Вопросы:

1.Какие инструменты ценовой политики используют парфюмерно-косме- тические компании для укрепления своих конкурентных позиций на российском рынке?

2.Какие методы ценообразования используют отечественные и зарубежные парфюмерно-косметические компании?

3.Какиеметоды ценообразования напарфюмерно-косметическую продукцию являются предпочтительными для отечественных производителей? Ответ обоснуйте.

5.2.УПРАЖНЕНИЯ

1.Опишите основные задачи, решаемые с помощью ценовой политики. Приведите примеры подобных задач.

2.Проведите сравнительный анализ основных методов ценообразования.

Вкаких случаях применение каждого метода наиболее оправдано?

3.Опишите процесс разработки ценовой стратегии. В чем заключается сложность каждого этапа этого процесса?

4.Разработайтеценовую стратегию для: детской игрушки, услуг интернетпровайдера, крема от загара.

5.В супермаркете «Маркер» был проведен опрос покупателей о ценах на предлагаемые товары, как в данном магазине, так и в других супермаркетах. Многие покупатели или не смогли назвать точную цену па отдельные товары, илинесочлинужнымпринятьучастиевопросе.Вместестеманализполученных ответов показал, что отклонение фактических цен от цен, названных респондентами, составляет ± 20 %. Какие выводы можно сделать о чувствительности потребителей к цене при принятии ими решения о покупке? Где можно использовать полученные результаты?

6.Вы обратили внимание, что весной цены на широко известные напитки типа «Кока-кола», «Фанта», «Спрайт», снижаются, как правило, на 15–25 %. Тем не менее цены на подобные газированные напитки остаются достаточно высокими. Как можно объяснить такую ценовую политику?

7.Ресторан «Печки-лавочки» по аналогии с широко известным «шведским столом» предлагает по фиксированной цене более двадцати различных салатов

34

и холодных закусок. Эти салаты и закуски выставлены в центре зала на старинной повозке и каждый желающий может подойти и взять в свою тарелку все, что он хочет и сколько хочет. Однако он может подходить к телеге лишь один раз. Как вы считаете, реализуя такую ценовую политику, ресторан «Печки-лавочки» увеличил свою прибыль или нет? Чем обусловлена такая ценовая политика ресторана?

5.3.КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1.Перечислитеосновныезадачи,решаемыеспомощьюценовойполитики.

Кчему сводятся маркетинговые действия, направленные на решение каждой из задач?

2.Какие основные факторы оказывают влияние на процесс формирования конечной цены? Каким образом проявляется данное воздействие?

3.Назовите основные группы методов, используемых в процессе ценообразования. Поясните сущность каждого метода.

4.Какие основные этапы включает процесс разработки и реализации ценовой стратегии?

5.Объясните назначение цены как средства организации продажи и обеспечения рентабельности предприятия.

6.В чем сущность подхода к назначению цены продажи в зависимости от эластичности спроса?

7.Как может меняться стратегия ценообразования в зависимости от этапа жизненного цикла товара?

35