Стратегия консалтинговой фирмы. Особенности разработки и осуществления. Монография

выполнение работ по оценке имущества в оптимальные сроки и с высоким качеством.

Одним из перспективных видов услуг ООО «БизнесКонстанта» является разработка стратегии предприятия.

Данная услуга включает анализ внутренней среды и внешней среды предприятия, стратегический анализ и выбор альтернатив развития бизнеса; разработка миссии и целей предприятия; формулировку стратегии; составление стратегического плана; консультационное сопровождение осуществления стратегии.

Выполняет фирма и экономическое консультирование, которое может включать анализ наилучшего использования – это определение способа наиболее эффективного использования собственности. Проведение анализа наилучшего использования объектов недвижимости является одним из наиболее эффективных и востребованных способов повышения прибыли компании от использования объекта недвижимого имущества.

Под наилучшим использованием подразумевается законное использование собственности, которое обеспечит ей наивысшую текущую стоимость.

Основной задачей данного вида работ является проведение сравнительного анализа финансовых показателей возможных вариантов использования рассматриваемого земельного участка или здания, что позволяет выявить наиболее оптимальный вариант использования.

В рамках подготовки бизнес-планов, выполнения отчетов по оценки и как самостоятельный вид услуг ООО «БизнесКонстанта» выполняет анализ рынков различных видов продуктов (товаров и услуг).

ООО «Бизнес-Константа» осуществляет аналитическую, исследовательскую работу на рынке недвижимости, а также выполняет глубокие исследования отдельных сегментов рынка по заказам заинтересованных компаний.

Спецификой функционирования на рынке консалтинговых услуг ООО «Бизнес-Константа» является осуществление деятельности по проведению бизнес-тренингов. Они проводятся, как правило, не открытые, а для отдельных предприятий и корпораций по определенному кругу направлений, связанных с деятельностью

41

предприятия. Например, блок бизнес-тренингов по управлению персоналом входят следующие виды тренингов:

-мотивация персонала (1–2 дня);

-эффективный найм персонала (1–2 дня);

-деловое общение (1–2 дня);

-эффективные коммуникации (1–2 дня);

-преодоление конфликтов (1–2 дня);

-командообразование (1–2 дня);

-самоменеджмент (1–2 дня).

Вблок бизнес-тренингов по маркетингу включаются тренинги:

-эффективные продажи (тренинг продаж) (1–2 дня);

-конкурентная стратегия(2 дня);

-анализ рынка сбыта(2–3 дня);

-организация маркетинговых исследований (2–3 дня);

-стратегия маркетинга (2–3 дня);

Вблок бизнес-тренингов по менеджменту:

-управленческие решения(1–2 дня).

Вблок бизнес-тренингов по бизнесу (семинары–тренинги):

-бизнес-планирование (2–3 дня);

-стратегия (2–3 дня);

-оценка бизнеса для управления компанией (2–3 дня);

-разработка инвестиционной стратегии (2–3 дня).

Таким образом, ООО «Бизнес-Константа» в течение 12 лет работает на рынке консалтинговых услуг со специализацией в нескольких взаимосвязанных направлениях консалтинга, и фирмой достигнуты определенные результаты на этом поприще.

2.2. Анализ динамики основных результатов деятельности

ООО «Бизнес-Константа»

Для проведения анализа основных результатов деятельности фирмы ООО «Бизнес-Константа» были взяты данные о количестве составленных бизнес-планов и оценочных отчетах в фирме за период времени с 2007 по 2011 год. На основании этих данных был определен темп роста данных показателей (табл. 4; рис. 3).

42

Таблица 4

Основные объемные показатели деятельности

ООО «Бизнес-Константа» за 2009-2011 гг.

Рис. 3. Динамика количества подготовленных отчетов

ООО «Бизнес-Константа» за период 2007-2011 гг.

Как показал анализ результатов деятельности, основной объем работ фирма ООО «Бизнес-Константа» выполняет по оценочной деятельности.

