Ценообразование. Учебное пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг»

номера партии товара (лота), предварительно осмотренного покупателем, и стартовой (базисной, начальной) цены. В качестве стартовой цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона.

Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой на аукционе. Это объясняется незначительными изменениями в издержках производства, в конъюнктуре рынка и т.д. Фактическая реализация товара на аукционе проводится по конечной максимальной цене, предложенной покупателем.

Аукционы в России не нашли широкого распространения. В основном устраиваются пушно-меховые аукционы, по драгоценным металлам, рыбные и т.д. Если биржевые цены и цены торгов — это разновидность группы оптовых цен, то цены аукционов в зависимости от вида товара относятся как оптовым, так и к розничным.

По розничным ценам осуществляется продажа товаров непосредственно населению для личного, семейного, домашнего использования.

Цены на продукцию строительства включают в себя сметную стоимость строительного объекта в целом, усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т.д.).

Тарифы — это цены на услуги, особенностью которых является отсутствие конкретной натурально-вещественной формы. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления. Различают транспортные тарифы, тарифы на бытовые услуги, услуги связи и т.д. При этом уровень их дифференцирован в зависимости от потребителя: юридические лица или население. Тарифы для юридических лиц можно отнести к группе оптовых цен, а для населения — к розничным ценам.

По степени регулирования цены подразделяются на свободные

èрегулируемые.

Свободные цены складываются на рынке под влиянием спроса и предложения. Эти цены свободны от прямого вмешательства в прядок их установления. Однако, проводя налоговую, таможенную кредитную политику и т.д., государство оказывает косвенное влияние на формирование этих цен. Большая часть цен в России — свободные.

71

Регулируемые цены — это цены, которые складываются на товарном рынке, рынке услуг при государственном воздействии. Существуют различные административные методы регулирования цен.

Классификация цен в зависимости от территории действия

включает в себя единые, региональные и местные цены.

Единые цены устанавливаются и регулируются государством (действуют в основном в сфере естественных монополий).

Региональные и местные цены — это цены, учитывающие расходы по производству и реализации продукции (работ, услуг) в данном регионе или местности. Устанавливается на подавляющее большинство коммунальных, бытовых услуг и т.д.

Âзависимости от времени действия цены бывают долговременными, гибкими и сезонными.

Âусловиях стабильной экономики долговременные цены устанавливаются, как правило, на товары массового спроса.

Гибкие цены находятся в прямой зависимости от спроса и предложения. Их применение оправдано, если имеются значительные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки и права по установлению цен переданы непосредственно хозяйствующему субъекту рынка.

Сезонные цены действуют в течение определенного периода времени. Устанавливаются на картофель, овощи, фрукты, на одежду и обувь осенне-зимнего и весенне-летнего ассортимента, некоторые виды услуг. С помощью цен учитываются сезонные колебания издержек производства и обращения, стимулируется потребление определенных видов товаров и услуг в отдельные периоды года.

Âзависимости от того, как меняются цены в контракте, различают твердые цены, подвижные цены и скользящие. Такую классификацию цен можно отнести к установлению цен в зависимости от времени их действия.

Твердая цена — это цена, зафиксированная в контракте в момент его заключения и не подлежит применению на протяжении всего срока действия контракта (оговаривается в контракте).

Подвижная цена отражена в контракте в момент его заклю- чения и может быть изменена при определенных условиях.

Скользящая цена, зафиксированная в контракте в момент заключения, подлежит изменению в порядке, предусмотренном первоначально сторонами. Такая цена устанавливается, как правило, на продукцию с длительным сроком изготовления

72

Цены различаются также в зависимости от порядка возмещения транспортных расходов, т.е. от того, где происходит оконча- тельное формирование цен: в местах производства (пунктах отправления) или в местах потребления (в пунктах назначения). На практике это находит отражение в системе франкирования цен. Слово «франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя к потребителю транспортные расходы включены в состав цены.

Распространены два вида цен франко: франко-станция отправления и франко-станция назначения.

