Анализ внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие

тельности в бухгалтерской (финансовой) отчетности;

стоимостном выражении);

тересованными пользователями.

вает информацию и лидирует на рынке?

Кабинетное исследование (desk research) представляет собой сбор вторичной информации о рынке из доступных открытых источников: справочно-аналитических систем, экономических изданий, статистиче­ских справочников, отчетов предприятий и др. Такое исследование позволяет установить емкость иностранного рынка, определить основ­ные тенденции и перспективы его развития, провести конкурентный и ценовой анализ, выявить основные каналы сбыта и продвижения продукции. Говоря о преимуществах кабинетных исследований, следу­ет иметь в виду, что они могут быть проведены собственными силами компании и, следовательно, сравнительно недороги. В современных условиях такие исследования обеспечены большим количеством до­стоверных источников информации. В то же время может потребо­ваться уточнение полученных данных из-за многообразия и разнород­ности источников, каждый из которых в отдельности не может дать полной картины состояния рынка.

следует учитывать, какие страны граничат с регионом присутствия компании, какие ограничения, преимущества, транспортные и логи­стические возможности для экспорта есть у региона, какие особенно­сти транспортировки имеются у товара

Компании, осуществляющие деятельность в регионах, граничащих с зарубежными странами или обладающих крупными транспортными портами, имеют преимущества в формировании устойчивых деловых связей с иностранными партнерами. В то же время географическая особенность нашей страны такова, что большинство регионов России не являются приграничными, однако также нуждаются в развитии внешнеэкономической деятельности. Для компаний таких регионов подготовка экспортного проекта требует детальной проработки вопро­сов логистики, взаимодействия с торговыми и транспортными пред­ставителями, учета временных и финансовых затрат.

Следует также иметь в виду заинтересованность отдельных стран в экономических связях с регионом и с Российской Федерацией. Для первой экспортной поставки целесообразно рассматривать те страны, с которыми активно развиваются экономические отношения. По таким странам много информации для анализа, и в этих странах нет существенных барьеров для входа на рынок. С рядом

стран подписаны соглашения о торгово-экономическом сотрудничестве с предоставле­нием режима наибольшего благоприятствования, а значит, отсутству­ют ограничительные меры таможенно-тарифного регулирования (например, Индия, Китай, Болгария, Турция, Франция и др.).

Изучение потенциального экспортного рынка включает оценку его емкости, исследование конкурентов, ценового предложения, нацио­нальных и культурных особенностей. Оценивая емкость рынка

, следу­ет учитывать уровень потенциального спроса на экспортируемый то­вар или услугу. Исследование конкурентов, в свою очередь, позволяет получить данные для обеспечения преимущества своего товара на за­рубежном рынке, а также найти конкурентов, с которыми целесооб­разно наладить сотрудничество. Оценивать конкурентоспособность товара можно через анализ продукции конкурентов, что дает возмож­ность обнаружить запросы потребителей и преимущества товара. По результатам исследований экспортер получает обоснования для совершенствования собственного ассортимента в соответствии с тре­бованиями покупателей, например улучшения упаковки и маркировки товаров.

запросы иностранным компаниям, используя открытые прайс-листы или по уровню цен, предлагаемых в интернет-магазинах. Уровень цен проверяют на информационных ресурсах международных торговых площадок, где представлены перечни продукции крупных производи­телей с ценами.

продвижение товара: качественно составленные описания товара на упаковке, технические документы, паспорта изде­лий способствуют формированию спроса зарубежных потребителей. В различных культурах цвета, числа, животные воспринимаются по­разному. Это следует учитывать при разработке концепции выхода на зарубежный рынок. Религия как элемент культуры также оказывает влияние на экономическую сферу – например, материальные блага

гут считаться препятствием духовному обогащению.

– оценить актуальность полученной информации, поскольку иссле­дования зарубежных рынков

сийских интернет-источников имеют иностранные аналоги.

товара на рынке и удержания позиций. Многие экспортеры начинают работать на новом рынке через посредников, которые могут выполнять функции по доставке и реализации продукции более эффективно, чем сами про­изводители продукции при прямых поставках. Следует также учиты­вать, что в ряде стран по закону иностранные компании могут работать только через посредников