внести конкретные предложения по совершенствованию производства.
Обновление идей вызвано стремлением предпринимателя к повышению
прибыльности, наращиванию капитала, совершенствованию или обновлению
производства и победе над конкурентами.
Может быть принята к действию только та предпринимательская идея,
которая:
- обеспечивает выпуск продукции, работ, услуг, на которые имеется
спрос на рынке;
- более конкурентоспособна, чем другие;
- реально может быть воплощена в жизнь;
- экономически эффективна;
- соответствует возможностям предпринимателя.
Удачные идеи, реализованные ранее, продолжают использовать в предпринимательской деятельности и в настоящее время. Среди них можно выделить следующие: научный подход к управлению производством; анализ различных способов выполнения работ; оплата труда как важнейший элемент его
мотивации.
Важно, чтобы в основе предпринимательской идеи лежала продуманная
инновационная инициатива предпринимателя, которая может охватывать
как весь процесс производства, так и отдельные его слагаемые, в том числе:
- использование новой техники и технологии;
- использование более качественных и эффективных материалов;
- применение прогрессивной системы управления производством;
- новая организация рекламной работы;
38
- совершенствование системы партнерских связей;
- ускорение оборота капитала;
- быстрое реагирование на результаты маркетинговых исследований;
- улучшение дизайна и упаковки товара;
- нахождение более эффективных способов решения проблем и др.
Инновационная идея — это возможность производства нового ориенти-
рованного или усовершенствованного товара. Инновационная деятельность является результатом НИОКР и обладает высокой степенью риска. Так, на Западе
примерно 40 % предлагаемых рынку новинок не пользуются спросом, поэтому
многие компании для освоения новых товаров или новых направлений деятельности создают рисковые фонды.
Объект предпринимательской деятельности и основа предпринимательской идеи — товар, продукт, работа или услуга (далее — «товар»), с которым
(которой) выходит на рынок производитель (продавец) или потребитель (покупатель). Товар — это продукт труда, предназначенный для обмена, продажи
или передачи кому-либо с условием компенсации усилий, затраченных на его
производство, обладающий потребительной стоимостью (полезностью) и способный удовлетворить какую-либо потребность покупателя.
Товары могут обладать следующими свойствами:
- высокая потребительная стоимость, если в них заинтересовано множе-
ство людей (например, продукты питания);
- низкая потребительная стоимость;
- ограниченная потребительная стоимость, когда в них заинтересованы
люди определенной профессии или социальной группы (например, книги для
слепых);
- индивидуальная потребительная стоимость (например, строительство
коттеджей по индивидуальному проекту).
Предприниматель, генерируя идею, должен определиться, для каких
групп людей он будет производить товар и на какую именно потребительную
стоимость товара ему предстоит ориентироваться. Он должен быть уверен, что
товар, составляющий основу идеи, будет востребован потребителем, иначе деятельность будет рискованной.
В процессе осмысления идеи предприниматель всегда исходит из необходимости сопоставлять предмет идеи и возможную реакцию потребителя на него,
т. е. на тот товар, который, возможно, будет производиться на основе выдвигаемой идеи. Предприниматель должен предугадать экономическое поведение потребителя по отношению к товару и выявить место товара в рыночном ряду.
39
Рыночный товарный ряд — это совокупность всех товаров на рынке,
сгруппированных по определенному признаку: например, по уровню доходов
населения (для богатых, для среднего класса, для бедных), по географическому
признаку (для сельских жителей, для городских жителей) и т. п. Чтобы определить место своего товара в товарном ряду, предприниматель должен обладать
информацией о возможных потребителях, позволяющей подстроиться под их
вкусы и возможности, а также найти способы воздействия на них. Система мер
по выявлению места товара на рынке и созданию образа товара в сознании потребителя называется позиционированием товара.
В ходе позиционирования товара предприниматель решает, какие конкретно признаки и параметры будут выделять его товар из товарной массы. Такими признаками, например, в одежде могут быть элегантность, прочность, соответствие моде, цена.
Именно цена для многих потребителей является основным параметром
при покупке товара, поэтому на стадии осмысления идеи предприниматель может определить возможную предельную цену товара.
Выбор идеи определяет направление развития предпринимательской деятельности и движения капитала, необходимых ресурсов. Генерированная идея
затем преобразуется в сознании предпринимателя в систему целей, которые
должны верно выразить предпринимательскую идею.
Генеральная цель предпринимательства — получение прибыли на основе производства и реализации продукции, работ, услуг, удовлетворяющих
определенные потребности общества. Наряду с реализацией генеральной и основных целей предприятие одновременно стремится достичь множества частных целей — экономических, технико-технологических, социальных, экологических и др. Достигая при этом наилучших результатов при реализации частных целей, предприятие движется к достижению главной цели. Цели предприятия реализуются с использованием разных путей и методов. Множество целей
предпринимательской деятельности определяет множество направлений их реализации.
Каждая цель может быть оценена различными показателями, которые
имеют свою весомость для конкретного предприятия и временного периода.
Так, цель «увеличение объема продаж и расширение ассортимента» может быть
оценена следующими показателями: прирост объема продаж в рассматриваемом периоде по сравнению с предыдущим; удельный вес прироста объема производства за счет использования интенсивных факторов; ритмичность производства; число наименований продукции в ассортименте предприятия; доля от-
40
дельных видов продукции в общем ее выпуске и реализации. Цель «повышение
качества и обеспечение конкурентоспособности продукции» может быть оценена такими показателями: доля новой прогрессивной продукции в общем выпуске продукции предприятия; прибыль от реализации более качественной и
конкурентоспособной продукции и др.
Уровень достижения главной и основных целей предпринимательской
деятельности можно оценить системой показателей. Для того чтобы дать комплексную оценку достижения целей, необходимо установить значимость каждой цели, т. е. определить для каждой цели коэффициент значимости.
Так, усредненный уровень (Yц) достижения цели можно рассчитать по
формулам 1.1 и 1.2:
, (1.1)
, (1.2)
где — относительная оценка достижения i-й цели по j-му показателю;
n — общее число целей; — значение показателя, по которому оценивается
движение к цели; — значение критерия, по которому оценивается движение к цели; — весомость цели; — общее число показателей, по которым
оценивается i-я цель; — весомость показателя.
Выбор предпринимательской идеи
Выбор идеи связан, как правило, с желанием предпринимателя поставлять на рынок новые или усовершенствованные товары, работы, услуги, обновить производство, повысить доходность либо с опасением пропустить эффективную идею, которую могут воплотить конкуренты. Такие идеи возникают
при появлении новых научных открытий и используются предпринимателями,
осуществляющими рисковую форму деятельности. Их воплощение позволяет
поставлять на рынок новые товары и услуги.
При выборе идеи предприниматель может идти двумя противоположными путями — либо сопоставляя свои возможности с потребностями рынка, либо сопоставляя потребности рынка со своими возможностями.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]