Количество подготовленных бизнес-планов ежегодно снижается, а количество оценочных отчетов после спада кризисных 2008– 2009 гг. начинает увеличиваться. Анализ структуры подготовленных бизнес-планов поотраслям показал следующее (табл. 5):

43

Таблица 5

Структура подготовленных бизнес-планов по направлениям деятельности

ООО «Бизнес-Константа»

2007 год

АЗС

Медицина

Образование

Пищевая промышленность

Производство оборудования

Промышленность

Рис. 4. Структура численности подготовленных в 2007 году

ООО «Бизнес-Константа» бизнес-планов по отраслям деятельности

2011 год

Медицина

Образование

Пищевая промышленность

Производство оборудования

Промышленность

Рис. 5. Структура численности подготовленных в 2011 году

ООО «Бизнес-Константа» бизнес-планов по отраслям деятельности

45

Как мы можем видеть из данных таблицы, структуры подготовленных фирмой бизнес планов за 2007 и 2011 год (рис. 4–5), то одним из лидирующих показателей является сельское хозяйство; это свидетельствует о том, что основной доход от бизнеспланирования дает именно эта отрасль экономики. Однако если брать показатель количества бизнес-планов по этому направлению за 2008 год, то можно видеть что наблюдается его снижение, по сравнению с пищевой промышленностью. Это говорит о нестабильности рынка и его потребностях в услугах по бизнеспланированию.

На втором месте – производство оборудования, стоит заметить что на протяжении пяти лет этот показатель не слишком изменился, что является доказательством того, что запросы потребителя по данному показателю являются стабильными и влияние внешних факторов не меняет потребность заказчиков в бизнеспланировании в этом виде деятельности.

Строительные материалы занимают третье место по востребованности в консультационных услугах, но в период с 2008 по 2009 год наблюдается спад этого показателя в связи с наступлением экономического кризиса. В остальном другие показатели деятельности по другим годам имеют разное значение, и сложно выделить какой-либо лидирующий вид деятельности.

Можно констатировать, что такие виды деятельности, как производство оборудования, образование, строительство АЗС имеют наименьшие показатели за все взятые для анализа года, это говорит о том, что в этих сферах деятельности ООО «Бизнес-Константа» получает наименьший доход по бизнес-планированию, это связано с низкой потребностью в бизнес-планировании в этих отраслях, а так же с постоянно меняющейся ситуацией на рынке.

Аналогично был выполнен анализ структуры подготовленных оценочных отчетов по направлениям оценки и видам объектов оценки (табл. 6).

46

Таблица 6

Структура подготовленных ООО «Бизнес-Константа» оценочных отчетов по направлениям деятельности за 2007-2011 гг.

Анализ показал, что наибольшее число оценочных отчетов подготавливается именно по объектам жилой недвижимости (от 60 до 70 % от общего количества отчетов). Так как этот показатель являлся лидирующим за все время (кроме 2009), можно сказать, что это основной источник прибыли в области оценки для компании ООО «Бизнес-Константа». Второе место занимает коммерческая недвижимость и машины и оборудование, что свидетельствует о достаточно активном рынке кредитования под залог этих видов собственности (рис. 6–7).

2007 год

Коммерческая недвижимость

Жилая

недвижимость

Рис. 6. Структура численности подготовленных оценочных отчетов

ООО «Бизнес-Константа» по видам объектов оценки за 2007 год

2011 год

Коммерческая недвижимость

Жилая недвижимость

Машины и оборудование

Рис. 7. Структура численности подготовленных оценочных отчетов

48

ООО «Бизнес-Константа» по видам объектов оценки за 2011 год Сельскохозяйственная техника, бизнес и имущественный комплекс, по всей видимости, оцениваются крайне редко, из чего следует, что либо это невостребованная сфера для оценки, либо

уфирмы нет специализации на оценке в этих областях деятельности.

Вто же время можно наблюдать ощутимый спад числа подготовленных отчетов в 2009 году. Это обусловлено начавшемся в этом году мировым экономическим кризисом, а так же уходом двух сотрудников с предприятия.

На основании данных взятых в ООО «Бизнес-Константа» о численности работников в период с 2007 по 2011 год было составлен анализ динамики численности сотрудников (табл. 7).

Как видно из таблицы численность работников снизилась в 2009 году на два основных работника. Это связано со снижением объемов работ и более высокой производительностью оставшихся сотрудников.

Основные количественные результаты деятельность\и в натуральных единицах измерения оказывают влияние на финансовое состояние предприятия. Анализ финансовых результатов деятельности ООО «Бизнес-Константа» (табл. 8).

49