Цена франко-станция отправления показывает, что в отпускную (оптовую) цену включены расходы по транспортировке только до станции отправления; остальные транспортные расходы покупатель оплачивает сверх этой цены. При такой цене потребители заинтересованы в минимизации транспортных расходов.

Цена франко-станция назначения показывает, что в отпускную (оптовую) цену включены все транспортные расходы до станции назначения, вплоть до выгрузки товара из транспортного средства.

Имеются промежуточные и конечные виды цены «франко» (рис. 3.1):

•öåíà франко-склад поставщика;

•öåíà франко-вагон-станция отправления;

•öåíà франко-вагон-станция назначения;

•öåíà франко-склад покупателя.

Цена франко-станция отправления

Цена франко-вагон-станция отправления

Цена франко-вагон-станция назначения

Цена франко-станция назначения

Цена франко-склад покупок

Рис. 3.1. Виды цен «франко»

73

Аналогично цены «франко» устанавливаются при перевозке грузов водным транспортом. В международной практике учет в цене расходов на транспортировку, погрузку, разгрузку, страхование, таможенное оформление рассматривается как базисные условия (отражены в «Инкотермс» — Международные коммер- ческие термины).

Следует остановиться и на таких видах ценах, как монопольно высокая и монопольно низкая, которые устанавливают иногда хозяйствующие субъекты, занимающие доминирующее положение на рынке определенного товара (Федеральный закон «О защите конкуренции» от 26 июля 2006 г. ¹ 135-ФЗ, с изм. и доп.). Он был принят в целях защиты конкуренции, в том числе предупреждения и пресечения монополистической деятельности и недобросовестной конкуренции.

Доминирующим положением признается положение хозяйствующего субъекта (группы лиц) или нескольких субъектов (групп лиц), которые на рынке определенного товара:

•оказывают решающее влияние на общие условия обращения товара на соответствующем товарном рынке;

•и (или) устраняют с этого товарного рынка других хозяйствующих субъектов;

•и (или) затрудняют доступ на этот товарный рынок другим хозяйствующим субъектам.

При этом следует отметить, что положение хозяйствующего субъекта (за исключением финансовой организации) признается доминирующим в случаях, когда:

•доля определенного товара превышает 50% (однако возможно следующее: при рассмотрении дела о нарушении антимонопольного законодательства или при осуществлении государственного контроля за экономической концентрацией доказано, что, несмотря на превышение указанной величины, положение хозяйствующего субъекта на товарном рынке не является доминирующим);

•доля определенного товара составляет менее 50%, но при этом монопольным органом установлено доминирующее положение такого хозяйствующего субъекта исходя из неизмененной или подверженной малозначительным изменениям доли хозяйствующего субъекта на товарном рынке относительно долей на этом рынке, принадлежащих конкурентам, из возможности доступа на этот рынок новых конкурентов либо исходя из иных критериев, характеризующих товарный рынок.

74

Если доля определенного товара не превышает 35%, то положение хозяйствующего субъекта не признается доминирующим (за исключением случаев, когда федеральными законами такое положение хозяйствующего субъекта будет считаться доминирующем).

Федеральными законами могут устанавливаться случаи признания доминирующим положения хозяйствующего субъекта, доля которого на рынке определенного товара может быть менее 35%.

Доминирующим признается также положение хозяйствующего субъекта, находящегося в состоянии естественной монополии (субъекта естественной монополии на товарном рынке).

Имеются и другие случаи, когда хозяйствующий субъект считается, занимающим доминирующее положение на товарном рынке.

Монопольно высокая цена товара (за исключением финансовой услуги) — это цена, превышающая:

•цену в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке (по количеству продаваемого товара за определенный период, составу покупателей или продавцов, условиям доступа), устанавливаемую хозяйствующими субъектами, не входящими с покупателем или продавцами товара в одну группу и не занимающими доминирующего положения на сопоставимом товарном рынке;

•сумму необходимых для производства и реализации такого товара расходов и прибыли.

Цена не признается монопольно высокой, если она не соответствует хотя бы одному из указанных критериев. Кроме того, не признается монопольно высокой цена товара, установленная естественной монополией в пределах тарифа на данный товар, определенного органом регулирования естественной монополии.

