Разработка стратегии развития организации с учетом внешнеэкономической деятельности. Учебное пособие

страхование груза поставщиком в пользу покупателя, в других случаях страхованиеможетноситьдобровольныйхарактер. Оновыполняетважную функцию, защищая участников международных сделок от возможных убытков при потере либо повреждении груза.

Банковские операции связаны с выполнением сторонами своих денежных обязательств в рамках договора. Таможенные операции выполняются при перемещении товаров и транспортных средств через таможенную границу различных стран в связи с возникающей при этом обязанностью осуществления таможенных формальностей и требований таможенногозаконодательстваэтихстран, включаяподачутаможенной декларации, уплату таможенных пошлин, налогов и сборов, возможное прохождение таможенного досмотра. На практике таможенные операции часто сопровождаются складскими, когда импортер может в течение какого-то срока хранить товар на таможенном складе, если он не уверен в его реализации или реализация занимает длительное время.

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1.  Каким образом выполняются транспортно-экспедиторские операции?

2.  Что такое договор фрахтования?

3.  Что входит в таможенные операции при международной транспортировке товаров?

31

уровне. Мезоуровень создает перспективы роста отрасли или корпорации, которая включает весь состав организаций. На первом уровне конкурентоспособность получает свою совершенную форму в формате конкурентоспособности организации, товара или услуги, которая выражается в зависимости цены и качества. Данная зависимость определяется на основе факторов, сформировавшихся на предшествующих двух уровнях, и на основе возможности работников организации применятьеересурсы, атакжесравнительныенациональныеиотраслевые преимущества.

Внешняя и внутренняя конкурентоспособность определяет состояние экономики государства. При анализе конкурентоспособности экономики на международном рынке рассматривается возможность организациям поставлять свою продукцию другим странам, рассматривается присутствие в экспорте страны определенного количества продукции, достаточного для поддержания стабильности платежного баланса государства.

Конкурентоспособность является относительным качеством и раскрывается в результате сравнения рассматриваемого объекта (субъекта) с конкурирующими с ним объектами (субъектами). Сравнение должно удовлетворять условиям точности и определенности. Исключениями являются нечастные ситуации «абсолютного» качества конкурентоспособности. Например, продукция с особыми характеристиками, не имеющая товаров-заменителей.

Конкурентоспособность имеет такую важную характеристику, как конкретность проявления, другими словами, зависимость ее от определенных факторов и прежде всего от определенных рынков и в рассматриваемом периоде.

Для конкурентоспособности характерно свойство подвижности, она колеблетсястечениемвремени, изависитэто, например, отжизненного цикла субъекта (объекта) конкурентоспособности, колебаний во внешней и внутренней среде, а также и от других обстоятельств.

К числу важных свойств конкурентоспособности товаров обычно относят возможность организации воздействовать на нее, другими словами, оперировать ею как одним из важных показателей, влияющих на долгосрочный прогресс.

34

Кроме того для конкурентоспособности характерно свойство двойственности, что определяет потребность комплекса интересов покупателя и продавца.

Главными признаками увеличения конкурентоспособности организации считаются:

внедрение достижений науки и техники;

привлечение высококвалифицированных специалистов;

увеличение качества продукции при уменьшении производственных затрат;

выход на новые рынки сбыта товара как внутри страны, так и за рубежом.

Требуется постоянный поиск новых рынков для сбыта товаров. Для этого необходимо учитывать предпочтения потребителей в той стране, на рынок которой желает выйти предприятие; рассмотреть уровень конкурентоспособности в конкретной отрасли, не забывая при этом о юридических, технологических, религиозных характеристиках государства.

При поиске новых рынков сбыта продукции следует стремиться

кмаксимальновозможномуприближениюпродавцакпотребителю, что снизит затраты на перевозку, а следовательно, и цену продукции.

Только конкурентоспособное предприятие имеет возможность функционировать в период развития рыночных отношений в государстве, удерживать свой товарооборотна высоком уровне или постепенно увеличивать его.

Главным фактором роста экономики в государстве должно стать увеличение уровня конкурентоспособности российской экономики, организаций, фирм.

