Начиная проект по грузовым автомобилям, компания столкнулась с рядом организационных и технических проблем, для решения которых необходимо было время. Доля Ford на западноевропейском рынке автомобилей массой более 3,5 т снизилась почти до 6%, хотя в 1980 г. она составляла 7%.Однакокомпании удалось преодолеть первоначальные трудности, и планируемый запуск в производствоновогогрузовикавмарте1991г.подтверждает,чтокомпаниясобирается значительно расширить свою долю в Европе по грузовикам средней и большой грузоподъемности. Ford нацеливается на расширение продаж, в частности, в Великобритании, чтобы окупить свои инвестиции [8, c. 296].

Вопросы:

1.Какую стратегию использует компания Ford в описанной ситуации?

2.Какие товарные стратегии компании Ford вы можете назвать?

3.Какой способ расширения доли рынка применяет компания?

4.Какие составляющие комплекса маркетинга вы обнаружили в примере, описывающем деятельность компании? Ответ обоснуйте.

7.2.УПРАЖНЕНИЯ

1.Разработайте стратегии маркетинга на примере предприятия.

2.Разработайте программы маркетинга.

3.Проведите SWOT-анализ.

4.Подготовьте маркетинговый план для конкретной фирмы/организации.

5.Старая истина моряков и философов гласит: нет попутного ветра для того, кто не ведает, куда плывет, не говоря уже про того, кто сам разнес в щепки свой штурвал. Какое отношение, по вашему мнению, имеет эта истина к маркетингу? Сравните плавающий в море корабль с деятельностью предприятия

всфере бизнеса. Что общего и в чем различие в управлении кораблем и управлении маркетингом?

6.В декабре 1996 г. Республика Беларусь стала 100-й страной в мире, на рынке которой работают рестораны «Макдональдс». Постоянно расширяя свою деятельность, иностранное предприятие «Рестораны "Макдональдс"» увеличило

52

свою долю в ресторанном бизнесе республики до 10 %. Какова миссия предприятия «Рестораны "Макдональдс"»? Каких целей предприятие достигло? Какие базовые стратегии развития для предприятия вы можете рекомендовать [1]?

7. Открытое акционерное общество «Алеся» является одним из крупных трикотажных предприятий, изготовляющих трикотажные изделия женского, мужского и детского ассортимента. Свою продукцию предприятие продает как на внутреннем рынке в Республике Беларусь, так и в Российской Федерации, на Украине, в Казахстане, странах Балтии, Италии, Германии и других странах. Около 50 % изготовляемых изделий продается в Республике Беларусь и около 20 % в России. Остальные изделия продаются более чем в 20 других странах. Какая структура управления наиболее приемлема для открытого акционерного общества «Алеся»? Какие отделы в службе управления маркетингом целесообразно создать? Какие основные функции должны быть реализованы каждым из создаваемых отделов [1]?

7.3.КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1.Оцените роль маркетинга в стратегическом управлении.

2.Что является самым важным в разработке любой стратегии маркетинга?

3.Опишите основные стратегии, входящие в модель И. Ансоффа «Товар— Рынок» и матрицу «БКГ».

4.Каковы основные элементы плана маркетинга? Имеется ли необходимость в ежегодной корректировке пятилетнего плана маркетинга? Обоснуйте свой ответ.

5.Какие виды маркетинговых программ разрабатывают фирмы?

6.Какие маркетинговые стратегии используют фирмы?

7.Какова структура типовой маркетинговой программы по продукту?

53