Монопольно низкой (за исключением финансовой услуги) является цена товара, установленная хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение, если эта цена ниже:

•цены, которую в условиях конкуренции на сопоставимом товарном рынке устанавливают хозяйствующие субъекты, не входящие с покупателями или продавцами товара в одну группу лиц и не занимающие доминирующего положения на таком сопоставимом товарном рынке;

•суммы необходимых расходов для производства и реализации такого товара.

75

Цена не признается монопольно низкой, если:

•она не соответствует хотя бы одному из указанных условий;

•ее установление продавцом не повлекло за собой ограни- чение конкуренции в связи с сокращением числа не входящих с покупателями или продавцами товара в одну группу лиц хозяйствующих субъектов на соответствующем товарном рынке;

•она установлена субъектом естественной монополии в пределах тарифа, определенного органом регулирования есте-

ственной монополии.

Хозяйствующим субъектам, занимающим доминирующее положение, запрещаются действия (бездействия), результатом которых являются или могут являться недопущение, ограничение, устранение конкуренции и (или) ущемление интересов других лиц, в том числе:

•установление, поддержание монопольно высокой или монопольно низкой цены товара;

•изъятие товара из обращения, если результатом такого изъятия явилось повышение цены товара;

•навязывание контрагенту невыгодных условий договора и т.д.

76

Глава 4

Формирование свободных цен на отечественные товары

4.1.Формирование свободных отпускных (оптовых) цен на отечественную продукцию

ÂРоссии большая часть товаров (работ, услуг) реализуется по свободным ценам. При формировании этих цен, которые устанавливают сами предприятия, важно правильно в них отразить все элементы, в том числе и косвенные налоги.

Свободные отпускные (оптовые) цены устанавливаются на продукцию отечественных производителей. Следует отметить, что в начале либерации цен свободные отпускные цены устанавливались на товары народного потребления, а свободные оптовые цены — на продукцию производственно-технического назначения. В настоящее время эти цены применимы к тем и другим видам товаров (продукции) и различий в порядке их установления нет.

Свободные отпускные (оптовые) цены, как правило, устанавливаются по согласованию сторон. Так, на товары народного потребления эти цены согласовываются предприятиями-произ- водителями с оптовыми организациями, организациями рознич- ной торговли и т.д.

При определении свободных отпускных (оптовых) цен учи- тываются качество, потребительские свойства продукции, конъюнктура рынка и т.п.

Свободные отпускные (оптовые) цены включают в себя: себестоимость, прибыль, налог на добавленную стоимость, по некоторым товарам и акциз. При этом фактический размер прибыли зависит от уровня согласованной цены.

Порядок оформления отпускных (оптовых) цен зависит от того, является ли организация производитель товара плательщиком НДС.

77

Рассмотрим порядок установления свободных отпускных цен, когда организация — производитель товара является плательщиком и не плательщиком НДС.

Для упрощения расчетов порядок определения цен покажем на примере неподакцизного товара.

Пример 1. Стоимость сырья и материалов, необходимых для производства единицы товара, исчисленная в свободных ценах (с НДС), составляет118 руб., в том числе НДС — 18 руб., затраты на обработку — 40 руб., коммерческие расходы — 1% к производственной себестоимости. Рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости, — 25%. Контрагенты являются плательщиками НДС — 18%.

Производим вычисления:

•производственная себестоимость — 140 руб. (100 + 40);

•коммерческие расходы — 1,4 руб. (140 ½ 1/100);

•полная себестоимость 141,4 руб. (140 + 1,4);

•прибыль 35,35 руб. (141,4 ½ 25/100);

•свободно отпускная цена (без НДС) — 176,75 руб. (141,4 + 35,35);

•ÍÄÑ — 31,82 (176,75 ½ 18/100);

•свободная отпускная цена (с НДС) — 208,57 руб. (176,75 + + 31,82).

Структура свободной отпускной цены (с НДС) представлена на рис. 4.1.