Таким образом увеличение конкурентоспособности организации обеспечивается путем ориентирования организации на покупателя, рост качества товаров, проведения инновационной политики, улучшения условий работы и др. Своевременное управление, увеличение конкурентоспособности организации считаются залогом ее благополучной деятельности, финансовой устойчивости в долгосрочной перспективе.

35

4.2. ПУТИ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ НА ВНЕШНИХ РЫНКАХ

Конкурентоспособность продукции – это один из определяющих критериев выхода организации на внешний рынок, поскольку именно она может сделать такой выход экономически обоснованным и принести дополнительную прибыль. Конкурентоспособность определяется совокупностью технико-эксплуатационных и потребительских свойств продукции, позволяющих удовлетворять потребности покупателей,

атакже ее стоимостью.

Ккритериям оценки конкурентоспособности товаров на мировых рынках можно отнести такие факторы:

наличие на зарубежных рынках потребителей данных товаров;

количество конкурентов, производящих аналогичную продукцию либо товары-заменители;

объемы производимой конкурентами продукции;

важность для конкурентов сегмента рынка, который выбран отечественным предприятием в качестве целевого;

основные параметры стратегии конкурентной борьбы, принятые отечественным предприятием;

использование разнообразных методов конкуренции по цене, качеству, сервису, брендированию продукции, технологическому уровню

ит. д.;

стабильность и объем спроса на выбранном рыночном сегменте. На сегодняшний день помимо цены, как фактора конкурентоспо-

собности, на мировых рынках происходит рост важности неценовых факторов. Многие виды товаров, особенно на рынках высокотехнологичных товаров, выигрывают в конкуренции за счет своего качества, высоких технико-эксплуатационных характеристик, надежности и долговечности, высокой репутации производителя у заметно более дешевых, но не обладающих этими преимуществами аналогичных товаров.

Цена при этом также остается важным фактором, поскольку прежде всего от цены зависит формирование прибыли и ее максимизация. Величина полученной прибыли определяет экономический эффект от реализации продукции на внешнем рынке. Кроме того, конкурентоспособность продукции отражают такие показатели, как:

36

1)  динамика экспортапродукциивстоимостноминатуральномвоспроизведении (реальный рост стоимости продаваемой продукции с учетом инфляции свидетельствует о повышении спроса на нее);

2)  отношениеприбылиотреализации продукциинавнешнем рынке кобъему ееэкспорта(увеличениетакогопоказателяуказывает наповышение конкурентоспособности продукции);

3)  отношение объемов реализации экспортной продукции к стоимости материально-производственных запасов (снижение этого показателя свидетельствует о замедлении оборачиваемости запасов из-за падения спроса на продукцию или увеличение материальных запасов); 4)  отношение объемов реализации экспорта к нереализованной экспортной продукции (уменьшение этого показателя свидетельствует

о снижении спроса или перепроизводстве экспортной продукции); 5)  отношение объемов реализации экспорта к дебиторской задол-

женности, отражает объемы коммерческих кредитов, предоставленных иностранным покупателям (чем выше спрос на экспортнуюпродукцию, тем ниже размер кредита, меньше дебиторская задолженность);

6)  «портфель» иностранных заказов, объем которого характеризует уровень спроса на продукцию отечественных предприятий;

7)  загрузка производственных мощностей изготовлением продукции на экспорт (снижение спроса вызывает уменьшение этого показателя);

8)  объемы и назначение капиталовложений (показатель отражает объем капитальных инвестиций, направленных на производство самых перспективных и конкурентоспособных видов продукции).

Для покупателя наиболее конкурентоспособным будет товар, который не просто удовлетворяет его потребности, а у которого полезный эффект, связанный с его потреблением, будет наибольшим по отношению к цене и иным затратам, связанным с покупкой. Таким образом, покупатели обычно определяют наиболее конкурентоспособный товар, руководствуясь следующими соображениями:

насколько велика конкурентоспособность товара при сравнении

содним или несколькими аналогами (т. е. конкурентоспособность является относительной категорией);

при оценке товара потребитель принимает во внимание не все его свойства, атолькоте, которыеважнысточкизренияудовлетворенияего потребностей;

37

конкурентоспособность товара определяется для каждого отдельного вида с учетом того, в каких условиях происходит его продажа и предполагается потребление.

Кроме того, на конкурентоспособность экспортной продукции влияют такие факторы, как:

экономические, которые отражают финансово-экономические параметры потребления продукции (цена, объем спроса и предложения, затраты при производстве и т. д.). С точки зрения потребителя эти параметры выражаются в его общих затратах на приобретение продукции,

атакже в последующих эксплуатационных затратах в течение срока его использования;

классификационные, позволяющие отнести продукцию к тому или иному ее виду, классу, сорту и иным категориям оценки и на этом основании определить свойства продукции, ее назначение, новизну и т. д.;

юридические, которые определяют, насколько высока степень правовой защищенности продукта на зарубежном рынке;

технико-технологические, которые определяют технико-эксплуа- тационные свойства товара и могут регламентироваться технологическими стандартами выпуска продукции, существующими в стране, куда на экспорт направляется соответствующая продукция;

эргономические, характеризующие особенности использования продукции потребителем, включая такие аспекты, как гигиенический, антропометрический и психофизический;

эстетические, характеризующие привлекательность и выразительностьвнешнеговидапродукции, вызывающиеположительныеэмоции от обладания продуктом и его использования, включая цветовую гамму, дизайн и удобство использования;

организационные, связанныесудобствомоплатыпродукциидляпотребителя, срокамипоставок, сервиснымобслуживанием, гарантиейит. д.

Среди неценовых факторов, влияющих на уровень продаж, следует указать также уникальность, эффективность системы сбыта, рекламы и распространения информации о товаре, скорость реакции компании на меняющуюсярыночнуюконъюнктуру. Этифакторымогутотноситьсяне кконкретномупродукту, акорганизации вцелом, ноотнихзависитконкурентоспособность и отдельных видов продукции. Для увеличенияконкурентоспособности компании и ее продукции ей необходимо повышать качество товара и быть нацеленной на максимальное удовлетворение

38

запросовпотребителейприодновременномпоискевозможностейснижения затрат на ее выпуск. Для этого необходим комплекс мероприятий по обновлениюпроизводственногооборудования, освоениюновыхтехнологий и методов организации производства, совершенствованию системы мотивации, подготовки и переподготовки персонала. Различные аспекты повышения конкурентоспособности (экономический, организационный, техническийит. д.) имеютразныйуровеньприоритетапривыстраивании комплекса мер по ее повышению:

уровень цен в сравнении с конкурентоспособностью продукции;

государственная инвестиционная политика в области производства конкурентоспособных товаров;

уровень налогообложения организаций, выпускающих конкурентоспособные товары;

политика кредитования со стороны банков и государства по отношению к организациям, выпускающим конкурентоспособные товары,

втом числе направляемые на экспорт;

нормативно-правовое регулирование импорта продукции;

антимонопольное законодательство;

нормативно-правовое регулирование бухгалтерского и финансового учета.

Политикавсфереценообразования, нацеленнаянаобеспечениеконкурентоспособности товаров, может предполагать необходимость государственного регулирования цен на те или иные виды товаров, в том числе запрет ценового демпинга, устранение или ограничение влияния монопольного ценообразования и т. д.

Государственную инвестиционную политику, нацеленную на создание условий для выпуска конкурентоспособных товаров, следует формировать на основе принципа приоритетного инвестирования в разработку, внедрениеипроизводствоперспективныхвысокотехнологичных видов продукции.

Условия налогообложения должны благоприятствовать выпуску конкурентоспособной продукции предприятиями и внедрению ими новых технологий.

Политика кредитования может предполагать предоставление льготных кредитов с более выгодными условиями и сроками для предприятий, осваивающих новые производственные технологии и выпуск конкурентоспособной продукции.

39

КОНТРОЛЬНЫЕ ВОПРОСЫ

1.  Каковы критерии оценки конкурентоспособности товара на международных рынках?

2.  Какими соображениями обычно руководствуются покупатели, определяя наиболее конкурентоспособный товар?

3.  Какие неценовые факторы влияют на уровень продаж? 4.  Каковы основные направления государственной инвестиционной

политика, нацеленнойнасозданиеусловийдлявыпускаконкурентоспособных товаров?

40