Свободная отпускная цена (без НДС) — 176,75

Свободная отпускная цена (с НДС) — 208,57

Рис. 4.1. Структура свободной отпускной цены (с НДС)

Если организация производитель отечественного товара не является плательщиком НДС (получила освобождение от уплаты налога, применяет упрощенную систему налогообложения и т.д.), а организация у которой закуплено сырье и материалы, — плательщик НДС, то свободная отпускная цена будет определяться следующим образом.

78

Пример 2. Стоимость сырья и материалов, необходимых для производства единицы товара исчисляется в свободных ценах (с НДС) и составляет 118 руб., в том числе НДС — 18 руб., затраты на обработку — 40 руб., коммерческие расходы — 1% к производственной себестоимости. Рентабельность, исчисленная как отношение прибыли к себестоимости, — 25%.

Производим вычисления:

•производственная себестоимость — 158 руб. (118 + 40);

•коммерческие расходы — 1,58 руб. (158 • 1/100)

•полная себестоимость — 158,58 (158 + 1,58);

•прибыль 39,90 руб. (159,58 • 25/100);

•свободная отпускная цена (без НДС) — 199,48 (158,58 + 39,90). Таким образом, во втором случае цена товара составила 199,48 руб.,

àв первом — 208,57 руб. (в том числе НДС — 31,82 руб.).

НДС, уплаченный в федеральный бюджет организацией-про- изводителем только при реализации единицы товара, составит 13,82 руб. (31,82—18). Сумма налога в размере 13,82 руб. — это так называемый «входной» налог. Во втором случае цена товара ниже на 9,09 руб. Однако на сумму налога в размере 18 руб. увеличена стоимость сырья и материалов. Покупатель товара не сможет принять к вычету «входной» НДС. Зачастую покупатель отказывается от таких закупок товара.

Структура свободной отпускной цены (без НДС) представлена на рис. 4.2.

Рис. 4.2. Структура свободной отпускной цены (без НДС)

После определения свободных отпускных цен, важно их правильно оформить. Свободные отпускные цены фиксируются в протоколах согласования цен или в договорах на поставку товаров.

Если нет возможности заранее оформить протоколы согласования цен или предусмотреть из в договорах на поставку товаров, то разрешается указывать согласованные цены с покупателем в других документах (телеграмма, телефонограмма, телекс, телефакс и т.д.), подписанных руководителем предприятияизготовителя.

79

Свободные отпускные цены могут быть изменены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы, уровня заработной платы и других факторов, влияющих на формирование затрат и цен.

4.2.Надбавки как структурный элемент цены

Âсфере обращения применяются различные надбавки, которые выступают в качестве цены сферы услуг. Надбавки на практике самостоятельно не функционируют. Они непосредственно включаются в цену товара, являясь одним из ее элементов.

Надбавки тесно связаны с движением товара (звеньями товародвижения), поэтому они бывают снабженческо-сбытовые, оптовые и торговые (иногда торговую надбавку называют розничной).

Установление снабженческо-сбытовых и оптовых надбавок связано с реализацией товаров, «проходящих» через заготовительные, снабженческо-сбытовые и оптовые организации. При этом на практике снабженческо-сбытовая надбавка, как правило, применяется к ценам на продукцию производственно-технического назначения, а оптовая — к ценам на товары народного потребления. Различий в их структуре и формировании нет.

На величину надбавок влияют затраты в сфере обмена, соотношение между спросом и предложением, ценовая политика снаб- женческо-сбытовых, оптовых, розничных торговых организаций, политика Правительства РФ, субъектов РФ, местных органов самоуправления, производимые в сфере обмена и некоторые другие факторы.

Надбавка состоит из двух элементов: издержек обращения и прибыли.

Издержки обращения классифицируются по элементам и по статьям. Издержки обращения по элементам включают в себя:

• материальные расходы;

• расходы на оплату труда;

• отчисление на социальные нужды;

• суммы начисленной амортизации;

• прочие расходы.

Âноменклатуре издержек обращения по статьям отражены: 1) транспортные расходы; 2) расходы на оплату труда;

3) отчисление на социальные нужды;

80